经济
类型
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114千字
字数
2020-09-01
发行日期
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主编推荐语
本书作者结合自己二十多年的白酒从业经验，从市场出发，以实战为主撰写本书，对行业进行深度分析和解析。
内容简介
本书主要分为两大部分，实战思考篇与操作方法篇。
在实战思考篇中，重点介绍了白酒品牌突围之路、白酒行业的品类营销趋势、区域市场破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、区域市场破局实战分析、解密了白酒行业品牌买断运营、后危机时代下酒类企业的营销创新及酒企案例等内容。
在操作方法篇中，重点阐述了市场“五化”管理模型、新品上市操作宝典、激活新品牌新市场四大法宝、小区域高占有4×4深度动销模型、区域市场5×5组织管理工具等一大批实用性操作方法，这些方式方法在历次实战中取得了良好的效果及业绩。
本书适合白酒行业的从业者，不论您是老板或厂家营销人员、区域经理还是经销商，希望本书都能给您带来启迪和帮助。
目录
- 版权信息
- 导读
- 第一篇 实战思考篇
- 第一章 消费者培育活动
- 第一节 进取型品牌的突围之路
- 第二节 成熟型品牌的突围之路
- 第二章 白酒行业的品类营销趋势
- 第一节 品类营销分化的区隔作用
- 第二节 白酒亚品类及其特征
- 第三节 从产品、品牌到品类的营销逻辑
- 第四节 白酒品类营销未来趋势猜想
- 第三章 三纲九常品牌创建法
- 第一节 何谓品牌三纲
- 第二节 何谓品牌九常
- 第三节 品牌创建三纲九常的应用
- 第四章 产品三化：激活老产品的神器
- 第一节 基优理论和产品品牌化
- 第二节 产品优级化
- 第三节 产品规格化
- 第五章 区域市场破局全景解析
- 第一节 市场整体格局
- 第二节 做局者的成功
- 第三节 破局者的成功
- 第四节 谁是区域市场最后的王者
- 第六章 论道中低端，光瓶酒谁主沉浮
- 第一节 光瓶酒的三种势力
- 第二节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场（上）
- 第三节 东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场（下）
- 第四节 光瓶酒的下阶段如何发展
- 第七章 中小型白酒企业的种死法
- 第一节 兄弟情和区域顺境
- 第二节 企业文化和心态
- 第三节 盲目扩张和资本整合
- 第四节 品牌升级和管理升级
- 第八章 中小型白酒企业的品牌王者之路
- 第一节 品牌模式关
- 第二节 资源投放关
- 第三节 组织模式关
- 第四节 渠道模式关
- 第九章 解密白酒行业品牌买断运营
- 第一节 品牌买断运营的起源
- 第二节 品牌买断运营的发展
- 第三节 四大模式和“五毒”
- 第四节 品牌买断运营的A商时代
- 第五节 品牌买断运营成功的条件
- 第十章 经销商生意经：在产业链条上起舞
- 第一节 酒水商贸企业发展战略的制定原则
- 第二节 酒水商贸企业的五种战略模式
- 第三节 酒水商贸企业发展的前景
- 第十一章 经销商生意经：产品选择与开发
- 第一节 企业战略确立思路
- 第二节 分析与确立产品线
- 第三节 产品功能评估和产品选择
- 第四节 厂商合作是产品运作成功的关键
- 第十二章 厂商合作，痛并快乐着
- 第一节 案例：厂商合作的烦恼
- 第二节 厂商合作的三种模式
- 第十三章 经销商企业管理升级
- 第一节 经销商企业管理升级之痛
- 第二节 人才培养系统
- 第三节 薪酬管理系统
- 第四节 价值观、厂商合作与组织结构塑造
- 第十四章 经销商基业长青的密码：企业文化
- 第一节 企业文化这件事
- 第二节 老板个人行为与企业文化
- 第三节 家族企业的文化
- 第十五章 经销商基业长青的密码：交接棒
- 第一节 新老交替的长远规划
- 第二节 接班人培养的艺术
- 第三节 从独立创业到渐渐参与
- 第十六章 列车营销带来的启示
- 第一节 记忆的碎片
- 第二节 营销的启示
- 第十七章 案例：迎驾糟坊的产品定位
- 第一节 产品结构梳理和推广定位
- 第二节 品牌核心价值及诉求的推演提炼
- 第二篇 操作方法篇
- 第一章 “五化”管理模型，让销量提升十倍
- 第一节 建“傻瓜式”模板形成标准化
- 第二节 用“传帮带”思维建立学习化
- 第三节 将“成功案例”总结模式化
- 第四节 树“正确观念”打造标杆化
- 第五节 建“机制文化”实现情感化
- 第二章 新品上市：“3+1”市场调查法
- 第一节 调查目的和调查内容
- 第二节 调查方法和市场确定
- 第三章 新品上市：终端铺市实战
- 第一节 终端铺货四部曲
- 第二节 铺货流程
- 第三节 铺货的具体方法
- 第四章 新品上市：零售和卖场动销
- 第一节 零售网点动销：针对渠道成员
- 第二节 零售网点动销：针对消费者
- 第三节 商超卖场动销
- 第四节 四大法宝让新品动销不再难
- 第五章 新品上市：酒店终端的动销
- 第一节 酒店终端动销：针对老板和服务人员
- 第二节 酒店终端动销：针对消费者
- 第三节 酒店其他针对消费者的促销方式
- 第六章 光瓶酒营销升级的奥秘
- 第一节 光瓶酒竞争格局变化
- 第二节 光瓶酒营销升级的机会
- 第七章 小区域高占有深度动销模型
- 第一节 四“子”快渠道4444工程
- 第二节 四“社”慢推广3333互动
- 第八章 区域市场组织管理工具
- 第一节 组织管理5环节
- 第二节 执行力管理5环节
- 第九章 区域经理促销管理实战宝典
- 第一节 促销管理的三阶段
- 第二节 具体活动的执行
- 第三节 促销活动应注意的问题
- 第十章 保健酒市场的趋势与思考
- 第一节 保健酒主流化的4大趋势
- 第二节 主流趋势下的4个思考
- 第十一章 光瓶酒新品在县级市场如何用100天销售2万件
- 第一节 1件漂亮产品
- 第二节 2种模式导入
- 第三节 3大策略下乡
- 第四节 4个工程落地
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评分及书评
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
