#管中窥豹读书计划第 443 本 #《企业私域流量》📕私域流量是一种触达和运营都更加自由的流量，它属于企业私域，不受平台的限制，是如今各大企业都在推崇的营销利器。而且，私域流量可以反复利用，能够免费触达用户。聚集这些私域用户的微信公众号、微信群、企业社群等平台，统一被称为私域流量池。📕企业品牌越强势，就越能吸引优质的客户，这些都是流量。其中，精准客户的流量质量更高，更能为企业创造财富。在互联网革命的上半场，企业竞相野蛮生长，待各领域逐渐成熟、初期的红利消退后，互联网行业就进入了存量时代。📕边际成本是指企业每一单位的新增产品带来的总成本的增量，这表明每个产品的成本与产品总量有关。边际成本不是固定不变的，它与生产设备的利用效率有关。在设备和场地不变的基础上，生产数量越多，边际成本就越低，企业获得的利益也就越多。📕社群定位淡化功利性目的很重要。社群在确定目标用户后，要尽可能地垂直化发展，增强用户的归属感。这期间要始终牢记非功利性的初心，别让社群的后期发展逐渐 “变了味道”。社群文化有助于强化社群的凝聚力和内容输出的能力。文化是基于社群的定位产生的，需要运营者用心经营。📕价值观与文化是社群的内核，是社群的标签与象征，也是吸引社群成员加入的决定性因素。社群成员往往因为共同点而聚集到一起，这也可以理解为社群成员对世界的某种共同看法。通过共同的价值观、文化、生活方式等属性吸引社群成员聚集，可以从精神层面让成员产生满足感并认同社群的价值观。📕交流会，必定是双方或多方的沟通。因此，交流会要设置互动环节，探讨问题，分享心得。这样既能活跃气氛，也能提高社群成员的沟通效率，发现问题也能及时解决。在社群运营细节方面，社群运营者要注意增强核心用户的黏性，提高社群成员的信任感。只有核心用户对社群百分之百地信任，才能激活社群的潜在资源。同时，核心用户也会将这份信任传递出去，影响更多人。📕提高社群成员的活跃度，社群运营者可以依照社群性质将分享会以趣味比赛、讲座、培训等形式呈现。分享会的目的是将更多的优质资源从线上转移到线下，扩展开来，触及更广的范围、更深的层次。因此，社群运营者要重视每一次线下分享会，全方位把握活动的主题和细节，这样才能举办好每一次分享会，为日后的活动积累更多经验。