老早就知道华为的研发投入非常高，但完全没想到华为的营销投入甚至还高过研发。流程的意义在于确保能够拿到结果，任何一个合格的执行者，都能拿到 OK 的结果。工具、流程、管理方式，都是进化而来的，从无到有，从简单到复杂，从尝试到完善。前段时间华为 Mate 60 大火，台湾媒体人湘龙提出，其实华为的组织结构、股权结构，在突破了美国高科技封锁后，其实是第一个真实的组织案例，社会主义打败了资本主义。

非常感谢作者对华为营销管理有了祥尽的介绍，从书里我不仅学到了华为的致胜的营销战术，了解了华为的营销组织，华为绩效 PBC 方法也首次学习到了，开启了我对于 PBC 和华为营销更深入的了解学习。谢谢老师。

英雄倍出：摆脱对英雄的依赖以客户为中心的营销文化建设贴近客户的营销组织战略设计（01 以客户群细分的三大营销体系，02 华为哑铃型组织结构的人员分布 市场和研发两头大的哑铃型人员分布 遍布全球的技术研发和联合创新中心 ，03 全球领先的规模营销服务网络平台，04 构建面向客户的作战阵型：从单兵到 “狼狈” 再到 “铁三角”）华为规模营销的组织运作机制华为营销体系流程化建设华为规模营销的战术方法吉拉德把个人的勤奋负责、聪明才智发挥到极致，创造了常人无法企及的销售奇迹！艾柯卡把个人的优秀转换成了组织的优秀，通过组织运作的规模化、统筹化和可复制性，达到规模营销的目的。