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145千字
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2015-03-01
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主编推荐语
营销管理大师史玉柱的营销管理哲学。
内容简介
史玉柱的商业人生，完全可以用“不可思议”四个字来概括。商业界成功人士颇多，失败者也大有人在，但像史玉柱这样——大起大落，大落又大起的却绝无仅有。
本书结合史玉柱的营销案例，从营销定位、策划方案、营销模式等多方面对创业者、管理者进行提醒、忠告、指导、启发。
目录
- 版权信息
- 序言
- 第一课 狠抓市场调研，洞悉消费者需求
- 狠抓市场调研，发现潜在需求
- 一、投资一个项目或进入一个行业时，要把市场调查工作做在前面
- 二、不要过于信任第三方调查机构
- 三、利用新兴的平台做调研
- 只要是面向消费者的生意，都要研究消费者
- 与其改变消费者的固有想法，不如适应其想法
- 调查竞争对手是市场调研的重要环节
- 把自己变身为“游戏迷”
- 第二课 认准一个好产品
- 产品是根，好产品才有好市场
- 一、看到消费者的心理需求，找到相应的输出产品
- 二、老板要身体力行地抓产品
- 看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理
- 细节决定质量，做好产品质量管理
- 取个好记的名字能为产品的营销增力
- 一、要通俗、好记
- 二、要朗朗上口，易于传播
- 三、要有“好意头”，给人正面、积极的联想
- 好产品离不开优秀的研发
- 做产品不做品牌，品牌不行就放掉
- 第三课 好的策划方案能让营销事半功倍
- 营销没有大师，策划决定成败
- 最好的策划导师就是消费者
- 设计是重要的营销工具，营销是“设计”出来的
- 一、是否满足社会发展的要求
- 二、是否满足消费者的需求
- 一定要把你的“第一”找出来
- 说一个好处让消费者无法忘掉
- 定位就两个字：送礼
- 先报纸，后电视
- 一、报纸传播的特点以及适合产品宣传的时期
- 二、电视传播的特点以及适合产品宣传的时期
- 要重视建立销售手册
- 一、能够为营销人员在销售过程中指引方向
- 二、能为企业管理考核销售人员提供统一化的标准
- 三、能够在销售市场中准确地定位产品的流通情况
- 第四课 史式兵法：聚焦式营销
- 聚焦，聚焦，再聚焦
- 经营多元化是陷阱，越简单反而越好
- 聚焦式营销：集中资源，集中发力
- “农村包围城市”的策略：瞄准二、三线城市
- 试销法则：试点市场要慢跑，全国市场要快跑
- 强势落地，实现本土化策略
- 造势营销，掀起强劲风潮
- 一、广告
- 二、新产品发布会
- 三、公关方式
- 四、借助社会热点、事件与活动
- 第五课 狂风暴雨投广告，实现有效营销
- 越俗越容易被记住，“最差”广告10年后还活着
- 好广告都是改出来的，别完全交给广告公司
- 史玉柱的秘密杀手锏：软文
- 强强联合：把最好的产品放在最好的媒体
- 明星代言没有用，栏目冠名要谨慎
- 降低成本，花最少的钱做最多的广告
- 广告效果要积累：脑白金的广告为何连续打了10年
- 第六课 建设执行团队，保障营销执行力
- 再好的点子远没有一流的执行力好
- 打造军队般的执行力，好团队是“1+1=11”
- 注重企业内部人才培养，慎用“空降兵”
- 打造“傻瓜版”管理与营销手册
- 提升员工的团队精神、使命感和协作力
- 一、团队需要清晰的定位
- 二、充分发挥领导的沟通和协调作用
- 三、领导者要以身作则
- 四、充分发挥领导的激励作用
- 八分人才，九分使用，十分待遇
- 第七课 终端是营销价值实现的“最后一公里”
- 终端：从商品到货币的惊心一跳
- 坚持“洪水猛兽建终端”
- 好的包装会说话，决胜终端包装
- 差异化战略：不同群体的需求不同
- 一、产品差异化
- 二、服务差异化
- 三、形象差异化
- 四、市场差异化
- 体验式营销：零距离拨动消费者的心弦
- 一、营销观念的落后
- 二、中国企业对体验式营销存在认识误区
- 三、顾客参与度较低
- 四、产品品质不够好
- 终端捆绑销售策略：玩网游赠“脑白金”
- 终端策略关键——营业员素质培养
- 紧抓终端细节，重视终端的长期维护
- 一、铺货是终端维护的根本
- 二、业务员的回访、服务是关键
- 第八课 营销竞争的目的是获得高利润
- 不做微利产品，选择暴利行业
- 盲目追求暴利，必将以失败而告终
- 定价原则：既要利润高，又要让人买得起
- 学会赚口碑相传的钱
- 倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账
- 回款才是硬道理
- 切断营销人员与现金的联系
- 可以亏损，但不能没有现金流
- 第九课 打破游戏规则，创新营销模式
- 模式被用多了，就没有竞争力了
- 营销的秘密武器——唯有创新才有出路
- 不跟风，打造自己独特的营销模式
- 赚有钱人的钱，收买“有闲”一族
- 因地制宜，农村市场需要独特的商业模式
- 巧用网络营销聚拢人气
- 一、研究用户来访的情况：停留页面、停留时间
- 二、强化企业的回访意识
- 三、总结访问最多的页面，以及搜索最多的关键词
- 四、模拟用户访问，从用户角度发现存在的问题
- 五、做好网络信息推荐，引导用户深入访问
- 什么是创意？是创造与消费者心意共鸣的营销
- 先抄袭，再优化
- 琢磨规则，创新游戏规则
- 第十课 营销的最高境界是自我营销
- 自我营销：做人优先于做事
- 信誉营销：做诚信的楷模
- 低谷中的自我营销策略往往更务实
- 胆识过人，做自己喜欢做的事情
- 勇于担当，认真对待每一次外界褒贬
- 亲身上阵的形象营销：红衣白裤
- 一、内修是根本
- 二、外修是光环
- 三、用专业知识武装自己
- 四、增加活跃度，增加知名度
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评分及书评
4.7
3个评分
- 给这本书评了4.0营销涉及内容很广
核心思想或思考框架：毛泽东思想（调研、集中资源等）底层基础：道德约束，德才兼备，德是根前提：有个有用的产品过程：执行力，背后是团队间的信任、团队整体能力，信任带来高效规则：不受其限，打破规则、制定新规则。
出版方
中国法制出版社
中国法制出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法制出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
