4.1 用户推荐指数
互联网
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134千字
字数
2017-11-01
发行日期
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主编推荐语
20年快速消品市场风云洞察解码，20年快消江湖老司机第一本书，在这里，读懂快消。
内容简介
全书从作者十余年间的百余篇文章中挑选精华集成，丰富而深入的案例解析，反映了作者多年来深入一线的实战经验，那些从案例中总结出的方法相信任何一个营销人都想一探究竟。快速消费品是市场竞争最充分的行当，其中的套路才值得反复寻味。红牛为什么那么牛？营养快线凭什么卖得又快又长线？六个核桃怎么就进入百亿俱乐部了？云南白药跨界打劫挺身跨进TOP5的秘诀有哪些？
目录
- 版权信息
- 导读 5小时读懂快消品营销
- 推荐序一 凡是过去，皆为序章
- 推荐序二 不想被营销，就做营销吧
- 第一章 行业竞争，深度透视
- 第一节 银鹭花生牛奶VS营养快线：产品融合亦有道
- 一、解构营养快线：“品类战略+蓝海战略”
- 二、解码银鹭：花生牛奶“产品长效化+产品融合”
- 三、融合亦有道
- 第二节 功能饮料：牛与斗牛
- 一、红牛为什么这么牛
- 二、“就是不服”下的斗牛连续剧
- 三、后红牛时代的功能饮料格局
- 第三节 椰汁：细分品类的战争
- 一、椰树：树欲静而风不止
- 二、椰国：差异化的挑战者
- 三、后来居上：特种兵来了
- 四、椰汁品牌如何下好这盘棋
- 第四节 任性的药企：跨界饮品凭什么
- 一、品类属性VS顾客购买动机
- 二、药企跨界饮品七道坎
- 三、跨界下的破局之道
- 第五节 从药业到日化行业
- 一、二者之间距离有多远
- 二、营销如何变脸
- 三、从云南白药看药企如何操作日化产品
- 第六节 舒客VS云南白药牙膏：牙齿上的攻坚战
- 一、都是“插班生”，差距却很大
- 二、不得已的闪转腾挪
- 三、玩转大卖场的人
- 四、不带你玩
- 第七节 彩妆企业的战略营销模式
- 一、战略营销对彩妆行业的意义
- 二、彩妆企业的战略营销模式
- 三、彩妆企业战略营销的关键点
- 第八节 后KA大卖场时代：日化品牌问道
- 一、KA大卖场，想说恨你不容易
- 二、越分化越美丽、越融合越专业
- 三、后KA大卖场时代的破局之策
- 四、日化品牌商后KA大卖场时代的展望与隐患
- 第九节 洗发水：中国式破局
- 一、洗发水市场流通品牌破局的10把利刃
- 二、洗发水市场终端品牌破局
- 第二章 标杆案例——食品饮料
- 第一节 养元六个核桃的王者之路
- 一、英雄与时势
- 二、对面的露露杏仁露看过来
- 三、“对手”李木子
- 四、养元的心病
- 五、后养元六个核桃时代
- 六、养元六个核桃的百亿之路
- 第二节 达利食品：锻造品牌群狼的6大密码
- 一、在准确研判潮流中锚定商机
- 二、群狼战术抢滩市场
- 三、跟随中的竞品导向思维
- 四、“明星代言+大广告投入”简单粗暴的传播术
- 五、撒豆成兵的产销谋局
- 六、没有模式的“达利模式”
- 第三节 好想你：小红枣大产业
- 一、产品：产地保证与产品创新
- 二、品牌：从奥星到好想你
- 三、商业模式：谁在卖与怎么卖
- 四、文化：做大枣文章
- 第四节 澳的利：风景不再属于你
- 一、开局：创新并不传奇
- 二、四轮驱动：“品名+概念+广告+渠道”
- 三、断箭：“企业文化+企业战略+人力资源+市场营销”
- 四、结局：不是逗号，是句号
- 五、澳的利启示录
- 第五节 旭日升冰茶的陨落败局
- 一、差异化执行力
- 二、家族式管理
- 三、经销商制度VS直营终端
- 四、品牌传播
- 五、营销管理
