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主编推荐语

社会心理学家亚当·奥尔特经典之作,那些你视而不见的微小因素,往往能产生意料之外的巨大影响。

内容简介

暗示是人类典型、简单的条件反射。我们无时无刻不接收着外界和内心的暗示,不受控制甚至无法察觉。从这个角度来说,暗示力,是比说服、指示和命令等外显因素更强大的力量。

本书围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们的内心世界三个方面来解释暗示力,介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,不管多小的细节都能造成很大的影响。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 前言 “粉红色让人变弱”不是偏见,是科学
  • 测一测 你了解暗示力在生活中的作用吗?
  • PART 01 外在环境的暗示力
  • 第1章 颜色:用对颜色就能提高效率和胜算
  • 神奇的警察蓝效应
  • 色彩科学的“不科学”发展史
  • 颜色如何影响我们的身体机能
  • 颜色如何塑造我们的联想
  • 红色为什么能代表爱情
  • 在工作和学习中胜出的色彩奥秘
  • 队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
  • 色彩的道德隐喻
  • 第2章 环境:舒适的环境让人善良,也让人懒惰
  • 拥挤和噪声带来的伤害
  • 自然环境是疗愈的灵丹妙药
  • 越不舒服,越能深入思考?
  • 环境可以操纵人的善恶
  • 特定环境激发特定潜能
  • 第3章 天气与温度:为什么冬天恋爱更容易成功
  • 夏天打仗,冬天恋爱
  • 冷=孤独,暖=爱情?
  • 天气左右身心健康
  • 糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里
  • PART 02 群体之间的暗示力
  • 第4章 独处与聚居:你适合单打独斗还是有人监督?
  • 一双眼睛就够了
  • 社会孤立带来的损害
  • 他人如何拓展我们的行为边界
  • 模仿让世界更友善
  • 当众表演带来的社会兴奋与社会焦虑
  • 竞争者越多,竞争力越低
  • 厨子太多忘做汤
  • 第5章 他人:你是谁,取决于你身边是谁
  • 马斯洛的需求理论
  • 性动机:美女改变棋风
  • 安全动机:种族歧视的部分原因
  • 爱的动机:激素的奇效
  • 自我实现需求:需求理论的最顶层
  • 第6章 文化:你接纳的文化就是你观察世界的透镜
  • 透过文化看物体和场所
  • 透过文化看人
  • 透过文化看数学、艺术与荣誉
  • 世界各地的文化病
  • 二元文化:沉浸在两种不同的文化中
  • 多元文化:对诸多文化浅尝辄止
  • PART 03 内在世界的暗示力
  • 第7章 姓名:好名字比你想象得更重要
  • 什么是“姓名决定论”
  • 名字能影响人的一生吗
  • 流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
  • 甜美与强大的名字哪个好
  • 第8章 标签:让复杂的世界变得超简单
  • 让复杂的世界变简单的标签
  • 通过分类解决歧义
  • 标签联想带来的偏见
  • 标签不光会消除歧义,还会改变结果
  • 看见并不真正存在的东西
  • 第9章 符号:哪怕不认字也会被符号影响
  • 符号是吸附意义的磁铁
  • 细微符号带来的力量
  • 符号激素1:金钱
  • 符号激素2:民族主义和宗教
  • 符号的小变动带来的大影响
  • 结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆
  • 致谢
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评分及书评

4.2
21个评分
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    给这本书评了
    3.0
    心理学

    可以看一下,读书时定力不足被阶段性的打断只是草草的翻了一遍没有消化,

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      给这本书评了
      5.0
      人是易受暗示的动物

      人是感情动物,本书中的各种力量每天都影响着我们:在工作时,玩耍时,孑然一身时,与他人互动时,做人生中各种琐碎的决定时。一旦我们知道了它们的存在,就能够在它们有益时更好地利用它们,有害时更好地抵挡它们。

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        给这本书评了
        5.0
        一本被低估的好书

        读完,我把这本书归为我认可的好书里面。“暗示力”,是一种潜移默化的能量,在不经意间影响了我们。书里面写到的,人衣服上的颜色。每一种衣服的颜色都带有一定的情感因素在里面。红色代表激进,勇猛;蓝色代表放松惬意;黑色代表邪恶;白色代表纯洁。
        我想到,在跆拳道比赛上的红蓝双方。红方会更受偏袒。而蓝方却遭到了不公平。我们都在职场,学习,生活里面寻找公平,寻找正义。但其实,我们所找的公平正义都是眼睛看得到的公平正义。
        比如,高考考试一律平等。任何人都有参加考试的资格。但是你成绩好不好,学习咋样,这又是不公平。有钱的人家可能会请各种名师辅导。有资源的家庭可能会联络名牌大学……
        这些也许我们很难能够清楚了解。我们只知道,在表面上,高考一律平等。
        公平,是我们永远画不出来的一个正圆!
        书里面写道的 “语言和符号对人的影响”,也同样具有启发意味。我们的语言会帮助我们构建世界的认识框架,同样也会反过来影响我们的认识。我们的知识是建立在概念上的,我们想要有不一样的见识,就应该要有更多更丰富的概念。正在看的一本书《看不见的女性》,里面讲了很多我们平时注意不到的 “歧视”,比如手机的大小,钢琴键的大小,非机动车道,厕所标识…… 都存在一个问题,以男性的尺度标准,来建造事物。女性如果想要有机会得到更大的发声权利,得到更多的利益保障。我认为,应该建立一套新的关于女性的概念组合。比如说,我们说机型(手机大小),这个词已经在意义上是存在以男性标准来衡量的内容了。我们应该这样弄一个新词,比如 “适合女性的机型”,或者其他更加方便传播的。目的就是通过建立起来一套新的语言框架,让所有人都重视。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。