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类型
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51千字
字数
2024-07-01
发行日期
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主编推荐语
100%精力服务现有客户，长期坚持就会客如云来。
内容简介
本书包括了华与华迄今为止，完整的营销理论和高效的合作方法。本书既是合作双方签约的使用说明书，又是学习华与华品牌营销全部心法的研发手册。阅读本书，可以更加高效地使用华与华方法，更加充分地利用华与华能力，更加专业地提升企业的品牌营销。
华与华始终坚持为客户负责原则，做客户需要的，而不只是给客户想要的。22年来，华与华始终与中国优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，总结梳理出12个核心共识、20个合作问题及94个华与华关键词。在海底捞、西贝、汉庭、足力健、蜜雪冰城、新东方等经典案例的打造过程中，华与华总结出了9大原理、9大战略等一整套企业战略方法论。
目录
- 版权信息
- 第一章 合作前需要达成的12个共识
- 1 不投标，不比稿，不行贿，不结盟
- 2 华与华是合作伙伴
- 3 合作即是信任，请师，师做主
- 4 所有的事都是一件事，华与华为客户做所有事
- 5 成功都是干出来的，而且是企业自己干出来的，不是策划出来的
- 6 企业执行方案，要凡事彻底
- 7 咨询的价值在于持续的过程
- 8 定期给咨询费，就像给员工发工资
- 9 华与华和市场部（品牌部）的利益是一致的
- 10 一年做好一件事
- 11 任何方案都有人反对
- 12 一分钱主义
- 第二章 合作签约9问
- 1 华与华能为企业提供哪些咨询服务？
- 2 为什么说超级符号就是超级创意？
- 3 华与华说的企业战略、产品战略和品牌资产观具体指什么？
- 4 华与华的创意生产方式是什么？
- 5 华与华是如何收费的？
- 6 华与华会承诺销量吗？
- 7 有哪些人会为项目提供服务？华杉会亲自管理项目吗？
- 8 合同签订的流程是什么？
- 9 合作启动的流程是什么？启动前企业要做什么？
- 第三章 项目推进11问
- 1 项目一旦开展，需要您的企业参与哪些工作？
- 2 华与华团队内部如何分工，又是如何与企业保持顺畅沟通的？
- 3 华与华课题循环工作法，以确保一次做对
- 4 华与华如何安排第一阶段的工作？
- 5 合作第一阶段的提报内容有哪些？
- 6 后续的工作有哪些？
- 7 在合作中如何修正工作计划？
- 8 华与华怎么做市场调研和消费者调研？
- 9 华与华会做媒介投放和渠道策略吗？
- 10 华与华如何监督设计的完稿执行？
- 11 当工作中大家的判断不一致的时候，应该如何解决？
- 第四章 华与华咨询服务的“三大承诺”和“四不原则”
- 1 华与华从事咨询服务的“三大承诺”
- 2 华与华保障创意出品质量的“四不原则”
- 第五章 订阅制咨询服务模式——华与华品牌五年计划
- 9大核心产品，服务企业终身成长
- 华与华品牌五年计划最佳案例之一·蜜雪冰城
- 华与华订阅制咨询服务模式最佳实践之一·西贝十周年时光
- 第六章 华与华词典
- 原理
- 工具
- 价值观
- 附录一 华与华简史
- 附录二 华与华百万创意大奖赛以及华与华500万品牌5年管理大奖赛
- 特别鸣谢
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出版方
读客文化
读客文化股份有限公司，创立于2006年。创立以来，读客文化是中国书业品牌影响力领先、营销模式领先、生产方式领先的专业出版机构。连续推出《藏地密码》《岛上书店》《大江大河》《丝绸之路》《银河帝国》《巨人的陨落》《漫长的告别》《局外人》《无声告白》《半小时漫画系列》等超级畅销书。
