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110千字 字数
2023-04-01 发行日期
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主编推荐语

增长是企业的底线和地盘，是解决企业一切问题的根本选择。

内容简介

本书从第一增长法这一角度切入，讲述了企业通过四大增长模型为企业的业务注入活力，并建立公司的未来增长战略，从而实现指数级增长。

四大增长模型能帮助企业：1.选择迈向第一的战略目标；2.让产品成为用户的第一选择；3.选择第一用户；4.打造一流战斗团队。

企业资源有限、人力有限、资金有限、时间有限，一定要把有限的资源集中起来，抓关键动作，抓核心增长点，集中力量办大事。通过阅读本书，企业经营者或管理者可以看清增长的本质，找到增长关键动作，从而一一击破。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 迈向第一的增长
  • 序言 打赢不确定性时代的增长战
  • 增长有“四难”
  • 难在找不到新的利润增长点
  • 难在产品卖不出去
  • 难在用户进不来
  • 难在团队打不赢
  • 增长是“两底”
  • 增长是企业的底线
  • 增长是企业的底盘
  • 迈向第一的增长
  • 增长的三大误区
  • 追求迈向第一的增长
  • 迈向第一增长的“三不”
  • 第一增长法
  • 时代呼唤的产物
  • 为什么会有本书
  • 本书的风格与特色
  • 第一章 迈向第一的战略选择
  • 战略意图：成为谁
  • 意图短浅：盘子思维
  • 择高而立：成为第一
  • 落地实践：迈向第一
  • 战略意义：为了谁
  • 四重意义：义利合一
  • 使命至上：为了用户和社会责任
  • 本章作业
  • 第二章 产品成为用户的第一选择
  • 加法：增值提价
  • 10倍级提高产品效果
  • 先增值后提价
  • 减法：舍九取一
  • 产品不是做多，而是做少
  • 打造第一，一金胜过十银
  • 乘法：销量倍增
  • 打造“三级跳产品”
  • 提升产品的“三率”
  • 除法：摒弃急功近利
  • 做难而正确的事
  • 长期主义方法论
  • 本章作业
  • 第三章 选择第一用户
  • 第一用户画像公式：谁是你的第一用户
  • 消费习惯：将用户从群分到细分
  • 消费力：消费频次×消费价格
  • 第一用户分类：谁是你最关键的1%用户
  • “牛鼻子法则”：用户三千，只取1%
  • 分类标准：A、B、C类用户和大客户
  • 大客户开发：如何“钓”到大客户
  • 大客户意识：大客户等于大业绩、大升级、大实力
  • 大客户组织：组织三件事
  • 大客户方案：大产品+好政策
  • 大客户推进：“两表两会”
  • 第一用户服务：如何服务好第一用户
  • 员工分类：A类员工服务A类用户
  • 建立两制：用户流转制和用户限时跟进制
  • 本章作业
  • 第四章 打造一流战斗团队
  • 选军：选出“好种子”
  • “一心”：成就之心
  • “三力”：愿力、领导力、业务力
  • 年度选将和日常选将
  • 强军：育出“好苗子”
  • 思想强军：抓思想建设
  • 能力强军：抓能力突破
  • 赛军：营造“好场子”
  • 创建一个赛道
  • 设计一项赛事
  • 策划一场启动会
  • 发起一场全员战斗
  • 举办一场总结表彰大会
  • 荣军：奖励“好尖子”
  • 设奖
  • 评奖
  • 授奖
  • 本章作业
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出版方

中信出版集团

中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。