1、亚里士多德是谁？ 古希腊哲学家，柏拉图的学生、亚历山大大帝的老师。他的著作牵涉许多学科，包括了物理学、形而上学、诗歌、音乐、生物学等等。和柏拉图、苏格拉底一起被誉为西方哲学的奠基者。2、《修辞学》的核心内容？本书提出从演讲者的品格进行说服，诉诸理性论证进行说服，以及诉诸听众的情感进行说服三个理论，深远影响了后世的演说家们。不管是古罗马的西塞罗，文艺复兴时期的阿格利科拉，还是现代的培根、亚当・斯密等都非常重视亚里士多德的这部《修辞学》，一再回到亚里士多德的经典文本，寻求思想上的启发。在当代的修辞学研究中，“新亚里士多德主义” 也是一个重要的派别。如今有很多国外的演讲机构，在用亚里士多德的基本理论框架训练演讲者，只是将亚里士多德的理论细化，强调针对具体语境的和针对个体演讲者的具体训练。我在读完之后也是震惊，原来 2000 多年前，亚里士多德就把演讲这一套总结的如此成熟，放到今天一点不落俗套。这部书就像一个超级节点，把我看到的很多演讲、沟通、说服、讲故事、表演课等等都给串起来了。3、修辞学的目的？修辞学的目的就是创作出有说服力的言辞，并用恰当的方式将这些言辞在听众面前表现出来。具体来说，所谓 “修辞学”（也叫修辞术或雄辩术，更是指演说的技术）就是说服人相信任何东西，或者促使人行动的语言艺术。补充演讲的定义：演讲（Public speaking） 又称讲演，正式的演讲被称为演说（oration），是指对公众发表的说话，对于演讲的技巧叫演讲术（oratory）。4、古希腊为什么会发展出修辞学？第一是它的政治。它的政治是广场政治，你要在广场上演说，要大家支持你的法案。第二是它的司法。它的司法是什么？控辩双方，陪审团，两边辩论，通过问答来说服陪审团相信你的主张。第三是它的艺术。古希腊歌剧，前面有演员对白，后面有歌队的演唱，这就让它发展出了修辞学的学术体系。这让我想到了自己的演讲修炼之路，本科的时候，学校明文规定，所有同学轮流课前演讲。此外，平时学校会组织各种比赛，比如辩论赛、中英文演讲、导游风采大赛等等，都需要公众演讲。最后是我组织的读书会，每周一次，每次也需要分享。外在环境的鼓励，内心的喜欢和认可，实战中的点滴积累，自然就会持续进步。5、修辞学的四个要领是什么？亚里士多德总结了修辞学四个要领：普通的道理；简单的字词；有节奏的句式，或者押韵；使人愉悦。结合华杉老师的讲解，如下：普通的道理道理一定要普通，不能高深。比如 “困了，累了，喝红牛”，就很普通。“你的能量超出你的想象” 就很高深。要具象，不要抽象；要场景，不要形容；要熟悉，不要陌生。往前一步，让外行人听来不觉得深，让内行人听来不觉得浅。就像白居易的诗，平易近人，老人小孩都能听懂，比如《琵琶行》：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。简单的字词字词一定要简单，朴实。比如 “爱干净，住汉庭” 这就是最普通的道理，最简单的字词。所以它获得了最大的成功。但是，往往人们不愿意用这样的东西。所谓高雅，就是一种理解的门槛，你不懂，我就高雅了。哲学家维特根斯坦的一句话，“我们从小受的教育就是，我们不应该欣赏我们能理解的东西。” 广告语不要使用谐音。很多人写广告语都要一些巧妙的、一语双关的谐音，但是，传播是一种听觉现象，而谐音是属于视觉的。演讲是视觉，传播是听觉。我们要时刻记住，我们和消费者的沟通一定要零基础沟通，一定要假定消费者对我们的了解是零，在这个前提下说话。而不是说，假定我所知道的消费者全知道。从这个角度你也更加能够理解亚里士多德修辞学原则的前两条，普通的道理、简单的字词。华杉老师可谓苦口婆心，从传播的角度看，的确是最简单、最直白、最朴实，能把听众认知负担降到最低的内容比较容易传播。你看，罗老师的跨年演讲，深的人心的一句话：躬身入局。这里面运用了听觉锤。大家都听过 “视觉锤” 吧，听觉锤这个概念就是在视觉锤的基础上衍生的。比如在广告领域，品牌都会有自己的广告语，耐克的 “just do it”，苹果的 “think different ”，小米的 “为发烧而生”，都传达着品牌的调性和追求，这这些远远不够，很多大品牌还是会使用一些视觉化的符号来代表自己，比如耐克的钩子，星巴克的美人鱼，苹果的把咬了一口的苹果。