我永远相信，一个年轻、乐观、积极🔼向上的五好青年，他一定有一个好的未来。他也会面临很多挫折和失败、困难和挑战，他一定会逢凶化吉、迎难而上，所向睥睨，最终走向人生巅峰，而他的脚步会越走越稳、越走越远，但即使这样他也会脚踏实地，一步一个脚印，因为他不拼爹、不怨天不尤人，就是心中的🌞太阳

对比于上一本销售的书籍，这一本书更加适合销售，准确说更加适合有经验的中层销售。对比于刚入行的销售新人，销售老鸟有更多的经历，也会有自己的心得，更多的被提拔成为中层销售，或许底下还带着好几个新人。从中层管理者的角度去思考，去总结，然后输出一整套的销售体系，这是这本书最大的亮点。整本书中，对我自己最受用的恐怕就是这一套体系。以新人辅助为例，里面建设了四个体系，其中最重要的就是每个新人都要面对的汇报体系。日报最重要的是三要素：结论，责任人和跟进点。一份有用的日报，除了时间、地点、人员等基本格式，必须是清单体，每一条内容都彼此独立、逻辑平行，要体现出将要做什么事、谁负责、什么时间完成、达到什么效果。清单体的日报，可以更加明确彼此之间的互动，也可以转化为销售日常的工作目标，真正的一鱼多吃。除了对新人之外，中层销售也要对调整自己内心，不再是以前单纯的安排，而是不断地自我激励，不断突破自我。个人自我激励或许比较容易，然而要将这一切普及到团队每个人，占领每个人的心智，则是对中层最大的挑战。今天的最高表现，是明天最低的要求。向钱，向前。

阿里的东西有方法融在机制里，所以即使有鸡血也不空泛