这本《金字塔底层的财富》说的是，如何通过创新性的商业模式，服务于金字塔底层的消费者，帮助创造一个更公平、更人性化的社会。书中的三个核心观点：第一，商业机构可以通过利润帮助消除贫困，也就是 “行善赚钱”；第二，底层市场是一个全球性机遇；第三，开拓底层市场，需要与底层消费者合作，提供全新的产品和服务理念。为了方便，你可以只记住三个关键词：行善赚钱、底层市场、合作创新。这本书已经出版十几年了，它在今天，还具有多大的参考价值呢？我想，咱们需要了解的是，普教授的理念刚刚提出时，是前瞻性的学术研究，并作为一个提议出现，其实是领先于实践的，但现在，他的理念，正在推进全球商业机构的商业实践，并且得到很多跨国公司和国际组织的回应，成为企业参与帮助消除贫困，同时扩大经营规模、获取更多利润的重要思路。联合国发展计划署已经完全认同企业能帮助缓解贫困，世界经济论坛等组织在研究解决贫困问题时，也更加关注企业的作用。这些实践和反馈，都有力证明了普教授这些观点的价值，以及它在今天的指导意义，这也正是我今天要为你解读这本书的重要原因。现在你可以理解资本市场为什么会接受拼多多了吗？拼多多找到了京东和淘宝没有覆盖的低收入群体，注册用户有三亿之多，他们就是底层市场里的消费者。拼多多也运用了底层市场的创新哲学。你看，拼多多上卖的东西，虽然被指责质量不好，但是具备基本的产品性能，价格也比淘宝和京东便宜。通过打造低价爆款的流量产品，做到了薄利多销，这是拼多多的性价比创新。通过朋友圈的砍价、拼单实现互动，带动产品的传播，拼多多实现了流程创新。用户不需要主动搜索，只要点击朋友发送的链接，就可以购买，并且不需要绑定银行卡，只要有微信钱包就可以使用，这降低了操作难度，也就是做到了去技能化。所以，拼多多就从一个本来 “看上去已经很拥挤” 的电商市场中挤出了一个巨大的空间。通过这本书，相信你们对金字塔底层的人群，和给这群人服务的商业模式有了比别人更深的认识。这本书有强大的启发力，你很可能被它启发灵感，发现自己业务、事业或者个人生涯发展的新机遇；同时，这本书有强大的解释力，“行善赚钱”“底层市场”“合作创新” 三个关键词以及其中包含的理念，可以帮你更好地理解咱们所在的这个社会、这个世界，正在发生什么样的社会创新，什么样的商业变革。理解世界，是很愉快，很爽的事。

商业企业如果不把穷人当成受害者或者负担，而把他们当成有韧性、有创意的企业家和有价值意识的消费者，把贫穷和匮乏当成资源和机会，那么用赚钱的方式也可以来行善。金字塔底层市场庞大且蕴含着巨大的商业价值，企业需要与穷人合作，共同进行创新，以达成双赢。

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