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主编推荐语

教你如何与厂家合作,提升经营能力。

内容简介

本书首先从经销商的角色认知出发,洞察厂商合作的核心,接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手,阐述经销商如何选择经营方向,以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作,系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 前言
  • 致谢
  • 经销商的本质
  • 第一章 经销商的生意本质
  • 一、何谓经销商
  • 二、经销商的生意本质
  • 三、经销商的生存路径
  • 第二章 厂商各自的期望
  • 一、厂商各自的期望
  • 二、厂商合作的核心
  • 经营篇
  • 第三章 选对行业及品牌
  • 一、选择比努力更重要
  • 二、经销商进入新行业的动因
  • 三、根据行业生产周期选定行业
  • 四、八大步骤确定合作厂家品牌
  • 第四章 年度合同
  • 一、从两个案例看年度合同的重要性
  • 二、厂商对年度合同的态度
  • 三、厂商对于年度合同认识的三重境界
  • 四、双赢年度合同的两大步骤
  • 管理篇
  • 第五章 联合生意计划
  • 一、经销商年度合同落地的误区
  • 二、用联合生意计划落地年度合同
  • 三、用PDCA循环管理销售进程
  • 第六章 组织保障
  • 一、厂商组织对接的困惑
  • 二、建立品牌运作专属组织
  • 三、经销商组织建设的关键点
  • 第七章 立体对接
  • 一、需求计划提报,变被动为主动
  • 二、订单全程跟进,掌控供应计划
  • 三、财务专项对接,让规则代替信任
  • 四、主动提供市场信息,让信息产生价值
  • 五、客户开发对接,客户开发更高效
  • 六、市场推广对接,打响品牌传播战
  • 七、售后服务对接,做好闭环管理
  • 八、做有温度的生意,让合作更长久
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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年,专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位:企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起,立足本土环境,追求卓越实践,传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类,年出版新书80余种,已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点:“本土”——理论和思想可以来自古今中外,但一定要适应本土;“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的,实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货,少走弯路”。