商业
类型
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71千字
字数
2020-08-01
发行日期
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主编推荐语
农产品直播销售指南：提升沟通能力、业绩。
内容简介
直播卖货是新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和制造商的青睐，而农产品是很多主播主推的品类。 销售农产品的主播必须具备高超的沟通技能和良好的口才。本书针对主播在销售农产品的过程中可能遇到的问题，在对顾客的行为和心理进行分析的基础上，针对可能出现的几十种情景，详细阐述了主播在与粉丝沟通的过程中可能会发生的问题，以及需要用到的技巧和方法，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力、顺利完成交易、提升业绩。
目录
- 内容提要
- 前言
- 第一章 一分钟话术，留住新粉丝
- 第一节 开头一分钟，中间一分钟，最后一分钟
- 第二节 根据粉丝的特征选择说话方式
- 第三节 农产品卖货主播，可“土”可“洋”
- 第二章 直播卖货，先学会推销自己
- 第一节 开场白有趣，你就成功了90%
- 第二节 这样说，才能增强粉丝黏性
- 第三节 给粉丝一个明天还看你的理由
- 第三章 制造话题，让粉丝产生共鸣
- 第一节 主播应该是制造话题的高手
- 第二节 主导话题，把焦点始终集中在产品上
- 第三节 关注热点，让热点帮自己销售
- 第四章 深挖需求，进行完美的推介
- 第一节 你了解谁的需求，才能把产品卖给谁
- 第二节 你的产品一定要满足粉丝的痛点需求
- 第三节 猎奇营销，勾起粉丝的尝试欲望
- 第五章 好口才，凸显农产品关键卖点
- 第一节 突出产地信息，成倍放大这一卖点
- 第二节 灵活渲染农产品的品类信息
- 第三节 突出卖点，但也要关注粉丝需求
- 第六章 好口才，激发粉丝的购买动机
- 第一节 推销别太功利，拉近关系最重要
- 第二节 在展示环节要学会“自我陶醉”
- 第三节 给粉丝一点惊喜，让他们笑
- 第七章 制造紧张气氛，让粉丝主动下单
- 第一节 渲染气氛，让粉丝觉得“过了这个村就没这个店”
- 第二节 给粉丝意想不到的“便宜”
- 第八章 直播留白也是一种艺术
- 第一节 学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭”
- 第二节 生动展示，让粉丝身临其境
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
