2019 年，中国的商品及服务网络零售总额为 3 334.5 亿美元，占全球零售总额的 22.9%。中国的电商市场正蓬勃发展，不仅拥有全球最大的电商平台 —— 淘宝，而且拥有全球最多的网购消费者数量以及最多的跨境消费者数量。在 2019 年，全国新增跨境电商企业超 6 000 家，跨境电商零售进出口总额达 1 862.1 亿元（2015 年仅为 360 亿元），对整体外贸增长的贡献率达 5%。与传统外贸的 “疲软” 相比，跨境电商正逐步成为推动中国外贸增长的一剂强心针，而 “一带一路” 沿线国家正成为中国越来越重要的贸易伙伴。在跨境进出口结构上，跨境电商出口依然占据主导地位，出口市场规模的不断攀升离不开政策红利（如新基建）、资本涌入以及全球互联网渗透率的增长。中国西部地区的好产品不少，但如何卖给全世界是关键。2016 年 9 月，我受中国人民对外友好协会邀请，赴波兰参加第 26 届东欧经济论坛。在交流中，波兰政要和企业家纷纷强调，过去波兰产品大多出口到西欧，现在这一策略需要调整，应鼓励波兰企业与中国建立合资公司，把产品卖到中国。其间，我参加了电商论坛，感觉到与会的中东欧国家代表对中国电商的高速发展有浓厚的兴趣，非常愿意向中国学习并开展合作。同时他们也对电商造成的实体店关门倒闭现象以及假货问题表示担忧，并高度关注互联网对传统产业的冲击。在中国国内，内蒙古、新疆等西部省份纷纷制定了跨境电子商务发展战略，但总体的发展水平较低。2019 年 12 月 24 日，国务院发布了同意在石家庄等 24 个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复，至此，跨境电商综合试验区在全国 59 个城市开花结果，标志着跨境电商上升为国家战略。内蒙古自治区发挥联通俄蒙的区位优势，构建中国（呼和浩特）跨境电子商务综合试验区。同时，内蒙古自治区政府于 2018 年 12 月发布了《中国（呼和浩特）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》，又分别于 2020 年 4 月和 7 月发布了《中国（赤峰）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》和《中国（满洲里）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》。根据《新疆跨境电子商务发展报告（2019）》统计，截至 2019 年 11 月，新疆的外贸企业跨境电子商务普及率达 19.75%，新疆的外贸企业跨境电子商务网络营销普及率达 15.92%，在线销售普及率达 15.92%，在线采购普及率达 3.18%。在已开展跨境电子商务的外贸企业中，58.62% 的外贸企业通过境外网站宣传和推广企业产品；27.59% 的外贸企业利用企业网站与消费者互动，提供注册功能，但未实现在线交易；31.03% 的外贸企业借助企业网站或第三方跨境电子商务平台实现了在线销售（出口）；20.69% 的外贸企业借助企业网站或第三方跨境电子商务平台实现了在线采购（进口）。企业规模在 30 人以下的企业占 12.50%，30~60 人的占 37.50%，90 人以上的占 12.60%。企业销售收入规模在 300 万元以上的企业占 6.30%，50 万元以下的占 25%。新疆已开展跨境电子商务外贸企业发展中存在的主要问题是：关税等环节不便利、人才不足、信息不对称、规模小且资金不足、物流问题、缺乏海外营销网络及自主品牌培育滞后以及信用问题等等。在跨境电商建设方面，西北省份需要学习借鉴浙江经验，并加强同杭州等城市的合作。2015 年 3 月 7 日，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区由国务院批复设立，是国家在跨境电子商务领域的先行先试区。作为海上丝绸之路的重要起点城市，杭州在跨境电商的大发展中提出打造数字丝绸之路战略枢纽。2019 年 6 月 27 日，杭州市副市长胡伟在杭州出席第四届全球跨境电商峰会时指出：“打造数字丝绸之路战略枢纽就是要发挥杭州以跨境电商为代表的数字贸易优势，积极拓展以‘一带一路’沿线国家和地区为代表的新兴市场，以及全球网络零售终端市场、自主品牌市场和中高端市场，逐步替换传统外贸中的中间市场、贴牌市场和中低端市场，从而优化市场结构，形成集渠道、品牌、定价权和供应链体系于一体的竞争新优势。”2018 年，杭州跨境电商企业由 2016 年的 9 902 家增长到 14 346 家，全市有进出口实绩的企业由 2015 年的 8 000 家增加到 1.2 万家，全球速卖通、浙江执御、杭州嘉云数据科技等一批跨境电商平台带动杭州外贸实现了优进优出和转型发展。作为跨境出口的行业高地，杭州市不断发挥 “头雁效应”，依托 “制造” 和 “流通” 的产业和区位优势，通过制造业品质化、品牌化转型标杆、人才输出示范引领效应，形成聚焦贸易便利、智慧政务、企业服务的数字口岸。杭州不断积聚跨境电商产业服务资源，并加速布局海外服务单位。截至 2019 年，与杭州开展合作的海外服务单位共计 58 个，其中海外仓共 37 个，海外服务站点共 12 个，海外服务园区共 2 个，海外服务中心共 7 个。无论是线下交易，还是线上交易，决定成败的始终是质量、服务和体验。例如，虽然许多消费者定期在网上购物，或者在网上寻找要购买的产品，但是也有消费者在购物过程中犹豫不决。所以，西部地区的企业要提升服务意识，拓展国际视野，抓住机会、找准痛点，在消费者浏览产品时提供一条龙服务，同时尽可能简单到极致，吸引这些犹豫不决的消费者。总之，西部地区探索构建绿色丝绸之路、健康丝绸之路、数字丝绸之路，要树立和践行 “绿水青山就是金山银山” 的理念，按照创建生态文明先行区部署，打造 “一带一路” 绿色发展与绿色合作样板，把生态文明融入经济、政治、社会、文化建设各领域，做好治山治水与对外开放的大文章。

对于一带一路义乌这个城市已经开始了通关到欧洲的火车道。小商品市场也有了国际展，那值得思考的事对于沿路国家或者城市有什么新的开展吗？看了本书虽然感受到了中国政府对于中部开发的想法，但其绝大多数占比还是从基础设施以及教育文化产业发展，说明商业气氛其实并没有紧密的跟上，并且如各个城市以及各地地区经济的不同，对于投资以及建设一带一路的战略在城市之间也是不一样的。值得观察以及有多少公司在做准备。