商业
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174千字
字数
2022-12-01
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主编推荐语
一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。
内容简介
采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。
本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从优秀走向卓越。
目录
- 版权信息
- First words 卷首语
- Preface 序言
- Acknowledgements 致谢
- Introduction 导论 小王变大王，他的领导力是什么
- 第一部分 逆向领导力
- Chapter 1 第一章 解决难题
- 第一节 慕强理论：做攻坚克难的强者
- 第二节 找对难题，领导认定的难题才是难题
- 第三节 借助资源，领导也是资源
- 第四节 超越职责，要比领导想得多
- Chapter 2 第二章 主动沟通
- 第一节 影响理论：主动沟通保证决策有效
- 第二节 沟通前，想想为什么找领导
- 第三节 找对时间，沟通更有效率
- 第四节 沟通时，注意沟通策略
- Chapter 3 第三章 陈述事实
- 第一节 三现主义：让丰田成为第一
- 第二节 讲述事实，不做主观推断
- 第三节 涉及他人，不做定性评价
- 第四节 突出重点，不做流水账
- Chapter 4 第四章 提供选择
- 第一节 决策理论：要请示，不要总是请教
- 第二节 提供选择题，而不是问答题
- 第三节 要有操作性，不求“高大上”
- 第四节 逼上级决策，不要拖到下次
- Chapter 5 第五章 服从权威
- 第一节 迷信权威：领导可能是错的
- 第二节 上级不一定总是对的
- 第三节 上级不一定了解情况
- 第四节 如何向上级表达不同意见
- 第二部分 协同领导力
- Chapter 6 第六章 共启愿景
- 第一节 愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本
- 第二节 多说自己难处，多问别人难题
- 第三节 跳出当下，看看公司目标
- 第四节 求大同存小异，统一行动计划
- Chapter 7 第七章 承担责任
- 第一节 敢于担责：为什么大家不喜欢老张
- 第二节 油瓶子倒了，首先是把它扶起来
- 第三节 出现争议时，第一个站出来
- 第四节 说“不”时，同时指出另一条路
- Chapter 8 第八章 集体决策
- 第一节 集体智慧：如何降低决策风险
- 第二节 会议是工具，学会使用它
- 第三节 借助专家，达成一致
- 第四节 回访跟踪，确保决策闭环
- Chapter 9 第九章 创造价值
- 第一节 双赢思维：促进部门协同
- 第二节 站在对方立场，解决问题
- 第三节 使用对方语言，更好沟通
- 第四节 走出办公室，做业务伙伴
- Chapter 10 第十章 本位思考
- 第一节 竖井思维：“急急急，就你急”
- 第二节 “这是公司规定”
- 第三节 “这是公司给我的指标”
- 第四节 “不是我的事儿”
- 第三部分 支持者领导力
- Chapter 11 第十一章 明确目标
- 第一节 目标管理：咬住目标，迸发无穷力量
- 第二节 目标要具体化
- 第三节 目标要可衡量
- 第四节 目标要可实现
- 第五节 目标要有相关性
- 第六节 目标要有时限
- Chapter 12 第十二章 提供支持
- 第一节 支持理论：没有业绩，是员工的错还是领导的错
- 第二节 做培训师，教员工快速提升
- 第三节 做教练，激发员工潜能
- 第四节 成为导师，指导下属成长
- Chapter 13 第十三章 给予反馈
- 第一节 反馈理论：我特别差劲吗，请你告诉我
- 第二节 绩效反馈，好坏都要说
- 第三节 正面反馈，结构化更有效
- 第四节 负面反馈，要成为正激励
- Chapter 14 第十四章 激励结果
- 第一节 美好心理：除了奖金，还有什么激励方法
- 第二节 建立信任，铺就领导力的基石
- 第三节 充分授权，不是弃权
- 第四节 及时认可，错过就错了
- Chapter 15 第十五章 忽视情绪
- 第一节 踢猫效应：压力或快乐，哪个更能让人成就卓越
- 第二节 管理好自己的情绪
- 第三节 疏导支持者情绪
- 第四节 引导团队的工作氛围
- 第四部分 供应商领导力
- Chapter 16 第十六章 营造公平
- 第一节 公平理论：为什么供应商最后都变差了
- 第二节 公平机会，能力催化剂
- 第三节 公平地位，伙伴黏合剂
- 第四节 公平交易，关系防腐剂
- Chapter 17 第十七章 共享信息
- 第一节 啤酒效应：都是信息不同步惹的祸
- 第二节 思想协同，心往一处想
- 第三节 利益协同，力出一孔
- 第四节 行动协同，动作一致
- Chapter 18 第十八章 信守承诺
- 第一节 立木取信：为什么出高价还买不到货
- 第二节 谨慎承诺，树立口碑
- 第三节 积极沟通，主动就是先机
- 第四节 及时补救，真诚善良也是领导力
- Chapter 19 第十九章 分担风险
- 第一节 互惠定律：原材料涨了，是否要给供应商涨价
- 第二节 共建风险机制
- 第三节 共担风险损失
- 第四节 共同及时补救
- Chapter 20 第二十章 追求单赢
- 第一节 零和游戏：杀鸡取卵，降价不可持续
- 第二节 不要一味追求低价
- 第三节 不要一味推卸责任
- 第四节 要让供应商有赢的感觉
- 第五部分 自我领导力
- Chapter 21 第二十一章 精益求精
- 第一节 专家权力：成为采购专家，领导力自然提升
- 第二节 多读几本书
- 第三节 多上几次课
- 第四节 多参加社团活动
- Chapter 22 第二十二章 知行合一
- 第一节 三化融合：点亮采购人生
- 第二节 能力显性化，让大家“看见”你
- 第三节 知识结构化，全在点子上
- 第四节 个人品牌化，有事就找你
- Chapter 23 第二十三章 破解僵局
- 第一节 遇到僵局，学会寻找突破口
- 第二节 不要单线程，要学会“传球”
- 第三节 学会说“不”，工作不纠结
- 第四节 不要死心眼，要学会变通
- Chapter 24 第二十四章 吐故纳新
- 第一节 四种创新：吐故纳新，助力创新
- 第二节 做市场机会的发现者
- 第三节 做新事物的体验者
- 第四节 做科技进步的洞察者
- Chapter 25 第二十五章 身份陷阱
- 第一节 身份认同：“我是谁”，重要吗
- 第二节 降本至上，找错了方向
- 第三节 低调被动，弱化了形象
- 第四节 甲方思维，难时无人帮
- 后记
- 参考文献
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出版方
机械工业出版社
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
