4.7 用户推荐指数
管理学
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189千字
字数
2015-09-01
发行日期
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主编推荐语
20年国企、外企、民企采购的供应链管理经验，10年培训企业2000家、学员30000名，内容实战实用，轻松幽默！
内容简介
作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：为什么选择这家供应商？为什么是这个价格？如何通过合同控制采购风险？如何进行一场双赢的谈判？
《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。
目录
- 版权信息
- 推荐序一
- 推荐序二
- 推荐序三
- 序言 采购是个什么活儿
- 第1章 采购需要专业性吗
- 1.采购需要专业性吗
- 2.采购都是腐败的吗
- 3.如何“一招儿震住”供应商
- 4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性
- 5.你知道销售有两个软肋吗
- 6.老板拍脑袋定指标，怎么办
- 7.采购一定要技术出身吗
- 8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变
- 9.采购有哪些“证”可以考
- 10.采购工作的“油水”在哪里
- 11.采购的职业生涯规划
- 12.只有职业生涯规划是不够的
- 13.为什么说采购是世界上最高级的工作
- 14.集团化采购，我们可以向外企学什么
- 15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好
- 16.采购人员需要具备什么核心技能
- 第2章 供应商评估选择与关系管理
- 17.供应商是资源还是对手
- 18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1
- 19.什么是反向营销
- 20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商
- 21.供应商选择，不能跟着感觉走
- 22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗
- 23.供应商AB角儿怎么定
- 24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商
- 25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的
- 26.如何评审供应商的管理能力
- 27.如何评审供应商的技术能力
- 28.如何评审供应商的财务能力
- 29.库存周转率：企业健康状况的体温表
- 30.为什么要做社会责任评审
- 31.国外的供应商要不要做评审
- 32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办
- 33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗
- 34.用“四角模型”对供应商进行分类管理
- 35.如何通过“4个评审”确保供应商质量
- 36.“5个执行”保证供应商交货期
- 37.ESI解决“为什么总是急”
- 38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗
- 39.购买量很小，供应商很强势怎么办
- 40.技术垄断，供应商很强势怎么办
- 41.客户指定，供应商很强势怎么办
- 42.要像做销售一样做采购
- 43.应对强势供应商的几个“巧招儿”
- 44.判断采购能力优劣的终极标准
- 45.如何应对封闭供应链和垄断供应商
- 46.如何“换掉”老的瓶颈供应商
- 第3章 成本分析与价格控制
- 47.“4个分析”控制采购成本
- 48.如何“透视”供应商成本结构
- 49.不同行业供应商成本结构一样吗
- 50.直接费用与间接费用
- 51.变动成本与固定成本
- 52.你不可不知的4个成本
- 53.供应商是如何基于成本报价的
- 54.供应商是如何基于价值报价的
- 55.供应商是如何基于竞争报价的
- 56.供应商是如何根据关系定价的
- 57.供应商报价的水分在哪里
- 58.如何核算供应商报价的真实性与合理性
- 59.供应商成本估算的3种方法
- 60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么
- 61.供应商不给成本数据怎么办
- 62.为什么外资公司喜欢租赁
- 63.买设备时千万不要忘记备件
- 64.什么情况适合招标采购
- 65.如何防止供应商串标和围标
- 66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”
- 67.招标采购准备阶段的关键点是什么
- 68.废标的关键点是什么
- 69.开标的关键点是什么
- 70.评标阶段的关键点是什么
- 71.决标的关键点是什么
- 第4章 通过合同管理控制风险
- 72.律师拟的合同就没有问题了吗
- 73.合同的主要风险点在哪里
- 74.供应商没有回复订单，合同成立吗
- 75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗
- 76.没有签字盖章，合同就一定不成立吗
- 77.公司里有那么多章，该盖哪一个
- 78.合同签字盖章了就一定生效吗（一）
- 79.合同签字盖章了就一定生效吗（二）
- 80.已经离职的销售签的合同还有效吗
- 81.董事会没批准，董事长签的合同还有效吗
- 82.合同标的条款应该怎么写
- 83.合同质量条款应该怎么写
- 84.合同交付条款应该怎么写
- 85.合同付款条款应该怎么写
- 86.什么是供应链金融
- 87.合同仲裁条款应该怎么写
- 88.“定金”不是“订金”，合同违约条款应该怎么写
- 89.如何保证合同的履行
- 90.如何解除合同
- 91.合同管理的主要风险点在哪里
- 92.我是A，供应商是B，却要我与C发生关系
- 93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗
- 94.原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗
- 95.逾期交付、逾期付款时，遇到市场价格变化，怎么办
- 96.过了验收期发现质量问题，可以索赔吗
- 97.使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗
- 第5章 如何进行双赢谈判
- 98.双赢谈判是骗人的吗
- 99.如果对方不愿意跟你谈，怎么办
- 100.3句话告诉你什么叫谈判
- 101.不要用百分比思考
- 102.谈判前如何运筹帷幄，识局布局
- 103.力量环：3个字教你增加谈判筹码
- 104.议题环：谈判谈什么
- 105.参与环：关注隐藏在背后的那些人
- 106.团队环：如何组建谈判团队
- 107.环境环：善战者，求之于势
- 108.谈判如何开局
- 109.不了解市场行情怎么办？开高
- 110.“啊？不会吧！”大吃一惊有神奇效果
- 111.永远不要先折中
- 112.自己让步后，一定马上要求对方让步
- 113.不要轻易说“你不对！”
- 114.即使心里高兴，脸上也要不情愿
- 115.巧用“钳子策略”
- 116.谈判谈不下去时怎么办
- 117.对方自称“没有决定权”时怎么办
- 118.谈判核心6大招儿
- 119.把所有招儿都忘掉，你必成为一名谈判高手
- 附录A 中国采购现状比较分析
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评分及书评
4.7
24个评分
- 给这本书评了5.0采购
很不错的介绍采购业务；通俗易懂；适合采购专业和数字化顾问学习提升 2022-05-15
给这本书评了4.0科普读物，快速的积累经历。
出版方
机械工业出版社有限公司
机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。
