管理学 类型
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102千字 字数
2023-08-01 发行日期
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主编推荐语

本书从人、货、场方面全方位阐述电商直播的相关内容。

内容简介

全书内容涵盖电商直播初启蒙、为直播搭建一个好场景、直播间工作人员培养、直播间高效产品管理、直播的营销策划、店铺直播运营的阶段性目标全览、学会达人直播、直播间流量推广方法、直播间数据优化策略和店铺直播的未来趋势观。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • “新电商精英系列教程”编写委员会
  • 序
  • 再版前言
  • 第1章 电商直播初启蒙
  • 1.1 当电商遇到直播
  • 1.2 当直播成为电商不可或缺的一部分
  • 1.2.1 在直播中把用户当朋友
  • 1.2.2 让直播成为干货输出的课堂
  • 1.2.3 电商直播，拼的是粉丝忠诚度
  • 1.3 主流直播渠道简析
  • 本章习题
  • 第2章 为直播搭建一个好场景
  • 2.1 从零开始做直播
  • 2.1.1 直播间的场景搭建
  • 2.1.2 直播间的基础配置
  • 2.2 直播间的硬件设备与装饰技巧
  • 2.2.1 摄像头
  • 2.2.2 直播背景与软装
  • 2.2.3 直播间的灯配置与打光技巧
  • 2.2.4 直播间的灯摆位
  • 2.2.5 直播间的其他常见设备
  • 本章习题
  • 第3章 直播间工作人员培养
  • 3.1 打造C位主播
  • 3.1.1 选对主播，事半功倍
  • 3.1.2 主播形象
  • 3.2 场控——直播间的气氛专员
  • 3.2.1 场控的基础工作
  • 3.2.2 场控的技能培养
  • 3.3 运营——直播间的实时把控者
  • 3.3.1 运营的基础工作
  • 3.3.2 运营的核心竞争力培养
  • 3.4 操盘手——直播间的大管家
  • 本章习题
  • 第4章 直播间高效产品管理
  • 4.1 直播间产品运营误区与解决方案
  • 4.1.1 排品过多
  • 4.1.2 排品混乱
  • 4.1.3 产品无迭代
  • 4.2 排品——在直播间操控一盘“好棋”
  • 4.2.1 直播间排品原则
  • 4.2.2 直播产品的定位与担当
  • 4.2.3 排品基本逻辑——“37原则”
  • 4.2.4 三个重点阶段的精细化排品方法
  • 4.3 播品——联动营销，引爆高效转化率
  • 4.3.1 连麦新玩法激发新活力
  • 4.3.2 直播间爆款联动短视频玩法
  • 4.3.3 爆款联动达人直播玩法
  • 本章习题
  • 第5章 直播的营销策划
  • 5.1 了解直播营销
  • 5.1.1 直播营销的概念
  • 5.1.2 直播营销的发展与优势
  • 5.2 电商主流——淘宝直播
  • 5.2.1 淘宝直播平台简介
  • 5.2.2 高效开启淘宝直播
  • 5.2.3 必须了解的直播权重
  • 5.2.4 私域运营与公域引流
  • 5.2.5 店铺直播案例解析
  • 5.3 风起云涌——抖音直播
  • 5.3.1 抖音直播平台简介
  • 5.3.2 轻松上手抖音直播
  • 5.3.3 更多场观的权重解析
  • 5.3.4 抖音直播流量私域运营
  • 5.3.5 品牌直播案例解析
  • 本章习题
  • 第6章 店铺直播运营的阶段性目标全览
  • 6.1 以五大数据为核心的运营“拔节”计划
  • 6.2 从点击率做起：封面图/标题的优化
  • 6.2.1 封面图优化
  • 6.2.2 标题优化
  • 6.3 解决停留时长：用户时间争夺战
  • 6.3.1 用利益点驱动
  • 6.3.2 用优质内容吸引用户
  • 6.4 解决转粉率：新老粉丝攻坚战
  • 6.4.1 新粉专属权益
  • 6.4.2 会员体系管理
  • 6.4.3 直播间付费推广
  • 6.5 高效成交：多方位提升转化率
  • 6.5.1 主播话术提升
  • 6.5.2 店铺资源倾斜
  • 6.5.3 营销玩法优化
  • 6.6 分享率：让裂变带来新生机
  • 本章习题
  • 第7章 学会达人直播
  • 7.1 达人主播的主要类别
  • 7.1.1 按达人属性分类
  • 7.1.2 按粉丝量级和影响力分类
  • 7.1.3 按所在领域分类
  • 7.2 达人主播的合作甄选
  • 7.2.1 与达人主播合作的模式
  • 7.2.2 甄选达人主播的原则
  • 7.2.3 与达人主播合作的目标
  • 7.2.4 甄选达人主播的指标
  • 7.3 评估达人主播的合作价值
  • 7.4 与达人主播的建联沟通
  • 本章习题
  • 第8章 直播间流量推广方法
  • 8.1 解读直播间流量结构
  • 8.1.1 直播间流量来源分类
  • 8.1.2 直播间流量获取的原理
  • 8.2 直播间流量推广
  • 8.2.1 直播间付费推广的必要性
  • 8.2.2 直播间付费推广的应用场景
  • 8.3 直播平台推广工具介绍
  • 8.3.1 抖音直播推广工具
  • 8.3.2 淘宝直播推广工具
  • 本章习题
  • 第9章 直播间数据优化策略
  • 9.1 直播复盘的意义
  • 9.2 直播间数据复盘的步骤
  • 9.2.1 电商罗盘包含哪些直播复盘数据
  • 9.2.2 “五维四率”直播诊断法
  • 9.3 淘宝直播数据复盘的“四表评定法”
  • 9.3.1 直播运营数据表
  • 9.3.2 竞店对比数据表
  • 9.3.3 时段运营数据表
  • 9.3.4 商品运营数据表
  • 9.4 如何完成业务的复盘与总结
  • 9.4.1 日报
  • 9.4.2 周报
  • 9.4.3 月报
  • 本章习题
  • 第10章 店铺直播的未来趋势观
  • 10.1 5G网络给直播行业带来的发展机遇
  • 10.2 全民带货进行时
  • 10.3 满足个性化定制的柔性供应链
  • 10.4 虚拟主播的横空出世
  • 本章习题
  • 附录A 每章习题参考答案
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。