作者：劳拉・里斯是艾・里斯先生接班人，里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师。

#管中窥豹读书计划第 451 本 #《视觉锤》📕“定位” 最为重要的贡献是在营销史上指出：营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。📕自然界为商业界提供了现成模型。品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者 “以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量。他进一步指出，企业唯一的目的就是开创并主导新品类，苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。📕中国古老的文字是象形文字，同时中国历史上有非常杰出的美术成就，中国文化是典型的更习惯于以图形思考的右脑文化。按理来说，中国的消费者应该更容易受视觉而非文字的影响。“中国品牌要取得成功，不仅需要‘语言的钉子’（定位），更需要‘视觉的锤子’。”📕每个消费者都有两个半脑，一个负责语言，一个负责视觉。定位规划的目的是要把一个字眼或一个语言概念植入消费者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感诉求的视觉。“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。📕如果你的概念高度抽象或很宽泛，那么你很难找到能把概念植入顾客心智的视觉锤。有效的视觉锤需要像 “驾驶性” 和 “安全” 这样精准的钉子。（真正的锤子也要配尖锐的钉子。）名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，而不是依靠多样性。在颜色方面也如此。单一色总是比多色要好。比比汉堡王和麦当劳。📕视觉符号是强有力的，因为人们常常相信他们看见的，而怀疑他们听见的。人们常说：“我知道这是真的，我亲眼看见的。” 如果你想要公司出名，你就让你的首席执行官也出名。公司的创始人可以从名人崇拜中获得两个好处：人人都对开公司的人充满了好奇；人人都认为公司的产品和服务反映了创始人的价值。如果你两方面都能得到，就像史蒂夫・乔布斯，那么公关的潜在效力就会翻倍。

读完本书，第一感觉和很多评论一样，就是为什么只说了视觉锤，而不是听觉锤、嗅觉锤、概念锤？为什么把视觉放在第一位，而不是英特尔的 “等灯等灯”、怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金？直到注意到了书封面的右上角 —— 这只是定位系列丛书中的一本罢了。人们接收视觉信息的速度天生就比文字快得多，记忆力也持久得多。想到王老吉，第一反应往往不是那句广告词，而是红色的易拉罐；想到巴黎和悉尼，浮现到脑海里的第一印象必然是埃菲尔铁塔和悉尼歌剧院；想到宝马，第一反应也不是操控性，而是独特的前脸和蓝天白云标志。然而很多人对于视觉的重视是极低的，似乎除了衣服外的其他商品都不需要好看，也不需要独特：糟糕的建筑、糟糕的包装、糟糕的网页、糟糕的 PPT……。这本书就是把视觉这个隐藏 boss 放在台面上讨论，强调其重要性，融合了定位理论 ——“与其更好，不如不同”，通过差异化、重复表达来形成独特的视觉记忆，十分警醒，具有启发意义。