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120千字 字数
2017-08-01 发行日期
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主编推荐语

低预算控制流量制高点

内容简介

《轻营销》全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍，以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法，帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇，转型升级。

“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课，背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景、从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值，都有其意义。告别广播式的推广，转用射箭式的方法瞄准目标狠命打，这是《轻营销》提倡的新逻辑，俱以实例为证，值得一阅。

目录

  • 版权信息
  • 推荐语
  • 推荐序
  • 第3版序言
  • 第2版序言
  • 第1版序言
  • 第1章 营销不只是做品牌推广
  • 营销要关注产品
  • 营销要关注销售
  • 需要、需求和动机
  • 商业机会首先是品类机会
  • 品类机会：升维思考、降维攻击
  • 人的行为
  • 首发行为和行为链
  • 人们使用产品的原动力在产品之外
  • 频次
  • 连接、密度和频次
  • 拓宽品牌关注窗
  • 点火理论：中小微企业的营销如何构建体系
  • 案例 BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能”
  • 第2章 从“三板斧”开始的营销故事
  • 老板的核心任务是保增长
  • 什么样的创新可能推动指数级增长
  • 营销三大驱动模式
  • 渠道驱动
  • 产品驱动
  • 受众驱动
  • 第3章 练会营销的“三板斧”
  • 互联网发展的两波大潮
  • 消费互联网时代
  • 产业互联网时代（“互联网+”时代）
  • 案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
  • 强关系和弱关系
  • 案例 微信：激活昔日弱关系
  • 案例 易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球
  • 短路径，强价值
  • 案例 亚朵：以书为道
  • 案例 路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘
  • 场景：掌握轻营销的基石
  • 未必要理解竞争对手，但一定要理解用户
  • 案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝
  • 镶嵌和分层：打通理论和实践的路径
  • 案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
  • 营销驱动力的“变易”
  • 渠道：轻重混合渠道
  • 受众：社群的崛起
  • 案例 回到小镇就业的外语才女
  • C2M为什么会崛起
  • C2M背后的个人崛起
  • 从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新
  • 案例 绝了，PayPal居然这样找早期种子用户
  • 做产品从强需要、强需求或者强动机出发
  • 需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色
  • 产品组合的诀窍
  • 案例 公益产品组合的排头兵：大病互助捐
  • 社群和媒体的区别在哪里
  • 案例 吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生
  • 行业特色源于产品特色
  • 为什么家装建材很难做品牌
  • 为什么教育行业的营销制高点在于招生入口
  • 第4章 轻营销实战篇
  • 产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言
  • 案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
  • 强内容：小火种引爆新媒体大影响
  • 案例 打车软件补贴调研
  • 补贴营销是为了争取边缘人群
  • 好故事可以传千里
  • 案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事
  • 案例 《从0到1》与易宝的故事
  • 微信公众号背后的情感秘密
  • 案例 情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫
  • 好视觉胜千言万语
  • 案例 兰普博森：未来感源于对本原表现的追求
  • 案例 9S：人像原来可以这样拍
  • 跨界共享，盘活被你忽略的资源
  • 案例 分享会议室盘活的营销资源
  • 营销最高境界：理念营销
  • 案例 当代理念营销的范本：“为你读诗”
  • 互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享
  • 传统企业的互联网转型
  • 案例 宗毅：裂变式创业
  • 案例 酷开：一司两制的典范
  • 案例 易宝：一群人的浪漫
  • 技术和商业终将重返对人的关怀
  • 案例 本来生活网：让生活回归本来的味道
  • 第5章 问题解决力：方法比心态更重要
  • 优化组织要从招聘开始
  • 案例 “失控”的环保公益组织
  • 数据和事实是正确决策的基础
  • 使用数据和事实来处理棘手的管理问题
  • 员工总说工作时间不够怎么办
  • 如何应对员工之间相互打小报告
  • 分类：笨鸟也能当军师
  • 大图景思维和结构化思维
  • 案例 怎样用大图景思维思考企业未来
  • 时间轴和截面研究法
  • 总结：写给中小微企业主的几句话
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出版方

机械工业出版社有限公司

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。