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主编推荐语

日本经营之圣稻盛和夫,教你如何让创造高收益和实行商业拓展。

内容简介

企业不断发展,必须依据“作为人,何谓正确”这一普遍性的经营哲学,来开展企业经营活动。无论是获取客户,还是商业拓展,都要取得客户和合作方的信任。在面对销售和研发困难时,要向员工讲述工作和人生的意义。

本书中稻盛智慧而又务实地回答了如何看待计划、提高收益、产品定价、贴牌加工、多元化、市场开拓、走出去、融资上市、导入阿米巴、扭亏与债务处理等十四个大问题。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 致良知之天理于事事物物
  • 前言
  • 有关本书的编辑
  • 经营问答一 长期计划的可行性
  • 长期计划的陷阱
  • 擒贼搓绳式经营
  • 像尺蠖虫一样一步一步前进
  • 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
  • 比起长期计划,更重要的是“持续”
  • 经营问答二 企业如何加强采购,改变低收益的现状
  • 回归到思考问题的原点
  • 一切都从“首先得想”开始
  • 采购方法无限多
  • 赚钱在采购
  • 经营问答三 应该如何定价,摆脱收益的恶化
  • 定价并不取决于材料成本,而是取决于客户认可的价值
  • 以客户愿意购买的最高价格销售
  • “价值”是指客户认同的东西
  • 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
  • 把贴牌加工做彻底,从中透彻思考生存之道
  • 把相同的产品卖到其他企业,以达到稳定经营的目的
  • 经历严格的考验才有今天的京瓷
  • 彻底削减成本,当好贴牌加工角色
  • 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
  • 再结晶宝石和第二电电
  • 经营问答五 如何扩大市场份额
  • 彻底把自己当作佣人、跑腿的人
  • 以“坚忍”破除畏难意识
  • 客户的需求,您就应该去做
  • 对员工满怀感谢和关爱
  • 进行“顾问式销售”
  • 追求扩大目前业务的市场份额
  • 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
  • 销售除了腿脚勤快别无他法
  • 经营的骨子里需要隐藏着斗争心
  • 经营问答七 导入阿米巴经营后,如何产生成果
  • 把有经营神经的人提拔进经营层
  • 向工匠讲述工作和人生的意义
  • 经营问答八 如何重振公司,使其不再持续亏损
  • 思考自己公司的优势
  • 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
  • 经营者要有预见性
  • 应该走还是留,伴随着这个决断的是意义和使命
  • 经营问答九 客户信誉不稳定,应该如何回收债务
  • 明确客户的支付条件的限度
  • 销售负有收款的责任
  • 向对方解释为何必须收款
  • “监控”对方的公司
  • 察觉破产迹象后应该采取的行动
  • 经营问答十 为了企业生存,是否应该进入其他行业
  • 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
  • 彻底发挥特长,决不隔空飞子
  • 只要具备领导力,就能从事其他工作
  • 创办承包型风险企业
  • 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法
  • 拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
  • 是否有能力出色的优秀人才派驻国外
  • 让精通语言的人辅佐
  • 使京瓷走向全球的“愚人战术”
  • 没有受尊重的领导者,就没有主动的员工
  • 新事业要靠一技之长决一高下
  • 仅带着哲学来到第二电电
  • 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么
  • 为了在激流中脱颖而出,合并是正确的选择
  • 正确估算双方公司的价值
  • 确认延续在盛和塾所学的员工教育
  • 明确拿到出任二把手的承诺
  • 通过您的说明,填补薪资水平的差距
  • 经营问答十三 合并后的组织运营等问题
  • 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
  • 问题在于没有达成共识
  • 双方领导人要面对面把话讲清楚
  • 明确好合并后的形态再合并
  • 经营问答十四 为了设备投资筹集资金,是否考虑上市
  • 在自己公司内研究如何改良机器
  • 只要努力钻研,足以战胜拥有先进技术的其他公司
  • 自己培养技术人员,日日钻研创新,提升机器设备的性能
  • 高收益是一切的基础
  • 发掘工厂内隐藏的利润
  • 牢牢盯住渠道费用、销售费用
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评分及书评

4.7
27个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    经营之圣“无我‖感恩‖回馈”

    经营一家企业并不仅仅是为了追求利润,更要注重企业的价值观和社会责任。稻盛和夫先生在书中强调了 “君子爱财,取之有道” 的经营理念,对商业伦理有非常深刻的领悟,也对我个人的价值观产生了积极的影响。稻盛和夫先生提出的 “无我、感恩、回馈” 的理念,让我明白了个人与企业、社会之间的紧密联系。在商业领域中,我们不能只考虑自身的利益,更要考虑到企业的长远发展和社会的责任。只有这样,企业才能获得持续的发展,个人才能获得真正的成功。稻盛和夫先生强调创新的重要性,并提出了 “以客户需求为导向,持续创新” 的经营策略。这一观点与我个人的商业实践不谋而合,也让我更加坚定了以客户为中心,持续创新的决心。总的来说,对我个人的商业理念和价值观产生深远的影响。我会将书中的理念和策略应用到我的商业实践中,努力成为一名有责任、有创新、有远见的商人。

      1
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      一部好的案例集

      这本书结合了稻盛哲学理念和经营实践,对具体问题,解决思路等很详尽,还有不少稻盛的经历,体现了稻盛的经营能力和商业洞察力。

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        用户头像
        给这本书评了
        5.0

        全文通过不同商业的案例,来分析和说明,环环入扣,说明的很细腻,通俗易懂,很有学习的必要。

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        出版方

        机械工业出版社有限公司

        机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。