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主编推荐语

20年国企、外企、民企采购的供应链管理经验,10年培训企业2000家、学员30000名,内容实战实用,轻松幽默!

内容简介

作为专业采购必须有能力回答4大核心问题:为什么选择这家供应商?为什么是这个价格?如何通过合同控制采购风险?如何进行一场双赢的谈判?

《如何专业做采购》不面面俱到,不按教科书逻辑架构,只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析,使本书成为一本工具书、故事书,读者可以随手一翻,从任何地方开始阅读,不知不觉,提高专业采购能力。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 序言 采购是个什么活儿
  • 第1章 采购需要专业性吗
  • 1.采购需要专业性吗
  • 2.采购都是腐败的吗
  • 3.如何“一招儿震住”供应商
  • 4.“不战而屈人之兵”,如何让自己在供应商面前迅速有权威性
  • 5.你知道销售有两个软肋吗
  • 6.老板拍脑袋定指标,怎么办
  • 7.采购一定要技术出身吗
  • 8.为什么做采购的不容易“有前途”,怎么改变
  • 9.采购有哪些“证”可以考
  • 10.采购工作的“油水”在哪里
  • 11.采购的职业生涯规划
  • 12.只有职业生涯规划是不够的
  • 13.为什么说采购是世界上最高级的工作
  • 14.集团化采购,我们可以向外企学什么
  • 15.采购分工是“一条龙”好,还是“分段式”好
  • 16.采购人员需要具备什么核心技能
  • 第2章 供应商评估选择与关系管理
  • 17.供应商是资源还是对手
  • 18.到哪里去找供应商?寻找供应商的渠道18+1
  • 19.什么是反向营销
  • 20.面试:A是120元,B是110元,该选择哪家供应商
  • 21.供应商选择,不能跟着感觉走
  • 22.“必须选择制造商,不得通过中间商”是错的吗
  • 23.供应商AB角儿怎么定
  • 24.如何“3个步骤”筛选出最适合供应商
  • 25.不同企业评审供应商,因素和权重是不同的
  • 26.如何评审供应商的管理能力
  • 27.如何评审供应商的技术能力
  • 28.如何评审供应商的财务能力
  • 29.库存周转率:企业健康状况的体温表
  • 30.为什么要做社会责任评审
  • 31.国外的供应商要不要做评审
  • 32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办
  • 33.评审通过的供应商,就高枕无忧了吗
  • 34.用“四角模型”对供应商进行分类管理
  • 35.如何通过“4个评审”确保供应商质量
  • 36.“5个执行”保证供应商交货期
  • 37.ESI解决“为什么总是急”
  • 38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗
  • 39.购买量很小,供应商很强势怎么办
  • 40.技术垄断,供应商很强势怎么办
  • 41.客户指定,供应商很强势怎么办
  • 42.要像做销售一样做采购
  • 43.应对强势供应商的几个“巧招儿”
  • 44.判断采购能力优劣的终极标准
  • 45.如何应对封闭供应链和垄断供应商
  • 46.如何“换掉”老的瓶颈供应商
  • 第3章 成本分析与价格控制
  • 47.“4个分析”控制采购成本
  • 48.如何“透视”供应商成本结构
  • 49.不同行业供应商成本结构一样吗
  • 50.直接费用与间接费用
  • 51.变动成本与固定成本
  • 52.你不可不知的4个成本
  • 53.供应商是如何基于成本报价的
  • 54.供应商是如何基于价值报价的
  • 55.供应商是如何基于竞争报价的
  • 56.供应商是如何根据关系定价的
  • 57.供应商报价的水分在哪里
  • 58.如何核算供应商报价的真实性与合理性
  • 59.供应商成本估算的3种方法
  • 60.如何判断供应商是否恶意报价?砍价的依据是什么
  • 61.供应商不给成本数据怎么办
  • 62.为什么外资公司喜欢租赁
  • 63.买设备时千万不要忘记备件
  • 64.什么情况适合招标采购
  • 65.如何防止供应商串标和围标
  • 66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”
  • 67.招标采购准备阶段的关键点是什么
  • 68.废标的关键点是什么
  • 69.开标的关键点是什么
  • 70.评标阶段的关键点是什么
  • 71.决标的关键点是什么
  • 第4章 通过合同管理控制风险
  • 72.律师拟的合同就没有问题了吗
  • 73.合同的主要风险点在哪里
  • 74.供应商没有回复订单,合同成立吗
  • 75.“不回复即视为同意”,有法律效力吗
  • 76.没有签字盖章,合同就一定不成立吗
  • 77.公司里有那么多章,该盖哪一个
  • 78.合同签字盖章了就一定生效吗(一)
  • 79.合同签字盖章了就一定生效吗(二)
  • 80.已经离职的销售签的合同还有效吗
  • 81.董事会没批准,董事长签的合同还有效吗
  • 82.合同标的条款应该怎么写
  • 83.合同质量条款应该怎么写
  • 84.合同交付条款应该怎么写
  • 85.合同付款条款应该怎么写
  • 86.什么是供应链金融
  • 87.合同仲裁条款应该怎么写
  • 88.“定金”不是“订金”,合同违约条款应该怎么写
  • 89.如何保证合同的履行
  • 90.如何解除合同
  • 91.合同管理的主要风险点在哪里
  • 92.我是A,供应商是B,却要我与C发生关系
  • 93.合同欺诈和合同纠纷是一回事吗
  • 94.原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗
  • 95.逾期交付、逾期付款时,遇到市场价格变化,怎么办
  • 96.过了验收期发现质量问题,可以索赔吗
  • 97.使用后才发现质量问题,可以拒付货款吗
  • 第5章 如何进行双赢谈判
  • 98.双赢谈判是骗人的吗
  • 99.如果对方不愿意跟你谈,怎么办
  • 100.3句话告诉你什么叫谈判
  • 101.不要用百分比思考
  • 102.谈判前如何运筹帷幄,识局布局
  • 103.力量环:3个字教你增加谈判筹码
  • 104.议题环:谈判谈什么
  • 105.参与环:关注隐藏在背后的那些人
  • 106.团队环:如何组建谈判团队
  • 107.环境环:善战者,求之于势
  • 108.谈判如何开局
  • 109.不了解市场行情怎么办?开高
  • 110.“啊?不会吧!”大吃一惊有神奇效果
  • 111.永远不要先折中
  • 112.自己让步后,一定马上要求对方让步
  • 113.不要轻易说“你不对!”
  • 114.即使心里高兴,脸上也要不情愿
  • 115.巧用“钳子策略”
  • 116.谈判谈不下去时怎么办
  • 117.对方自称“没有决定权”时怎么办
  • 118.谈判核心6大招儿
  • 119.把所有招儿都忘掉,你必成为一名谈判高手
  • 附录A 中国采购现状比较分析
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评分及书评

4.7
21个评分
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    给这本书评了
    5.0
    采购

    很不错的介绍采购业务;通俗易懂;适合采购专业和数字化顾问学习提升 2022-05-15

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      用户头像
      给这本书评了
      4.0

      科普读物,快速的积累经历。

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        评论

      出版方

      机械工业出版社有限公司

      机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。