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147千字 字数
2019-10-01 发行日期
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主编推荐语

超越战术的层面，抓住增长背后的逻辑

内容简介

亚马逊的增长利器是什么？为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？裂变分销，怎么玩出新花样？如何让用户主动帮你转发？这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？

这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手。

目录

  • 版权信息
  • 各方赞誉
  • 推荐序一 增长是一个永恒的话题
  • 推荐序二 给传统企业赋能，功德无量
  • 第一章 增长思维模型
  • 第一节 感受增长的味道
  • 第二节 核心模型
  • 第三节 当心，别陷入这三个误区
  • 第二章 别着急做增长
  • 第一节 没有PMF就做增长，后果很严重
  • 第二节 驱动增长的动力因确定了吗？
  • 第三节 北极星指标：如何有效衡量增长？
  • 第三章 啊哈时刻
  • 第一节 啊哈时刻：驱动用户增长的支点
  • 第二节 思维训练：找到产品的啊哈时刻
  • 第三节 快来钱
  • 第四节 简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”
  • 第四章 认知：让用户发现你
  • 第一节 找到你的待办任务
  • 第二节 格力≈空调，海尔≈？
  • 第五章 接触：让用户涌向你
  • 第一节 流量思维vs超级用户思维
  • 第二节 人人都该有的流量池
  • 第三节 赢得流量：世上一定会有更便宜的流量
  • 第四节 购买流量：让增长飞轮转起来
  • 第六章 使用：找到真用户
  • 第一节 关键行为：定义你的“真爱粉”
  • 第二节 万能的行为三角
  • 第三节 修改输入法的滴滴
  • 第四节 为什么你想骑车的时候就能看到摩拜？
  • 第七章 首单：让用户冲动起来
  • 第一节 顾虑排除：用户为什么不付费？
  • 第二节 用户到底信什么？
  • 第三节 价格越低就越好？
  • 第八章 复购：让用户爱上你
  • 第一节 喜欢会克制，爱就会放肆
  • 第二节 亚马逊Prime：持续亏损的增长利器
  • 第三节 从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？
  • 第四节 为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？
  • 第五节 我的QQ变成太阳了！
  • 第六节 用关系连接你的用户
  • 第七节 下次不来，就亏了！
  • 第九章 习惯：让用户离不开你
  • 第一节 系统二对系统一的降维打击
  • 第二节 设计你的习惯“说明书”
  • 第三节 不要试图斩草除根
  • 第十章 分享：让用户推荐你
  • 第一节 为什么用户不肯主动转发？
  • 第二节 不转发你就亏啦！
  • 第三节 谁有敬业福？求赠！
  • 第四节 “疯传”三法则
  • 第十一章 流失：让用户忘不掉你
  • 第一节 无言的结局：遗弃与遗忘
  • 第二节 回归啊哈时刻
  • 第三节 “祝英台陷阱”
  • 第四节 咦，原来你还在这儿
  • 第十二章 第一性原理
  • 第一节 用ICE为你的增长实验打分
  • 第二节 增长思维模型图
  • 第三节 不同阶段企业的增长实践
  • 第四节 一句话说透增长思维
  • 附录 增长案例采访
  • VIPKID：重构AARRR模型，建立自有用户推荐的增长逻辑
  • 产品驱动+品牌卡位=猫王式增长
  • 迈格森增长咨询案例实录
  • 后记 如何成为一个增长高手？
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出版方

中信出版集团

中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。