商业
类型
5.3
豆瓣评分
可以朗读
语音朗读
125千字
字数
2014-10-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
全美顶级销售专家的二十堂销售课。
内容简介
本书用丰富、生动的案例和深入浅出的分析告诉读者在身处激烈竞争、人才辈出的销售行业，如何发现销售机会，如何让客户对你说不，并将原本平庸的销售业绩做到卓越的销售技巧。本书中的销售技巧一看即懂，一用就灵，切实解决销售中的根本问题。
读者通过学习凝聚全美37位销售大师智慧，由美国全国销售学校校长主编的20堂销售课，将得到切实可用的销售启示，发掘出会被忽略的销售机会，停止无意义的销售行为。
目录
- 版权信息
- 序言
- 第一课 关于销售，你需要知道的事
- 销售到底是怎么一回事
- 如何吸引客户的注意
- 建立消费者购买信心的方法
- 能勾起客户购买欲望的销售技巧
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第二课 你天生就适合干销售？不，一切都是后天的！
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第三课 成功向前第一步：评估你的销售实力
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第四课 影响客户购买决定的因素
- “良好的第一印象”是成功的开始
- “好脾气”创造好业绩
- 增加客户信任度的方法
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第五课 更多的成功交易：只要你善用心理暗示
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第六课 把握客户心理状态的十项暗示原则
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第七课 个人发展规划
- 磨炼恒心，绝不半途而废
- 善用自我评判，让你的推销之路走得更远
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第八课 顶级推销员的十一项品质
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第九课 成为顶级推销员的十种力量
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十课 促进销售的积极力量
- 让你不断进步的个性塑造表格
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十一课 销售就是要搞定人
- 不同气质的客户，这样沟通最有效
- 解读单一型气质的客户特点
- 活力型气质客户的详细解读
- 如何搞定混合类型气质的客户？
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十二课 读懂客户的非语言信号
- 一张简图让你初识客户
- 客户脸部蕴藏的玄机
- 读懂客户的手部动作
- 做一个察言观色的高手
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十三课 想征服客户，先驱动自己
- 熟悉产品知识，做产品专家
- 什么样的选择决定什么样的人生
- 善用你的时间价值
- 善用金钱的价值，追求更大的成就
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十四课 你的魅力价值千金
- 改变潜意识，提高销售业绩
- 想成交必须先做朋友，后做生意
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十五课 想销售产品，先销售自己（上）：批发行业
- 没有做不好，只有想不到
- 老实的推销员更容易成功
- 这样工作让新手上手更快
- 谁吃透客户，谁就拥有市场
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十六课 巧妙处理问题，扫清成交障碍
- 避免误入销售失败的52条歧途
- 解决让你头疼的17种问题：产品方面
- 解决让你头疼的17种问题：客户方面
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十七课 想销售产品，先销售自己（中）：零售行业
- 做好这些，成功只是早晚的事
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十八课 想销售产品，先销售自己（下）：特殊行业
- 能力决定了薪酬的高度
- 让客户死心塌地跟着你
- 用专业的销售话术牵着客户走
- 临门一脚，在客户的攻防中巧妙地完成交易
- 尽力和更用力一点，结果大不同
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第十九课 大项目销售中的必杀技
- 善用营销利器，选对营销模式
- 探究·思考
- 实战模拟
- 第二十课 结语：属于你的时代，你准备好了吗？
- 好习惯，好品质
- 专业化让你价值千金
- 探究·思考
- 实战模拟
展开全部
评分及书评
尚无评分
目前还没人评分
出版方
紫云文心
北京紫云文心图书有限公司是一家优秀的图书策划和发行公司，公司以经济管理、成功励志、文化历史等为主要出版方向，兼引进版权、挖掘原创和原版经典。
