心理学
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115千字
字数
2018-03-01
发行日期
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主编推荐语
洞察人类的欲望，是一切说服的真谛。
内容简介
我们与人谈话的过程，实质上就是洞察人心理的过程，因此想要掌握真正有用的说服技巧，必须要学点儿心理学。
本书通过大量典型精彩的案例，以演讲、谈判、销售、求人办事、亲子沟通、调解纠纷等人生的各种场合为例，阐述了说服时运用心理学的益处和效力，揭示了不同场合下有效的说服方法和技巧，为你提供了一条快速提高说服能力的捷径，轻松游刃于社交、事业、生意等场合，征服人心、达成意愿、实现目标。
目录
- 版权信息
- 第1章
- 治病寻根，说服要从本质入手
- 说服就是一场思维攻坚战
- 有效沟通是说服的前提
- 利用对方的潜意识，强化同频信息
- 逻辑就是双方对战的切入点
- 给对方一个想要的答案
- 把话说到“靶心”上
- 第2章
- 为说服造势，提高你的影响力
- 说话语气弱，力度就不够
- 站着说话，事半功倍
- 说话简明扼要，拒绝“唐僧体”
- 不信？没关系，看我用数字说话
- 恰到好处的沉默比语言更有力量
- 第3章
- 提升说服掌控力的宝典
- 控制不了自己，怎么说服他人
- 话不在多，有用才行
- 重要的事情说三遍
- 做一个富有魅力和威望的成功者
- 第一印象究竟有多重要？
- 说服语言拒绝“被动形式”
- 第4章
- 说服高手骨子里都是逻辑大师
- 巧设陷阱，让对方多说“是”
- 刚柔并济，软硬兼施
- 开门见山，说到对方不好意思拒绝
- “转换角度”，用对方的立场说服
- 旁敲侧击，说服也需要“绕圈子”
- 提出挑战，自我面对说服法
- 第5章
- 说服是技术，也是艺术
- 你的“气”质与说服力
- 运用语调增强感染力
- 声行并举，增强表现力
- 你的口语没节奏，难怪对方不感兴趣
- 有活力的声音才是最美的
- 自信的人说什么都对
- 第6章
- 奇拳怪招，攻心说服
- 不准？我偏要做
- 正话反说有奇效
- 以谬制谬，敲醒当局者
- 同步心理巧说服
- 场面类比，反驳诘难
- 借助权威，有力说服
- 第7章
- 治愈演讲尴尬症
- 以独特的演讲风格征服“吃瓜群众”
- 随时关注听众反应
- “巧妙重复”巩固中心思想
- 拿出给力的证据
- 让“自己”入题，“献身”说法
- 第8章
- 让谈判对手心服口服
- 找对话题，降低对手警觉性
- 多用“所以”，使对方与你统一战线
- 扼制他，用你嘴说出他的反对意见
- 对方不想说话并向你扔出了“我不知道”
- 先拖时间，再用简短“总结”逆袭
- 发出“最后通牒”，逼服对方
- 第9章
- 出来逛，迟早都要买的
- 拿好你的“敲门砖”，先让顾客接受自己
- 销售高手的“独门秘籍”
- 没什么想买的？唤醒对方的潜在需求
- 想钓到鱼就要像鱼一样思考
- 全面掌控对方心理变化，做个小机灵
- 妙用“高价”，让对方乐呵呵当“冤大头”
- 无往不利的销售魔法——催眠说服
- 第10章
- 好工作需要好口才
- 面试官的挑战
- 避开问题的锋芒
- 听出弦外之音
- 不要漫天要价
- 打破沉默，拒绝冷场
- 第11章
- 不会说话还想升职加薪？
- 学会汇报工作，提升能力
- 陈述升职或加薪的理由要充分
- 向领导邀功请赏的两大技巧
- 出差时更适合跟领导谈谈“薪”
- 谈“薪”不伤感情
- 第12章
- 自古深情留不住，总是套路得人心
- 利用“登门槛效应”提请求
- 托人办事就这样套近乎
- 用寒暄打开话题闸门
- 求人帮忙，从满足对方优越感开始
- 用适当的话语引起对方的心理共鸣
- 请将不如激将
- 告诉对方“你很重要”
- 第13章
- 见招拆招，无惧“鸿门宴”
- 请客吃饭，好理由“打头阵”
- 巧妙说出宴会致辞
- 那些“搞事情”的祝酒词
- 劝酒有分寸，无心莫强求
- “以牙还牙”早过时了，现在流行“以礼还礼”
- 拒绝不伤颜面，不喝酒也有人情味
- 第14章
- 把“小祖宗”管出花来
- 好奇心使用手册
- 没有人不喜欢这种说服
- 蹲下来，和孩子一起成长
- 别把自己当“皇帝”，你的命令好“难听”
- 肯定诱导法
- 孩子“搞破坏”，试试奖励递减法
- 当头棒喝，温柔劝慰要及时
- 第15章
- 调解纠纷，不做照镜子的“猪八戒”
- 自动放弃争吵法则：唤起当事人的荣誉感
- 不偏不倚，肯定双方的观点
- 主攻一方，让其主动退出
- 私下单独称赞对方，使双方各退一步
- 左拍右迎，调节争端
- 提出稍稍折中的意见
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出版方
紫云千阅
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