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155千字 字数
2014-11-01 发行日期
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主编推荐语

本书深入研究工业品与B2B营销模式，总结成功经验，激励企业发展。

内容简介

本书以工业品（含B2B业务）企业为研究对象，着重讲述工业品（含B2B业务）营销模式，本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。既是作者对工业品（含B2B业务）营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，并寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。

目录

  • 封面
  • 目录
  • 扉页
  • 版权
  • 前言
  • 第1章 工业品营销的内涵与本质
  • |工业品的基本含义|
  • |工业品客户采购分析|
  • |工业品营销VS消费品营销|
  • |工业品营销的五种认知误区|
  • |工业品营销的六个发展趋势|
  • |工业品营销的七大本质特征|
  • 第2章 工业品营销渠道模式
  • |人员直销：掌控你的终端客户|
  • |渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”|
  • |复合渠道：差异化地传导价值|
  • |连锁经营：运用模式复制力量|
  • |电子商务：新型渠道彰显活力|
  • 第3章 工业品营销策略模式
  • |T型营销：傍大款提升位次|
  • |飞轮模式：品牌长青永动机|
  • |捆绑销售：产品组合1+1>2|
  • |推拉结合：多点发力贯通路|
  • |饥饿营销：吊起胃口推新品|
  • 第4章 工业品解决方案营销模式
  • |融资租赁：解决客户资金难题|
  • |EMC模式：共享项目节能效益|
  • |电子制程：面向IE的综合方案|
  • |BT模式：融资运作政府项目|
  • |总/分包：专业承建精品工程|
  • 第5章 工业品价值链营销模式
  • |单向配套：沿产业链顺势而下|
  • |双向配套：产业链内贯通自如|
  • |宽度分销：做工业品的沃尔玛|
  • |深度分销：沿供应链纵深服务|
  • |4合1模式：全业务链条做营销|
  • 第6章 工业品营销管理模式
  • |战略营销：打造持续竞争优势|
  • |网络协同：营销跨界管理模式|
  • |知识库营销：营销团队成长基石|
  • |大客户营销：企业发展的生命线|
  • |项目营销：B2B营销的高级形态|
  • 第7章 工业品网络营销新思维
  • |会员营销：网聚Fans的购买忠诚|
  • |圈子营销：构建营销资源生态池|
  • |网上商城：工业产品交易网络化|
  • |O2O模式：B2B业务电商平台化|
  • 第8章 营销模式设计与创新
  • |寻源探路：营销模式的设计逻辑|
  • |七步成诗：营销模式的生成设计|
  • |浴火重生：营销模式升级与创新|
  • |参考文章与书目|
  • |后记|
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。