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112千字
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2017-07-01
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主编推荐语
日本经营之圣稻盛和夫,教你如何让创造高收益和实行商业拓展。
内容简介
企业不断发展,必须依据“作为人,何谓正确”这一普遍性的经营哲学,来开展企业经营活动。无论是获取客户,还是商业拓展,都要取得客户和合作方的信任。在面对销售和研发困难时,要向员工讲述工作和人生的意义。
本书中稻盛智慧而又务实地回答了如何看待计划、提高收益、产品定价、贴牌加工、多元化、市场开拓、走出去、融资上市、导入阿米巴、扭亏与债务处理等十四个大问题。
目录
- 版权信息
- 推荐序 致良知之天理于事事物物
- 前言
- 有关本书的编辑
- 经营问答一 长期计划的可行性
- 长期计划的陷阱
- 擒贼搓绳式经营
- 像尺蠖虫一样一步一步前进
- 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
- 比起长期计划,更重要的是“持续”
- 经营问答二 企业如何加强采购,改变低收益的现状
- 回归到思考问题的原点
- 一切都从“首先得想”开始
- 采购方法无限多
- 赚钱在采购
- 经营问答三 应该如何定价,摆脱收益的恶化
- 定价并不取决于材料成本,而是取决于客户认可的价值
- 以客户愿意购买的最高价格销售
- “价值”是指客户认同的东西
- 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
- 把贴牌加工做彻底,从中透彻思考生存之道
- 把相同的产品卖到其他企业,以达到稳定经营的目的
- 经历严格的考验才有今天的京瓷
- 彻底削减成本,当好贴牌加工角色
- 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
- 再结晶宝石和第二电电
- 经营问答五 如何扩大市场份额
- 彻底把自己当作佣人、跑腿的人
- 以“坚忍”破除畏难意识
- 客户的需求,您就应该去做
- 对员工满怀感谢和关爱
- 进行“顾问式销售”
- 追求扩大目前业务的市场份额
- 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
- 销售除了腿脚勤快别无他法
- 经营的骨子里需要隐藏着斗争心
- 经营问答七 导入阿米巴经营后,如何产生成果
- 把有经营神经的人提拔进经营层
- 向工匠讲述工作和人生的意义
- 经营问答八 如何重振公司,使其不再持续亏损
- 思考自己公司的优势
- 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
- 经营者要有预见性
- 应该走还是留,伴随着这个决断的是意义和使命
- 经营问答九 客户信誉不稳定,应该如何回收债务
- 明确客户的支付条件的限度
- 销售负有收款的责任
- 向对方解释为何必须收款
- “监控”对方的公司
- 察觉破产迹象后应该采取的行动
- 经营问答十 为了企业生存,是否应该进入其他行业
- 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
- 彻底发挥特长,决不隔空飞子
- 只要具备领导力,就能从事其他工作
- 创办承包型风险企业
- 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法
- 拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
- 是否有能力出色的优秀人才派驻国外
- 让精通语言的人辅佐
- 使京瓷走向全球的“愚人战术”
- 没有受尊重的领导者,就没有主动的员工
- 新事业要靠一技之长决一高下
- 仅带着哲学来到第二电电
- 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么
- 为了在激流中脱颖而出,合并是正确的选择
- 正确估算双方公司的价值
- 确认延续在盛和塾所学的员工教育
- 明确拿到出任二把手的承诺
- 通过您的说明,填补薪资水平的差距
- 经营问答十三 合并后的组织运营等问题
- 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
- 问题在于没有达成共识
- 双方领导人要面对面把话讲清楚
- 明确好合并后的形态再合并
- 经营问答十四 为了设备投资筹集资金,是否考虑上市
- 在自己公司内研究如何改良机器
- 只要努力钻研,足以战胜拥有先进技术的其他公司
- 自己培养技术人员,日日钻研创新,提升机器设备的性能
- 高收益是一切的基础
- 发掘工厂内隐藏的利润
- 牢牢盯住渠道费用、销售费用
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出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。