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商业
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235千字
字数
2024-01-01
发行日期
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主编推荐语
关于“网络效应”的入门读本，手把手教你搭建网络产品增长新框架。
内容简介
在数字经济时代，“网络效应”作为一种战略性力量，已经成为未来企业之间竞争的关键秘诀。这一概念被创业者反复提及，却缺少系统而深入的阐述。
网络效应到底是什么？是什么让成功的网络蓬勃发展？你的产品是否具有网络效应？网络效应适用于所有行业和领域吗？为什么网络效应难以被创造和扩展？苹果、谷歌、脸书、领英等如何跻身“10亿用户俱乐部”？
作者在书中阐明了网络效应发展的5个必经阶段：冷启动阶段、临界点阶段、加速攀升阶段、触达天花板阶段以及修筑护城河阶段。
作者通过对领英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、优步和爱彼迎等公司创始人和管理者的采访，提炼出一套普遍适用的“冷启动理论”创新研究框架，解答了有关“网络效应”的基础性问题，为初创企业从零开始、实现增长、建立品牌“护城河”提供理论指导和实践参考。
随着世界经济不断被重塑，我们越来越需要理解网络的力量，只有这样企业才能抵御新生网络带来的冲击，避免无效营销，才能在这场没有硝烟的商业竞争中杀出重围。
目录
- 版权信息
- 引言
- 第一部分 网络效应
- 第一章 什么是网络效应
- 10亿用户俱乐部
- 当前，发布新技术产品是非常具有挑战性的
- 第二章 网络效应发展简史
- 互联网泡沫
- 梅特卡夫定律
- 梅特卡夫定律的缺陷
- 猫鼬定律
- 猫鼬种群引发的思考
- 种群（和网络）崩溃时的情境
- 优步的阿利曲线
- 猫鼬定律和梅特卡夫定律的对比
- 第三章 冷启动理论
- 研究框架
- 冷启动阶段
- 临界点阶段
- 加速发展阶段
- 触达天花板阶段
- 打造护城河阶段
- 贯通5个阶段
- 第二部分 冷启动问题
- 第四章 冷启动阶段
- 冷启动点概念介绍
- 第五章 反网络效应
- 多少人才算够
- 冷启动问题的解药
- 第六章 打造原子级网络是关键
- 发行第一张信用卡
- 原子级网络
- 为什么从细分领域入手
- 选择你的原子级网络
- 原子级网络的力量
- 第七章 吸引并保留困难侧用户
- 志愿者成就了维基百科
- 简单侧与困难侧的对比
- 社交类软件的困难侧
- 维基百科的微小困难侧
- 第八章 帮助困难侧用户解决难题
- 情书泛滥的困扰
- 交易市场类软件的困难侧往往就是供给侧
- 夜间和周末
- 约会软件的困难侧
- 第九章 如何开发一款现象级产品
- 网络产品与非网络产品的对比
- 为何网络产品热衷于免费
- 用户行为变迁和计算机平台
- 第十章 解决冷启动问题后的奇迹时刻
- Clubhouse成长记
- 奇迹时刻的对立面
- 解决冷启动问题之后
- 第三部分 临界点阶段
- 第十一章 可复制的发展战略
- 2012年发生在南加利福尼亚大学校园的故事
- 引入临界点概念
- 第十二章 邀请合适的用户群体进入网络
- 入场体验
- 炒作与封闭性
- 策划一个高质量网络
- 邀请制产品如何策划自己的网络
- 第十三章 为工具而来，因网络驻足
- 优秀的工具如何推动整个市场的发展
- 工具和网络组合的基本模式
- 此项策略为何能生效，以及它在何种情况下无法生效
- 第十四章 为产品发布付费
- 助推增长的财务工具
- 加密货币及其利用经济刺激手段的方法
- 与大型企业合作
- 为什么不盈利也许是明智之举
- 第十五章 手动干预策略
- 通过手动干预来填充网络的困难侧
- 自动化可以引导手动干预走向规模化发展
- 极端案例——平台及其应用程序
- 退出策略
- 第十六章 创新永不停歇
- 创造力的重要性
- 创新成为一种体系化的工作机制
- 全公司共同创新
- 灰色地带
- 优步文化价值观1.0
- 第四部分 加速发展阶段
- 第十七章 Dropbox的加速发展阶段
- 加速发展阶段介绍
- 第十八章 三效合一
- 网络效应底层的三套体系
- 增长计算等式
- 第十九章 交互效应
- 关于新产品用户黏性的悲剧性现实
- 新使用场景如何激发更频繁的用户交互
- 交互闭环
- 起死回生
- 交互效应的影响力
- 第二十章 获客效应
- PayPal小圈子
- 产品驱动型病毒式增长
- 一步一个脚印放大病毒式效应
- 计算获客效应
- 获客效应与交互效应相互依存
- 获客效应的影响力
- 第二十一章 经济效应
- 借贷业务的网络效应
- 首选节约，次选补贴
- 用户转化率随网络增长而提高
- 经济效应的影响力
- 第五部分 触达天花板阶段
- 第二十二章 Twitch面临的天花板问题
- 天花板
- 第二十三章 火箭发射式增长
- 火箭式增长率
- 交易市场类网络的火箭式增长率
- 为何说火箭式增长率难以取得
- 好消息和坏消息
- 第二十四章 市场饱和
- 网络饱和与市场饱和的异同
- 全新的外围网络
- 增加新模式
- 增加新地域
- 为何应对市场饱和难度很高
- 第二十五章 无效点击率定律
- 网络衰微
- 叠加新的发展策略
- 充分利用获客网络效应
- 第二十六章 网络抗议
- 困难侧用户最难解决的问题
- 如何实现职业化
- 不得不走规模化发展之路
- 第二十七章 用户集中涌入
- 情境崩塌
- 子网络组成的网络
- 点“踩”的力量
- 回顾新闻组崩溃的教训
- 第二十八章 网络拥塞
- 视频组织的早期历程
- 富者越富
- 数据和算法的力量
- 算法不代表一击必胜
- 第六部分 打造护城河阶段
- 第二十九章 Wimdu大战爱彼迎
- 引入打造护城河的概念
- 第三十章 良性循环与恶性循环
- 网络对决
- 你的竞争对手也拥有网络效应
- 网络崩溃
- 小个子对战大巨人
- 第三十一章 捡便宜策略
- 寻找软肋
- 迁移整个网络
- 平台依赖的危险性
- 第三十二章 高举高打的失败
- “谷歌+”的发布遭遇反网络效应影响
- 高举高打方式的顽疾
- 小市场悖论
- 高举高打的诱惑力
- 第三十三章 抢夺困难侧用户
- 北美冠军系列赛
- 找到竞争工具
- 竞争情报
- 抢夺困难侧用户
- 第三十四章 捆绑销售
- 开发一款现象级产品的重要性
- 网络之争，而非功能之争
- 锁定困难侧用户
- 微软挑战互联网
- 捆绑销售的缺陷
- 结论 网络效应的未来
- 致谢
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评分及书评
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出版方
中信出版集团
中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。
