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商业 类型
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77千字 字数
2013-04-01 发行日期
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主编推荐语

这是一本关于新机会、新市场、新产品挖掘思路的启发性图书。

内容简介

本书从未被满足的需求、顾客偏好的变化、环境的变化等等各个方向提出多样式的商机空白区域，配备了大量启发性的案例，帮助读者发散思维和理解运用。同时给出了实现商机的路径，如何筛选合适的商机、选择合适的载体、如何进行推广和销售。

不管是创业人士寻找商机，还是企业寻找新的市场机会、新产品的研发方向，都可以从中受到启发。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序
  • 自序
  • 第1章 用顾客的眼睛发现商机
  • 1.1 顾客眼中的价值，才是你的商机
  • 1.2 具有强烈的创新欲望
  • 1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机
  • 1.4 持续侦察顾客偏好的变化
  • 第2章 从周边环境中挖掘商机
  • 2.1 如何通过细分需求发现新市场
  • 2.2 随时侦察和跟进行业趋势
  • 2.3 如何从变化的环境中发现商机
  • 2.4 你可以创造出新的工作、生活方式
  • 第3章 筛选最真实、最合适的商机
  • 3.1 这是最真实、最强烈的需求吗
  • 3.2 这是最合适、最能把握的需求吗
  • 3.3 经营模式必须不同、不同、不同
  • 3.4 抓住商机，立即付诸行动吧
  • 第4章 把商机变成让顾客心动的产品
  • 4.1 选择最合适的载体向顾客传递价值
  • 4.2 如何开发最受欢迎的产品
  • 4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来
  • 4.4 恰当的上市策略
  • 第5章 如何激发顾客的购买欲望
  • 5.1 首要任务：让目标顾客知晓产品
  • 5.2 如何引发顾客心理共鸣
  • 5.3 产品是“形”，品牌是“神”
  • 5.4 “花小钱，办大事”的四种传播方式
  • 第6章 销售就是“把水烧到沸点”
  • 6.1 不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”
  • 6.2 向谁销售：目标顾客应该是具体的
  • 6.3 如何销售：攻无不克的6大销售策略
  • 6.4 促销：价值刺激的艺术
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评分及书评

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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。