传播学
类型
可以朗读
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332千字
字数
2023-11-01
发行日期
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主编推荐语
一本“实践性强”的市场营销教材。
内容简介
本书基于课程特点从全新的“超越竞争，为顾客创造价值”的网络时代营销实践性理念视角出发。
本书从营销工作者应该率先树立“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念入手，厘清营销基本知识、理念，并在此基础上制定营销战略规划和营销计划，调研、分析营销环境和消费者购买行为，进而实施STP营销战略，塑造“超越竞争”的品牌定位，然后讲述如何制定产品决策，如何制定价格策略，如何通过构建渠道网络传递顾客价值，如何制定整合营销传播沟通策略。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- 内容提要
- 前言
- 教学建议
- 第一章 树立科学的营销理念
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 超越NIKE！安踏“双11”登顶销冠，原因何在
- 第一节 怎样认识市场与市场营销
- 第二节 科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值
- 第三节 解析关系营销：利益是纽带，信任是保证
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 抖音与快手，谁会成为短视频第一
- 参考文献
- 第二章 制定营销战略规划与营销计划
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 从小米生态链看物联网投资机遇
- 第一节 如何制定和实施企业战略规划
- 第二节 如何进行市场营销战略规划
- 第三节 如何进行营销管理与营销计划制订
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业1 社区团购：巨头们的“鱿鱼游戏”？
- 案例作业2 撰写一份营销计划
- 参考文献
- 第三章 分析调研营销环境
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 经营之神如何利用数据分析走上人生巅峰
- 第一节 如何理解市场营销环境
- 第二节 如何进行市场营销调研
- 第三节 如何进行市场需求预测
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 麦当劳：到消费者聚集的地方去
- 参考文献
- 第四章 分析消费者购买行为
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 新媒体广告生态下营销服务平台
- 第一节 如何分析消费者市场与消费者购买行为
- 第二节 如何识别影响消费者购买行为的因素
- 第三节 消费者怎样做出购买决策
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 方小萌的“双11”
- 参考文献
- 第五章 实施STP营销战略
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 夸克浏览器：由简至极，向未来而生
- 第一节 如何进行市场细分
- 第二节 如何选择目标市场
- 第三节 如何开发和传播一个定位
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 五菱宏光MINI EV：教科书级别的营销
- 参考文献
- 第六章 超越竞争，塑造品牌定位
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 费列罗是如何洞察消费者需求，成为礼品馈赠的代名词的
- 第一节 市场竞争综述
- 第二节 如何实现超越竞争
- 第三节 如何认识品牌
- 第四节 如何进行品牌定位
- 第五节 如何进行品牌战略决策和设计
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 Keep，线上还是线下
- 参考文献
- 第七章 制定产品决策
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 谷歌的产品创新
- 第一节 如何把握产品的整体概念
- 第二节 如何制定产品组合决策
- 第三节 如何利用数字技术制定新产品决策
- 第四节 如何在产品的不同生命周期制定营销策略
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 解读白小T：单品类策略如何引爆流行
- 参考文献
- 第八章 制定有效的价格策略
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 价格是最有效的利润驱动因素
- 第一节 定价时需要考虑的因素
- 第二节 定价时可以采用的方法与策略
- 第三节 如何应对价格调整
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 奈雪的茶：全行业最贵却亏损不止
- 参考文献
- 第九章 通过构建渠道网络传递顾客价值
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 线上+线下：小米的双渠道营销
- 第一节 如何理解营销渠道和价值网络
- 第二节 如何设计、管理与整合营销渠道
- 第三节 如何构建网络营销渠道
- 第四节 如何管理网络营销渠道
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 酒仙网的渠道转型
- 参考文献
- 第十章 制定整合营销传播沟通策略
- 内容提示
- 专业词汇
- 开篇案例 安慕希多场景整合营销，打造年轻人专属潮牌酸奶
- 第一节 如何制订整合营销传播沟通方案
- 第二节 如何进行广告营销
- 第三节 如何进行公共关系营销
- 第四节 如何进行销售促进
- 第五节 如何进行人员推销
- 关键词
- 本章小结
- 思考题
- 案例作业 开启“云上赛场”，天猫创新奥运营销玩法
- 参考文献
- 图书信息
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
