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136千字 字数
2020-12-01 发行日期
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主编推荐语

研究分析B2B渠道中管理者联结的治理。

内容简介

企业高管与商业利益相关者，以及政府、监管部门管理者之间的个人关系，即本书所关注的管理者联结，不仅是我国商业实践中普遍存在的现象，也逐渐被全球商界认同和重视。

本书以我国渠道关系中的管理者联结作为研究对象，依托作者的四项实证研究，重点考察商业联结和政治联结对渠道成员绩效及其他渠道产出的负面影响，证明转型经济下管理者联结的作用的局限性；揭示管理者联结产生负面效应的作用机制和作用路径，剖析管理者联结出现的低效或无效情况；分析抑制管理者联结负面效应的内外部情境因素，探讨并设计有效抑制管理者联结负面效应的控制机制和实践对策。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章 导论
  • 1.1 研究问题与背景
  • 1.2 研究总体构想
  • 1.2.1 研究目的
  • 1.2.2 研究方法与思路
  • 1.3 研究框架与内容
  • 1.4 研究价值与意义
  • 参考文献
  • 第2章 管理者联结的理论基础与研究综述
  • 2.1 管理者联结的定义与类型
  • 2.2 管理者联结的前因变量研究
  • 2.3 管理者联结的结果变量研究
  • 2.3.1 管理者联结的积极影响
  • 2.3.2 管理者联结发挥积极影响的中介变量
  • 2.3.3 影响管理者联结作用效果的情境因素
  • 2.3.4 文献评述
  • 2.4 已有研究存在的不足与本研究的思路
  • 参考文献
  • 第3章 管理者联结对渠道成员绩效的负面效应研究
  • 3.1 绪论
  • 3.2 理论背景
  • 3.2.1 关系
  • 3.2.2 绩效
  • 3.2.3 契约约束力
  • 3.2.4 市场不确定性
  • 3.3 假设
  • 3.3.1 关系对财务绩效的影响
  • 3.3.2 关系对战略绩效的影响
  • 3.3.3 契约约束力的调节作用
  • 3.3.4 市场不确定性的调节作用
  • 3.4 方法
  • 3.4.1 抽样和数据收集
  • 3.4.2 测量
  • 3.4.3 信度和效度
  • 3.5 结论
  • 3.6 讨论
  • 3.6.1 理论意义
  • 3.6.2 实践意义
  • 3.7 局限与未来研究
  • 参考文献
  • 第4章 管理者联结对其他渠道要素的负面调节影响研究
  • 4.1 改善绩效与降低机会主义行为：论契约包容性和约束力在渠道关系中的作用
  • 4.1.1 介绍
  • 4.1.2 理论背景
  • 4.1.3 假设
  • 4.1.4 方法
  • 4.1.5 结论与讨论
  • 参考文献
  • 4.2 结构社会资本是提升经销商绩效的阻力还是助力？中国市场上两个层面的关系社会资本影响研究
  • 4.2.1 介绍
  • 4.2.2 理论背景
  • 4.2.3 假设
  • 4.2.4 方法
  • 4.2.5 结论
  • 4.2.6 讨论与局限
  • 参考文献
  • 第5章 宏观环境和管理者联结的联合调节影响研究
  • 5.1 介绍
  • 5.2 文献回顾与研究假设
  • 5.2.1 厂商专项投资对经销商战略绩效的影响
  • 5.2.2 权变因素在无形专项投资对战略绩效影响过程中的调节作用
  • 5.3 研究方法与结果
  • 5.3.1 抽样与数据收集
  • 5.3.2 变量设计
  • 5.3.3 信度与效度
  • 5.3.4 假设检验
  • 5.3.5 补充检验
  • 5.4 结论与启示
  • 5.4.1 研究结论
  • 5.4.2 研究启示
  • 5.4.3 研究局限与未来研究方向
  • 参考文献
  • 第6章 研究结论与研究展望
  • 6.1 研究结论
  • 6.1.1 管理者联结对不同绩效维度的负面影响研究
  • 6.1.2 不同类型管理者联结的负面影响研究
  • 6.1.3 不同控制机制与外部环境因素对管理者联结的调节影响研究
  • 6.1.4 竞合类型对渠道关系的影响研究
  • 6.2 研究展望
  • 参考文献
  • 附录 相关支撑成果
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出版方

中国人民大学出版社

中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。