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155千字
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2020-03-01
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主编推荐语
以华为的三次重大转型为主线，提炼总结出了一套企业在关键时期制定转型战略并落地执行的系统方法。
内容简介
与所有企业相同，华为在成长过程中也曾经历过多次战略的迷茫与经营的危机，每一次都是对企业生死存亡的考验；然而与大多数企业不同的是，华为在危机到来的关键时刻，总能做出正确的战略选择，并将其有效地落地执行，也因此在创立之后的32年中，营业收入从0增长到1000亿美元。
本书作者总结自己17年的华为战略部门工作经验，以华为的三次重大转型为主线，深入介绍了华为的产品策略如何从“以研发为中心”转变为“以客户为中心”，华为的市场策略如何从开发国内市场转变为开发全球市场，华为的商业模式如何从B2B转变为B2C和B2b。作者以自己在华为的亲身实战和提供咨询服务的近百家公司案例为基础，提炼总结出了一套企业在关键时期制定转型战略并落地执行的系统方法，为处于不同发展阶段但面临类似成长困境的企业提供了有效的指导。
目录
- 版权信息
- 在企业成长的至暗时刻，华为都做了什么
- 内容提要
- 本书赞誉
- 序
- 第一章 华为的成功转型和变革之路
- 第一节 华为的第一次转型——从“以技术为中心”到“以客户为中心”的产品战略转型
- 一、企业高速成长，掩盖了什么问题
- 二、从“挂羊头卖狗肉”到客户价值导向的解决方案转型升级
- 三、转型变革成功的基本要素：战略、流程、组织和人
- 第二节 华为的第二次转型——从国内市场到海外市场的全球化战略转型
- 一、内外交困下的奋力突围
- 二、成功，偶然之中的必然
- 三、全球化视野与格局
- 第三节 华为的第三次转型——从B2B到B2C、B2b的商业模式转型
- 一、商业模式转型对流程和组织体系的巨大冲击
- 二、“二次创业”般的转型变革
- 三、华为转型变革的系统模型
- 第二章 产品创新体系和战略管理
- 第一节 华为“以客户为中心”的产品创新战略
- 一、华为创新战略和体系架构——“以客户为中心，聚焦主航道的开放式创新”
- 二、创新业务的领军人物和管理机制
- 第二节 创新模式和创新战略选择
- 一、企业创新模式
- 二、找准定位，确立正确的创新战略
- 第三节 产品创新战略制定方法和决策管理
- 一、产品创新战略制定步骤
- 二、创新决策管理的四大要素
- 第三章 企业国际化战略的关键抉择
- 第一节 中国企业国际化模式总结和借鉴
- 一、中国制造型企业的国际化模式总结和借鉴
- 二、以BAT为代表的服务型企业的国际化道路和启示
- 第二节 清晰合理的国际化战略是国际化成功的前提
- 一、对症下药——企业国际化能力评估
- 二、国际化战略制定和路径选择
- 第四章 打造国际化营销铁军
- 第一节 华为以客户为中心的国际化组织体系
- 一、一线“铁三角”攻坚团队
- 二、前后方高效协同体系
- 第二节 走出“青纱帐”——海外营销能力的质变
- 一、“对症下药”——企业营销能力评估
- 二、营销能力的构建
- 第三节 国际化人才管理和激励机制
- 一、破解海外人才困局、获取和选拔“将军”
- 二、“混凝土”式的干部培养机制和“7-2-1”海外人才“倍速”计划
- 三、三管齐下，有效激励
- 第五章 商业模式的转型与创新
- 第一节 商业模式变化的驱动力
- 第二节 商业模式转型的典型案例分析和总结
- 一、零售业——苏宁电器到苏宁云商的商业模式转型
- 二、制造业——从“富士康”到“富智康”
- 三、餐饮业——海底捞商业模式解析
- 第三节 商业模式设计架构
- 一、新商业模式简介
- 二、商业模式设计架构
- 三、商业模式设计案例
- 第四节 如何打造成功的商业模式
- 一、通过成本结构分析，实现全流程降成本
- 二、“为客户创造价值”，优化盈利模式
- 三、构建企业核心竞争力
- 四、客户细分和客户选择
- 第六章 华为的战略规划体系
- 第一节 华为战略管理体系和战略制定的系统框架
- 一、战略为什么常常难以落地
- 二、华为战略管理体系的艰难发展过程
- 三、战略制定的系统框架
- 第二节 战略决定了企业发展的方向
- 一、战略分析
- 二、战略决策
- 三、排兵布阵
- 第七章 华为的战略落地执行体系
- 第一节 清晰可行的年度业务计划是战略落地的关键
- 一、年度经营计划与战略规划的强逻辑关系
- 二、年度经营计划的六个组成部分
- 三、加强年度经营计划管理
- 第二节 战略解码是战略的落脚点
- 一、BE M战略解码模型简述
- 二、基于平衡计分法的战略解码方法
- 结束语
- 参考文献
- 作者简介
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
