法律
类型
可以朗读
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155千字
字数
2020-03-01
发行日期
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主编推荐语
本书详细诠释了各类商务谈判技巧与策略。
内容简介
本书为法律工作者学习谈判的理念与技巧提供指导，同时，对于律师自身业务开展，以及非诉业务处理中的谈判实战策略与技巧运用，以示例方式模拟情景进行演示与解说，倡导律师在从事谈判业务之时，能够将谈判的法律性与商业性有机结合，能够通过谈判为自身和当事人创造价值的理念。
本书为实务畅销书《法律尽职调查完全手册》的作者李俭律师2021年的作品，作者集自身20多年律师职业经验与感悟，采一以贯之的亲和语言风格，读者通过阅读本书进行有意识的训练，可受到从理念到实战的全方位的启发和助益。
目录
- 版权信息
- 序言 谈判创造价值
- 第1讲 谈判与沟通概述
- 什么是谈判
- 谈判的概念
- 谈判的分类
- 谈判的特征
- 谈判的方式
- 谈判中的礼仪
- 什么是沟通
- 沟通概述
- 沟通方式
- 沟通原则
- 沟通策略
- 谈判与沟通的关系
- 谈判的原则
- 谈判中博弈的运用
- 博弈论概述
- 博弈论在商务谈判中的应用
- 调解成功的秘诀
- 调解概述
- 关于《联合国关于调解所产生的国际和解协议公约》
- 调解成功的秘诀
- 第2讲 谈判的步骤及对策
- 谈判前的筹划
- 谈判前的铺垫
- 谈判前的筹备
- 谈判中的心态
- 对谈判人员的要求
- 谈判人员的素质
- 谈判人员的仪表
- 谈判人员的组成
- 了解你的谈判对手
- 谈判的阶段
- 按谈判的时间顺序分
- 谈判中最佳时机的把握
- 谈判的语言表达与技巧
- 入题技巧
- 阐述技巧
- 提问技巧
- 答复技巧
- 说服技巧
- 谈判中的底线思维
- 谈判的辩论方法
- 谈判节奏与技巧的把握
- 如何识别谈判中的假象
- 真诚相待，假意逢迎
- 项庄舞剑，意在沛公
- 抛出真钩，巧设陷阱
- 如何破解谈判中的僵局
- 谈判僵局的成因及对策
- 突破谈判僵局的方法
- 谈判中阶段性的思考与梳理
- 谈判策略与技巧的应用
- 第3讲 有效谈判的20条策略
- 营造良好的谈判氛围
- 在对方阵营中寻找代理人
- 红脸加黑脸唱双簧
- 充分宣泄情绪法
- 极限压价法
- 耐心比拼法
- 故意冷落法
- 后发制人
- 迂回战术的运用
- 故意找茬法
- 对比驳斥法
- 给予额外帮助
- 另辟蹊径法
- 暂时搁置战略
- 声东击西法
- 欲擒故纵
- 以其人之矛攻其人之盾
- 充分发酵法
- 回马枪法
- 求同存异法
- 第4讲 律师自身的业务谈判
- 律师自身业务谈判
- 律师自身业务谈判流程
- 律师如何设计自身业务谈判方案
- 律师业务营销谈判
- 律师接案谈判
- 委托代理协议的谈判及签订
- 处理与当事人的纠纷谈判
- 第5讲 各种商务谈判策略
- 律师参与谈判的优势
- 律师可以作为舵手
- 律师可以帮助委托人设计谈判方案
- 律师可以在谈判中担当“黑脸”的角色
- 律师在谈判中对法条及案例、判例的运用有助于提升谈判效果
- 律师对合同文书的把关
- 律师帮助委托人对法律风险进行把关，替代谈判人员对法律风险判断和担当
- 商务谈判中的律师身份
- 商务谈判
- 商务谈判概述
- 谈判目标的确定
- 商务谈判的前期准备
- 谈判前的资料准备
- 商务谈判人员应当掌握的知识
- 涉外合同谈判
- 非诉业务谈判
- 招投标及其合同谈判
- 成套设备进口合同谈判
- 政府招商引资项目合同谈判
- 公司设立时股权结构与控制权问题谈判
- 股权并购谈判
- 常见争议解决谈判
- 催收货款
- 劳资纠纷谈判
- 涉外合同争议解决谈判
- 律师参与谈判的意义
- 参考文献
- 后记
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出版方
北京法讯网络技术有限公司
北京法讯网络技术有限公司成立于2007年，由法律出版社与香港中华法律网合资成立。公司成立十多年来，以多媒体、全方位为人民传播法律为宗旨，积极开拓法律数据库、电子图书馆等产品的技术开发、市场运营，法律大数据的加工标引以及法律新媒体运营等业务。 由法律出版社主导，法讯公司承担的数字出版业务，在出版行业名列前茅，并获得“数字出版先锋奖”。
