因做流程，就从得到搜索了成交法则这本书，看完后觉得特别实用。从产品设计流程，到客户流程，在到每一个成交步骤，书中都有书写，真的可以参照使用的法则哦。

本人作为一名销售，也学习过不少有关销售内容的书和课程。但周老师这本依然给了我很大的启发。很多销售工作其实是细分行业里的一个环节，做的时间久了，不免陷入管窥效应，只看到自己做的这一小块。解决一两个主要的问题。但对于各个行业的高手来说，做的之所以优秀，很重要的一个方面就在于他们是从一个很高的高度去着眼，不断的累加成功的。而大部分人，虽然也有一两个方面做的好，但因为也犯了很多的错误，好好的优势就被抵消了。好的销售就像得道上叶云燕老师的保险销售课上说的 “做的好的销售和普通销售都不像是同一个工种”。个人觉得这本书给我的启发主要有几个方面：一是全局化的视角，让你了解从客户的角度出发，为什么要买一个产品，反过来看产品该怎么设计。一览众山小。二是举例生动，从大品牌，到水果摊，理发店，该怎么设计产品，怎么销售，很有临场感。学习起来不吃力。非常接地气。三是干货多，每个点都可以根据自己情况做发散。如果你需要读一本书来学习销售怎么做，那这一本就全告诉你了。用了书里的内容，写个书评，现学现卖。嘿嘿！