商业 类型
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100千字 字数
2023-01-01 发行日期
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主编推荐语

阿里销售战神贺学友重磅新作，全面升级销售“三板斧”，在成交难的形势下，提人效，拿业绩，涨士气。

内容简介

都说销售签单越来越难，难在哪？

企业的预算减少，远距离沟通成本增加，客户决策流程长、变数大……当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩。

作者根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。

目录

  • 版权信息
  • 自序 签单再难，也能轻松拿结果
  • 前言 打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
  • 第一部分 同频
  • 第一章 销售团队要能“攻城略地”
  • 有眼光：找到挑大梁的员工
  • 培养人：激活销售的战斗状态
  • 留住人：让新人易上手、成长快
  • 用对人：搭建销售员的职业坐标
  • 拉一把：给方法，给协助，给权力
  • 第二章 管理者要做“定海神针”
  • 管理者的三张面孔
  • 规定动作做到位，才能提高人效
  • 第二部分 同力
  • 第三章 以最高目标为行动准绳
  • 要抓大放小，也要控制节点
  • 先做好复盘，再定目标
  • 三步打破“小富即安”的增长瓶颈
  • 树立销售标杆，让强者更强
  • 共同做大蛋糕的团队战术
  • 第四章 用战术拿下业绩
  • 客户开发：精准挖掘并跟进沟通
  • 巧妙预约：让客户顺理成章接受拜访
  • 有效拜访：成为掌控全场的行业专家
  • 报价：弄懂客户的预算和标准
  • 逼单：临门一脚拿结果
  • 二次开发：提升复购率，让新客户变成回头客
  • 销售鱼塘：最大限度地转化社交资源
  • 第五章 用制度保障业绩
  • 只有铁的纪律才能拿到铁的结果
  • 制度要兼具严肃性与普适性
  • 售后：使用客户关系管理系统进行溯源
  • 强制公开与拣回：客户信息是团队财富
  • 及时迭代与完善：制度要长期有效
  • 第三部分 同欲
  • 第六章 有凝聚力才有战斗力
  • 管理者有担当才能上下齐心
  • 一鼓作气：首面首签的亮剑精神
  • 用铁的意志拿下铁的成绩
  • 稳定住、延续好团队的绝佳状态
  • 疏导团队的负面情绪
  • 后记
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出版方

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