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221千字
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2020-07-01
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主编推荐语
深度剖析美国前国务卿基辛格的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决一切谈判问题。
内容简介
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。
本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
目录
- 版权信息
- 序
- 前言
- 导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
- Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
- 第一章 制定谈判战略
- 第二章 从战略到执行
- 第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
- Part Ⅱ “缩小焦距”
- 第四章 战略：总揽全局的谈判
- 第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡
- 第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡
- 第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
- Part Ⅲ “放大焦距”
- 第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论
- 第九章 读懂对手
- 第十章 个人关系和融洽的关系
- 第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”
- 第十二章 坚持、势头和穿梭外交
- 第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色
- 结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验
- 致谢
- 参考文献
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出版方
博集天卷
公司成立于2011年，中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品，拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴（排名不分先后）等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队，引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。
