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122千字 字数
2019-04-01 发行日期
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主编推荐语

拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。

内容简介

本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。

作者从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让你找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 辑一 开局 从起点开始狠狠发力
  • 第1讲 从新人到新锐，首先迈过心理坎
  • 第2讲 从约见到待见，关键是做好备场
  • 第3讲 从反感到好感，怎样销售你自己
  • 辑二 控局 为成交奠定一个坚实基调
  • 第4讲 挖掘：怎样找到你的有效客户
  • 第5讲 吸引：怎样与客户建立牢固关系
  • 第6讲 救场：怎样处理销售中的突发事件
  • 辑三 胜局 用更少的时间拿到更多的订单
  • 第7讲 步步为赢，让客户不知不觉说“是”
  • 第8讲 抓住时机，促成交易
  • 第9讲 意犹未尽，去时要比来时美
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评分及书评

4.4
9个评分
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    给这本书评了
    4.0
    别让害羞 毁了业绩

    本书内容深入浅出，在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。作者余忠胜从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让读者找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，。是一本很适合初级销售人员的心理建设、技巧塑造的参考书。

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      给这本书评了
      5.0

      以人为本，没有那么多套路，能够让客户在理性中下单，而不是忽悠着下单，然后大批量退单。

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      出版方

      联合读创

      联合读创以“阅读创造生活”为理念，签约国内外众多优秀的年轻作者、优质IP，努力为年轻一代提供优质图书文化产品。让世界最前端的新型思维、年轻文化交汇在读创，这是读创努力的方向。