因为相比文字，视觉化的符号更有冲击力， 也更有利于大众加深对于品牌的记忆。你一眼看到这些视觉化的符号，就会立刻在脑海中蹦出对应的品牌，这些品牌的产品和故事，都被封装在了这些符号里，品牌本身是钉子，这些代表品牌的视觉符号就是锤子，直接把品牌信息锤进消费者脑中，这就是 “视觉锤”。而 “听觉锤” 在演讲中起的是同样的作用，只不过用的听觉的方式把核心信息直接锤进听众的脑海中，但相比 “视觉锤” 而言，“听觉锤” 的打造要难得多，因为视觉刺激比较直接，可以通过颜色、形状等多重维度来塑造印象，而 “听觉锤” 只能通过声音本身，所以一个最核心的要求就是：简短！有多短呢？不要超过四个字，就像刚刚提到的 “躬身入局”。有节奏的句式，或者押韵通过押韵、叠词、句式，让听到这个话的人产生情绪的共振。比如 “吃饭是为了活着，活着不是为了吃饭”“爱干净，住汉庭”“晒足 180 天，厨邦酱油美味鲜”“知识就在得到”“一个北京城，四个孔雀城”“我爱北京天安门正南 50 公里”“三品王牛肉粉，把汤喝光” 都是特殊的句式和韵律。你会发现，只要你押韵，或者用上很强烈的句式，基本就无可辩驳。这有点像演讲中使用的排比，比如著名的 “I have a dream” 中一系列排比：I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: We hold these truths to be self-evident that all men are created equal.I have a dream that one day on the red hills of Georgia the sons of former slaves and the sons of former slave owners will be able to sit down together at the table of brotherhood.I have a dream that one day even the state of Mississippi, a state sweltering with the heat of injustice, sweltering with the heat of oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice. 简单地说就是，赞美消费者。华与华 2003 年做过一个广告，美罗牌胃痛宁片，广告语是这样的：“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的！美罗牌胃痛宁片，您得备一盒！” 那顾客正胃痛呢，什么？光荣，为什么光荣？肯定是忙工作忙出来的，一听就很愉悦，愉悦就带来了接受。所有的决策背后都是有情绪的，当顾客愉悦了，他就更容易做出购买的决策。香港第一的广告金句，“人头马一开，好事自然来”，这个情绪多强烈？用到演讲中，一是你的着装、站姿和手势语言要得体，比如双脚和肩同宽站立，而不是把重心放在一只脚上；站直，而不是歪着头。内容上，要赞美听众。比如罗老师在 2016 年的跨年演讲开场说道：特别感谢 1 万名来自全国各地的朋友，我的同事告诉我，今天来到现场的有 2/3 来自全国各地甚至是海外。我其实知道，你们哪里是来听什么演讲的，你们无非是在时间的长河当中给自己找一个时间的标识，这是你们独特的跨年的方式。你们仅仅拥有这种对时间的感知能力，就足以让你们比其他人更早也更清醒地跨进 2017。感谢大家！还有在一期启发俱乐部的开场说：生活当中总是有这样一群人，他们可能是各种职业，也可能是各种社会阶层，但是他们内心里面刻着这么一句话：我对现状不满意，我要做更强大的自己，向所有今天到场的来宾，买票来的观众致敬。最后再总结一下亚里士多德修辞学的四个要领：普通的道理；简单的字词；有节奏的句式，或者押韵；使人愉悦。

《修辞学》是亚里士多德关于 “制作性知识” 的代表作，是古希腊最早的、保留最完整的修辞学手册，也是将哲学融入修辞学的典范。书中提出的从演说家的品格、听众的理性和情感三个角度进行说服的理论，不仅极好地总结了古希腊的修辞实践，而且至今依然广泛地影响着演说家们。