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128千字 字数
2025-01-01 发行日期
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主编推荐语

解锁营销型文案写作技法，助力一路冲向高转化。

内容简介

本书是一本实用的文案写作指南。书中深入剖析文案写作的核心要点，从洞察用户需求出发，挖掘产品价值，分阶段引导用户完成购买行为。同时，结合多种文案载体，如营销海报、短视频脚本等，提供直接可用的实战技巧，并引入AI辅助写作方法。通过阅读本书，读者能够掌握高转化文案的写作要领，提升文案创作能力，在各种场景下有效地引导用户行动，达到更好的营销效果。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 内容简介
  • 前言
  • 上篇 文案“热启动”
  • 第1章 锁定“用户视角”，启动文案转化
  • 1.1 心理解码：洞穿用户的“小心思”
  • 1.1.1 好奇心理，填补消费者的“知识缺口”
  • 1.1.2 补偿心理，让消费者理直气壮地“下单购买”
  • 1.1.3 从众心理，让消费者不由自主地“买买买”
  • 1.2 需求挖掘：深挖用户“需求落脚点”
  • 1.2.1 捕捉“真痛点”，过滤“伪痛点”
  • 1.2.2 “痒点”驱动，唤醒向往的力量
  • 1.2.3 三大刺针，穿透消费者的“痛点”
  • 1.2.4 从心动到行动，逆向思维挠“痒点”
  • 1.3 情绪唤醒：为用户带来“情绪价值”
  • 1.3.1 捕捉“情绪敏感点”，找到产品链接点
  • 1.3.2 对准“核心情结”三要素，增强“感受等级”
  • 1.3.3 触动心窝，让用户在文案中“看见自己”
  • 1.4 感官调动：给用户“沉浸式”体验
  • 1.4.1 调动味觉，让味道触动舌尖
  • 1.4.2 调动嗅觉，让气味碰到鼻子
  • 1.4.3 调动听觉，让耳朵参与对话
  • 1.4.4 调动触觉，从皮肤触达肌理
  • 1.4.5 调动视觉，让眼睛看到画面
  • 第2章 勾勒产品价值，文案小白也能让产品大卖
  • 2.1 卖点打造：独特卖点炫出来
  • 2.1.1 产品五层模型，分层提炼产品卖点
  • 2.1.2 两条卖点逻辑，让人情不自禁“拔草”
  • 2.2 价值解码：把“卖点”转化为“买点”
  • 2.2.1 四个灵魂拷问，让文案成为“翻译”
  • 2.2.2 打好组合拳，搭出卖点“百变造型”
  • 2.3 包装塑造：让产品价值脱颖而出
  • 2.3.1 言之有物，将抽象卖点具体化
  • 2.3.2 场景植入，让产品在消费者的脑海中“演电影”
  • 第3章 按下用户脑中的“购买键”，提升销售力！
  • 3.1 入脑入心：用“关联”连接产品和用户
  • 3.1.1 “自嗨文案”的三大坑，你踩过几个
  • 3.1.2 建立三个关联，从自嗨到共嗨
  • 3.2 信任升级：从劝说到引导的“三个呈现”
  • 3.2.1 呈现事实，说出真实的产品特点
  • 3.2.2 呈现细节，绘制生动的产品画面
  • 3.2.3 呈现对比，凸显拔尖的产品优势
  • 3.3 丝滑下单：三个助推器，让用户行动起来
  • 3.3.1 制造价格锚点，提高产品性价比
  • 3.3.2 打好感情牌，从心理账户中掏钱
  • 3.3.3 紧迫感三重奏，不再“购物犹豫”
  • 下篇 实战“促转化”
  • 第4章 搞定“三个一”，打造文案必备工具箱
  • 4.1 一个拆解思路，“偷窥”高质量文案转化路径
  • 4.1.1 文案扫描，训练“洞察脑”
  • 4.1.2 三层拆解，从整体到局部“庖丁解牛”
  • 4.1.3 总结规律，挖出爆款文案背后的“脑回路”
  • 4.2 一个素材库，将好素材转化成写作灵感
  • 4.2.1 建立三个素材池，定期进食“美味素材”
  • 4.2.2 善用一个整理工具，让素材进行“新陈代谢”
  • 4.3 一套做“案”流程，让好文案“C位出道”
  • 4.3.1 写前，用“拷问清单”进行信息梳理
  • 4.3.2 写时，用“构思清单”进行脑暴思考
  • 4.3.3 写后，用“自检清单”进行复查修剪
  • 第5章 直击转化，拿来即用的“文案实战术”
  • 5.1 组装七要素，让营销海报既有力又有料
  • 5.1.1 从细化开始，锤炼海报销售力
  • 5.1.2 七个内容要素打造高转化营销海报
  • 5.2 “一秒入魂”的文案金句，一句顶一万句
  • 5.2.1 三款亲测好用的句式，写出金句的“面子”
  • 5.2.2 内容价值的三个度，写出金句的“里子”
  • 5.3 撰写超能标题，让文案一秒变“招财猫”
  • 5.3.1 拿捏两个度，让标题与用户同频共振
  • 5.3.2 三种爆文标题类型，新手也能写出吸睛标题
  • 5.4 设计短视频文案的“起承转合”，让用户看上瘾
  • 5.4.1 起：黄金三秒，引注意
  • 5.4.2 承：卖点输出，造需求
  • 5.4.3 转：使用场景，撩欲望
  • 5.4.4 合：行动引导，促转化
  • 5.5 讲个“好故事”，高转化的秘密武器
  • 5.5.1 用SCQOR把“事故”变成“故事”
  • 5.5.2 三种故事类型，让产品留驻人心
  • 5.5.3 把握三个创作要点，让故事成为“故事”
  • 第6章 解锁人工智能文案，让其成为转化合伙人
  • 6.1 学会提问，让AI点燃文案创作的第一把火
  • 6.1.1 掌握五个提问技巧，与AI对话更高效
  • 6.1.2 一个万能结构化公式，提高AI生产力
  • 6.2 示例投喂，让AI变身多平台文案达人
  • 6.2.1 变身小红书种草博主，30秒生成爆款笔记
  • 6.2.2 10秒生成短视频带货文案，谁用谁轻松
  • 6.2.3 借助AI，批量生成朋友圈一周文案
  • 6.3 角色共创，打造AI文案“智囊团”
  • 6.3.1 让AI成为“销售大牛”，用销售逻辑写文案
  • 6.3.2 让AI扮演客户，以用户视角来思考
  • 6.3.3 让AI像广告人一样，长出“创意表达脑”
  • 后记
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出版方

清华大学出版社

清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。