互联网
类型
可以朗读
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133千字
字数
2022-03-01
发行日期
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主编推荐语
一本珠宝玉石首饰行业的直播类图书。
内容简介
本书纵观商业史与互联网发展，通过资料查阅，企业调研，一线实践经验与案例采访，以及教学之中所遇到的问题，分析新媒体营销基因，总结直播短视频的运营规律、经验、方式、方法。旨在为珠宝直播从业者提供参考。
书中还提出了直播运营公式，即“IP直播三要素直播九流程”，从IP创建，“人、货、场”协调创新，“目标、主题、模式、选品、脚本、核对、准备、直播、复盘”的协同调配、运营管理等方面，结合实战案例，为企业提供实操要点，助力直播企业突破盲点，走向成功。
目录
- 版权信息
- 序 珠宝新营销，赢在人才
- 自序 何谓互联网精神？无我利他
- 前言 新媒体营销课程的缘起与解构
- 绪论 直播电商的基因
- 第一章 媒体营销发展概述
- 一、中国营销的诞生与发展
- 二、西方海运：从贸易到大数据萌芽
- 三、邮递百货：B2C信息化营销萌芽
- 四、电子公告板系统的诞生与初代网红
- 五、门户网站：兴，内容为王；败，黏性受限
- 六、新媒体营销：既要“长尾”也要“二八”
- 七、小结
- 第二章 新媒体营销的基因
- 一、互联网营销中的仓储型电商与集市型电商
- 二、新媒体营销基因是分享型经济
- 三、新营销的生态系统
- 四、新媒体营销中消费者的转型升级
- 五、案例：罗永浩与星空野望，系统运营是高速高收益变现的根本
- 六、案例：珍珠姐茜茜，直播是系统化工程
- 第三章 什么是IP
- 一、定位：是IP的基础，也是贴标签的过程
- 二、直播间IP（或者企业IP）
- 三、产品的IP：核心是共情
- 四、主播IP：不断贴标签的人设
- 五、案例：广东“包租公夫妇”，半年涨粉3000万
- 第四章 直播电商三要素：人、货、场
- 一、直播电商是“互联网+”不是“+互联网”
- 二、传统营销与新营销的重点都是销售
- 三、新旧营销中三要素的转变
- 四、人：团队、主播、粉丝
- 五、货：产品、内容
- 六、场：空间、气氛
- 七、案例：玉雕界
- 第五章 直播的流程
- 一、目标：制定方向，设定预期
- 二、主题：战术分解，多点发力
- 三、模式：选准模式，事半功倍
- 四、选品：直播成功的基础
- 五、脚本：直播胜利的保障
- 六、核对数据：细节决定成败
- 七、准备：上台前的最后10分钟
- 八、直播：见证结果的时刻
- 九、复盘：不断提升的根本
- 十、案例：格力董事长董明珠2020年13场直播
- 第六章 运营管理是科学，也是艺术
- 一、直播间的投入与产出
- 二、怎样协调私域流量与公域流量
- 三、团队的架构与管理
- 四、引流技巧：注重权重
- 五、转化技巧
- 六、案例：彩满天直播，科学管理成就业绩
- 第七章 主播打造
- 一、主播的变化：从1.0时代网红到3.0时代万物可粉
- 二、如何选择和确定主播类型
- 三、主播的四大能力、五大素养、六大技巧
- 四、主播的化妆与着装原则
- 五、主播IP包装与推广
- 六、AI主播能够代替真人主播吗？
- 七、案例：珠玉人间，抖音第一家高价翡翠直播间
- 八、案例：付鹏从李佳琦助理到小红书主播
- 第八章 短视频创作与剪辑
- 一、如何持续输出精品短视频
- 二、如何写出各平台高流量的“小包袱”
- 三、小成本、小故事，拍出大流量
- 四、怎样剪出流量爆款短视频
- 五、爆款引流小技巧
- 六、DOU+的应用，快手的算法
- 七、案例：“我在新疆养狼”
- 第九章 粉丝心理学
- 一、粉丝型消费者与传统型消费者的区别
- 二、粉丝画像：从客户到用户，再到协同者
- 三、传播临界点：垂直粉丝最有效
- 四、解决粉丝双需求
- 五、案例：李子柒抓住了现代人向往美好生活之心
- 第十章 珠宝行业案例分析
- 一、云南瑞丽珠宝直播基地
- 二、潮宏基
- 三、和发珠宝
- 四、少堂主直播
- 五、不同类别珠宝直播的个性化特点
- 参考文献
- 后记
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评分及书评
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出版方
华中科技大学出版社
华中科技大学出版社创建于1980年12月，是教育部直属的全国重点大学出版社，教育部教材出版中心之一；1995年被原新闻出版署批准为电子出版物出版单位；2003年经新闻出版总署批准成立电子音像出版社，同年被批准为全国首批具有网络出版权的出版单位之一，从此拥有了图书、音像、电子出版物、网络出版物等四大媒介的正式出版权。
