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主编推荐语

哈佛商学院教授扬米·穆恩用其独到的哲学思辨力告诉我们:三大品牌营销战略是企业和个人实现差异化、脱颖而出的核心指南。

内容简介

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出?哈佛商学院荣誉教授扬米·穆恩认为,要想赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,勇于做减法,不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要,每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志,更是的标志。本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper(迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究,总结出品牌营销的三大核心战略,告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”,实现差异化。这三个核心战略是:“逆向品牌”战略:减少服务项目,提高服务质量。“超越行业品牌”战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。“敌意品牌”战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点儿反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 自序
  • 前言
  • 第一部分 群氓的竞争(批判)
  • 第1章 群氓的天性
  • 第2章 关于发展的悖论
  • 第3章 应对模糊的产品类别
  • 第4章 逃离集体心态的品牌
  • 第二部分 不参与竞争(庆祝)
  • 第5章 逆向战略品牌
  • 第6章 超越行业的品牌
  • 第7章 敌意品牌
  • 第8章 差异化
  • 第三部分 人性化(反思)
  • 第9章 营销近视症回顾
  • 结语
  • 附录
  • 致谢
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评分及书评

4.1
23个评分
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    4.0
    差异化不是一种策略,而是一种思考方式

    其实营销跟我们个人本身也有很多相同之处,不去做哪些被认为肯定是对的事,对事物本身摒弃成见,试着用可能性的眼光去看待,就有可能发展出无限可能。对于个人在人生中的观念,我觉得同样有用,像那些差异化品牌给消费者带来的新体验一样,用这种眼光去看待事物,我们的人生也会有新的感受。就像作者最后说的,差异化不是一种策略,而是一种思考方式,一种精神状态,一种来源于倾听 / 观察 / 吸收和尊重的精神状态。

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      4.0
      有货,但货又不多

      如题,食之无味,弃之可惜。真正案例的部分不多,花了大量篇幅来描述自己的感受,有点浪费。

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        4.0
        寻求差异化是企业长足发展的根本

        取悦消费者,给消费者带来宾至如归的体验,是很多企业一直以来的发展理念,所以不断对产品进行加法升级以及乘法升级,以此来抢占市场,提升品牌知名度和竞争力,但这样的结果却导致品牌中越来越趋同,丧失了品牌独有的个性化符号,长期以往,品牌将失去辨识度,沦为芸芸众生之中普通的一粒尘埃。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。