心理学
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120千字
字数
2018-10-01
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主编推荐语
说服是一门艺术，更是一门科学。
内容简介
生活中几乎处处需要说服，它既是促进人内心协调的一种手段，也与社会的生存规则相关。人与人的不同决定了每个人都有自己的认知和情感，因此想要获得协调就需达成一致。在此，说服就要发挥作用。
本书结合心理学知识及生动案例为你剖析说服过程中的奥秘，如说服之前的准备、有效说服的六大原则、心理暗示的影响力、微反应透露出的说服效果等，助你在人际交往中站稳立场，赢得认可与支持。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一章说服力的秘密
- 说服是一门艺术，更是一门科学
- 有效说服的六大原则
- 原则一：互惠原则
- 原则二：权威原则
- 原则三：言行一致原则
- 原则四：稀缺原则
- 原则五：喜欢原则
- 原则六：从众原则
- 说服：“服”为重点，“说”为手段
- 影响力也是一种说服力
- 沉默的力量
- 第二章说服之前的准备
- “他”是一个什么样的人
- 制订你的说服计划和策略
- 说服别人之前先说服自己
- 志同道合的起点
- 足够的谈资
- 你准备好了吗
- 第三章说服过程中的心理战术
- 赢得对方的喜欢是第一步
- 利用人性弱点，“请君入瓮”
- 动之以情，诱之以利
- 恰到好处地运用说服技巧
- 心理暗示的影响力（1）
- 心理暗示的影响力（2）——“标签”效应
- 第四章运用语言的魅力为说服加分
- 说自己想说的or说别人想听的
- 怎样说比说什么更重要——修辞手法的妙用
- 语言也分软硬
- 不得不说的“废话”
- 神奇的话语模式
- 幽默化解尴尬
- 第五章为对方“洗脑”：思维操控术的运用
- 品牌营销的启示
- 价值观的传播和灌输
- 将你的追求变成他人的期待
- 占据情感的主导地位
- 令人无法抗拒的个人魅力
- 逻辑决定一切
- 第六章微反应告诉你说服的效果
- 说得多与说得少的区别
- “我”对“你”感兴趣吗？
- 兴奋与愤怒
- 别让对方睡着了
- 模仿行为背后的意义
- 情感认同的表现
- 第七章说服过程中“道具”的运用
- 数据让事实更有说服力
- PPT展示出的思维优势
- 简洁实用的表格帮你更省力
- 借助“他人”来说服
- 时间带来的奇妙效果
- 不要忽略身边的小物品
- 第八章让别人心悦诚服地对你说“Yes”
- 贯穿始终的“真诚”
- 在互动中达到双方共赢的目的
- 用增加交往来稳固彼此的关系
- 主动迈出共同努力的第一步
- 将承诺和一致进行到底
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出版方
中国法制出版社
中国法制出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法制出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