- 六、营销启示
- 第三章 标杆案例———洗护美妆
- 第一节 立白：百亿冠军
- 一、六大创新动作
- 二、7大成功密码
- 三、青春期亟待解决的烦恼
- 第二节 蓝月亮：双品类冠军密码
- 一、洗手物语
- 二、洗衣“液战”：洗衣液VS洗衣粉
- 三、非常事件危机公关
- 四、蓝月亮品类双冠启示录
- 第三节 相宜本草：由“内在力”到“外在美”
- 一、“概念+技术”双轮驱动
- 二、“商超+专营店+电商”三渠道业态并驾齐驱
- 三、“免费+体验+广告”整合立体传播
- 四、“骑上资本的翅膀+第三方智业策划+密谋企业上市”
- 五、瓶颈与挑战
- 第四节 百雀羚：“老树开新花”有秘密
- 一、品牌定位：中国特色赢得顾客的信赖
- 二、产品新生：准确诠释品牌属性
- 三、渠道革命：连环三剑定乾坤
- 四、广告宣传传播：新老媒体协调共振
- 五、展望与隐患
- 第五节 丸美：逆向思维的胜利
- 一、产品策略：“引领”型驱动模式
- 二、推广策略：导入继而渗透
- 三、渠道策略：全通路覆盖
- 四、攻坚战：进军百货专柜
- 五、展望与隐患
- 第四章 标杆案例——连锁经营
- 第一节 破解屈臣氏之王中王
- 一、营销战略系统
- 二、营销战术组合
- 三、事件公关传播推广
- 四、屈臣氏：挑战与机遇
- 第二节 芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码
- 一、战略是试错的结果
- 二、“直营+加盟”双轮驱动
- 三、赢利模式
- 四、加盟店支持系统
- 五、威胁与挑战
- 第三节 和合谷：吃出一片天
- 一、和合谷品牌定位
- 二、和合谷市场与营销
- 三、和合谷未来所面临的问题与威胁
- 四、和合谷成功带给餐饮业界的战略思考
- 第四节 PPG中国策：一声叹息
- 一、一鸣惊人
- 二、如虎添翼
- 三、困兽犹斗
- 四、金蝉脱壳
- 五、PPG启示录
- 附录 快消品营销那些事儿
- 第一节 顾客购买的奥秘
- 一、认知·需求·营销
- 二、定位三角
- 三、品类化价值
- 四、品牌信任状
- 五、重度消费人群
- 六、典型消费时机
- 七、包装是第一张脸
- 八、食材品类属性差异化
- 九、舌尖上的营销
- 第二节 顾客的5重身份
- 一、快消品渠道模式的4次迭代
- 二、顾客的5重身份
- 第三节 移动互联网的入口，你找到了吗
- 一、O2O：知行合一方为上策
- 二、产品型社群：羞答答的玫瑰静悄悄地开
- 三、微商，花开两朵独自绽放
- 四、“TMD”改变了我们的生活
- 第四节 饮料这么卖才对
- 一、顾客购买饮料的动机是什么
- 二、在什么情况下喝饮料
- 三、饮料的分类
- 四、运作饮料市场的17条法则
- 第五节 解构休闲食品的套路
- 第六节 营销人，你到底为了什么
- 一、经营自我，打造个人品牌
- 二、经营上司，决定你的职位升迁
- 三、经营客户，如同中国式结婚
- 四、营销人，何处是归宿
- 五、结束语
- 附：职场金句
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评分及书评
4.1
17个评分
- 给这本书评了4.0需求-品类-品牌 新零售的发家主线
以需求为动念、以品类来思考、以品牌来表达 1、顶层设计：基于消费动机找到大需求，找到品类的差异化价值，以品牌进行表达。2、产品战略：遵循一致化的原则，从包装规格、材料、设计风格，甚至是与顾客的价值沟通语，构建产品的视觉战略，这是静态的促销元素（促进顾客购买的手段）。
给这本书评了4.0案例十分丰富，可以作为日后一些企业案例的参考。
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
