4.5
用户推荐指数
经济 类型
7.4 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
151千字 字数
2015-03-01 发行日期
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主编推荐语

基于现实、实证的销售教育理念，提供即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。

内容简介

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。

本书是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供全方位的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行，直接针对你所面临的销售情况和困难。

目录

  • 版权信息
  • 小引语，大意义
  • 我刚做成了一笔交易！
  • 杰弗里·吉特默 推荐促成销售成功的10.5条戒律
  • 第一部分 法则、秘密、乐趣
  • 1.1 创世记
  • 1.2 法则记
  • 1.3 秘密记
  • 1.4 大秘密记
  • 1.5 幽默记
  • 第二部分 做好万全准备，让潜在客户惊艳
  • 2.1 惊艳记
  • 2.2 提问记
  • 2.3 有效记
  • 第三部分 请允许我自我介绍
  • 3.1 自我介绍记
  • 3.2 初次拜访记
  • 第四部分 做好演示
  • 4.1 演示记
  • 第五部分 拒绝、成交及跟进，逐步成功！
  • 5.1 拒绝记
  • 5.2 成交记
  • 5.3 坚持记
  • 第六部分 苦难与敌人
  • 6.1 哀歌记
  • 6.2 竞争记
  • 第七部分 顾客是上帝
  • 7.1 客服记
  • 第八部分 传播福音
  • 8.1 沟通记
  • 8.2 展会记
  • 第九部分 构建人际关系网，走向成功
  • 9.1 人脉记
  • 第十部分 先知与利润
  • 10.1 趋势记
  • 第十一部分 增加收入！
  • 11.1 数字记
  • 第十二部分 上帝是否庇佑我？！
  • 12.1 出埃及记
  • 后记 当我长大以后
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评分及书评

4.5
44个评分
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    给这本书评了
    5.0
    销售必读的经典书籍

    非常值得反复读 100 遍的书籍，将会大大改变你的生活。

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      2
      用户头像
      给这本书评了
      3.0

      看完这本书我更加觉得销售不适合我，如果硬让我去做，那估计得花出 2-3 倍的精力。其实最难过的应该是 “面子”、“情绪” 关。但想想这本书的益处究竟在哪儿？如果确实没有人能离得开销售，那它对我来说，我发现以下几点：1. 把它当做长期的事情去面对，结交朋友，日久见人心的这种事我做得到。2. 倾听你的客户，人人都希望自己是主角，这一点也相对好办。3. 不断地去学习，不断地去实践，这是做任何事情的通用法则。3.5 一个小幽默，我搞不明白为什么他的法则里面总有一个 0.5，而不是顺序再来一个数字。

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        给这本书评了
        2.0
        销售的秘籍：热爱+自信

        每天列出 3 个重要事项，并确保完成。永远保持热爱和自信，持续学习进步，这就是销售的秘籍。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。