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114千字 字数
2024-05-01 发行日期
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主编推荐语

专门为小公司量身打造的直播带货操盘全案。

内容简介

本书由直播带货一线操盘手导师张礼龙编写。从抖音平台算法到起号机制；从直播带货的“三驾马车”人、货、场到直播团队管理；从巨量千川、直播伴侣、巨量百应、抖音小店的软件实操到直播复盘，作者深入浅出地剖析了直播带货操盘手需要掌握的专业知识、技巧、经验。

目录

  • 版权信息
  • 序
  • 第1章 直播流量
  • 1.1 直播的流量来源
  • 1.1.1 公域流量
  • 1.1.2 私域流量
  • 1.1.3 站外流量
  • 1.1.4 付费流量
  • 1.2 直播的流量层级
  • 1.2.1 场观
  • 1.2.2 流速
  • 1.2.3 峰值
  • 1.2.4 层级
  • 第2章 奖励推流
  • 2.1 赛马机制
  • 2.2 直播权重
  • 2.2.1 人气指数
  • 2.2.2 电商指数
  • 2.3 直播标签
  • 2.3.1 基本标签
  • 2.3.2 兴趣标签
  • 2.3.3 电商标签
  • 2.3.4 成交标签
  • 第3章 起号机制
  • 3.1 起号流程
  • 3.1.1 赛道与人设
  • 3.1.2 推流与承接
  • 3.1.3 选品与排品
  • 3.1.4 场景与话术
  • 3.2 引流品憋单起号
  • 3.2.1 直播的前期准备
  • 3.2.2 直播的冷启动期
  • 3.2.3 流量承接期
  • 3.2.4 测爆款期
  • 3.3 福袋抽奖起号
  • 3.3.1 福袋的分类设置
  • 3.3.2 福袋的口令设置
  • 3.3.3 福袋的发布时机
  • 3.4 短视频起号
  • 3.4.1 短视频内容创作
  • 3.4.2 短视频前3秒
  • 3.4.3 用户画像
  • 3.4.4 商品使用场景
  • 3.4.5 商品卖点塑造
  • 3.4.6 结尾直播间导流
  • 3.4.7 短视频直播引流
  • 3.5 付费投流起号
  • 3.5.1 小店随心推功能介绍
  • 3.5.2 巨量千川功能介绍
  • 3.5.3 巨量千川账号搭建优化
  • 3.5.4 巨量千川素材审核机制
  • 第4章 直播货品
  • 4.1 直播识品
  • 4.1.1 引流秒杀品
  • 4.1.2 承接福利品
  • 4.1.3 爆款利润品
  • 4.1.4 锚点对比品
  • 4.1.5 促销赠送品
  • 4.2 直播选品
  • 4.2.1 供应链选品
  • 4.2.2 平台选品
  • 4.2.3 需求选品
  • 4.2.4 应季选品
  • 4.2.5 节日选品
  • 4.2.6 测试选品
  • 4.3 直播组品
  • 4.3.1 套餐组品
  • 4.3.2 活动组品
  • 4.3.3 起号组品
  • 4.3.4 品类组品
  • 第5章 直播场景
  • 5.1 直播场景的拆解
  • 5.1.1 直播场景的分类
  • 5.1.2 直播场景的作用
  • 5.1.3 直播场景的内容
  • 5.1.4 场景的吸引力
  • 5.2 直播场景的搭建
  • 5.2.1 实景直播场景搭建
  • 5.2.2 绿布虚景直播场景搭建
  • 5.2.3 创意直播场景搭建
  • 第6章 直播话术
  • 6.1 话术分类
  • 6.1.1 活动话术
  • 6.1.2 互动话术
  • 6.1.3 讲品话术
  • 6.1.4 打单话术
  • 6.1.5 回评话术
  • 6.2 我需要
  • 6.2.1 营造使用场景
  • 6.2.2 提出痛点
  • 6.2.3 放大痛点
  • 6.3 我喜欢
  • 6.3.1 引出商品
  • 6.3.2 塑造卖点
  • 6.3.3 解决痛点
  • 6.4 我买得起
  • 6.5 我买得值
  • 6.5.1 对比价格
  • 6.5.2 塑造价值
  • 6.5.3 福利促销
  • 6.6 我买得放心
  • 6.7 只有现在买得值
  • 第7章 团队管理
  • 7.1 团队架构
  • 7.1.1 直播事业部
  • 7.1.2 公共事业部
  • 7.1.3 架构设计
  • 7.2 人事管理
  • 7.2.1 人员招募
  • 7.2.2 团队培训
  • 7.2.3 薪酬设计
  • 7.2.4 绩效管理
  • 第8章 软件实操
  • 8.1 直播软件
  • 8.1.1 抖音App
  • 8.1.2 巨量百应
  • 8.1.3 抖音小店（抖店）
  • 第9章 直播复盘
  • 9.1 关于复盘
  • 9.1.1 复盘意义
  • 9.1.2 复盘角色
  • 9.2 数据化复盘
  • 9.2.1 互动数据
  • 9.2.2 电商数据
  • 9.2.3 流量数据
  • 9.2.4 投放数据
  • 9.2.5 短视频数据
  • 9.3 营销漏斗复盘
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。