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127千字
字数
2022-10-01
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主编推荐语
本书聚焦于BLM在业务战略管理领域的具体应用，从业务经营者的角度重点阐述了业务战略管理三部曲——战略设计、战略解码与战略执行的核心内容。
内容简介
全书共7章。第1章至第6章分别介绍了BLM战略规划7步法中每一步的工具方法和逻辑过程，完成对业务战略的设计和解码，这是业务战略管理三部曲前两部的内容。第7章重点聚焦于战略执行过程中的瓶颈突破，这是业务战略管理三部曲第三部的内容。最后的“结语”部分，针对业务战略的管理以及BLM战略规划7步法的实际应用，提供了一些重要的策略性建议。
目录
- 版权信息
- 内容简介
- 序言
- 内容摘要
- 导论 战略制胜的BLM思维框架
- 为什么要制定业务战略
- 企业战略的三个层次
- 如何界定一个业务和业务单元
- 为什么要制定业务战略
- 各层战略的SP及BP之间的关系
- 战略管理体系DSTE
- 业务战略规划团队的组成
- 业务战略规划团队各主要角色的职责
- 业务战略规划7步法
- 华为导入BLM的历史背景
- 为什么要用BLM替代MM作为战略规划工具
- 不是所有的战略规划都可以用BLM的
- 业务战略规划7步法概要
- 制定业务战略的方向性错误
- 第1章 以终为始的绩效双差分析
- 战略是由差距激发的
- 业务模式的五个关键业务要素
- 业务战略的第一性原理
- 业绩差距的分析过程与方法
- 业绩差距根因分析的时机与逻辑
- 差距分析结果示例
- 第2章 唤醒渴望的战略意图设计
- 战略愿景、使命及目标
- 战略意图要敢于挑战当前的业务领域定位
- 战略意图的设计模板及示例
- 业务战略是对总体战略的解码
- 总体战略制定路线图
- 某机电控股集团总体战略示例
- 第3章 由外而内的市场机会洞察
- 市场洞察的过程与方法概述
- 市场洞察之宏观趋势分析
- 通过业务系统分析宏观趋势的影响
- 宏观趋势分析案例
- 市场洞察之行业环境分析
- 市场细分是客户需求分析的前提
- 客户需求分析的思考逻辑
- 到底什么才是客户的真实需求
- JTBD需求理论
- 什么不是客户的真实需求
- 客户需求的市场机会识别
- 市场洞察之竞争对手分析
- 竞争对手或行业标杆分析的思考逻辑
- 竞争对手或行业标杆的分析框架
- 内部运营分析的思考逻辑
- 业务模式价值创造能力的评估
- 竞争优势及核心竞争力的评估
- 内部运营能力现状梳理
- 当前产品的定位及组合分析
- 内部运营能力现状分析
- 市场洞察之综合分析
- 第4章 系统的业务模式创新设计
- 企业价值增长的新引擎
- 价值在各种业务模式之间的转移
- 推动企业价值增长的新引擎：业务模式创新
- 客户需求的裂变是推动价值转移和业务模式创新的原动力
- 价值转移理论为业务战略规划带来的三点启示
- 业务战略的核心是业务模式创新
- 业务战略的核心是业务模式创新
- 三种业务模式创新类型
- 两种破坏式创新的判断依据
- 破坏式创新及其业务战略类型
- 破坏式创新给业务战略规划的启示
- 破坏式创新的客户接纳周期模型
- 业务增长的第二曲线及业务战略类型
- 业务模式设计之客户选择
- 基于客户需求的市场细分方法
- 细分市场的投资机会组合评估
- 各细分市场业务模式创新策略的选择
- 业务模式设计之价值主张
- 价值主张设计方法
- 三种常见的价值主张趋势
- “与其更好，不如不同”的价值主张设计
- 基于JTBD的价值主张创新设计方法
- 业务模式设计之盈利模式
- 盈利模式不是商业模式
- 盈利模式中交易结构的设计
- 盈利模式中盈利点的设计
- 常见的盈利模式及其分类
- 业务模式设计之业务范围
- IBM PC机业务范围选择的成功与失败
- 客户接纳周期不同阶段的业务范围选择
- 为我所用或为我所控的价值链优化与重构
- 业务模式设计之战略控制
- 竞争优势的四种类型及其战略控制点
- 不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河
- 以创造客户价值为前提的差异化才具有竞争优势
- 先锁定客户再提高客户的忠诚度
- 规模经济效应是低成本与客户锁定的结合
- 没有竞争优势的唯一出路是高效运营
- 构建基于核心竞争力的竞争优势
- 业务模式的系统思考与评估
- 各细分市场业务模式的整合
- 业务模式设计的系统思考
- 新业务模式的价值创造能力评估
- 业务设计过程的复杂性与结果的简单性
- 第5章 一致的业务策略和路标规划
- 业务策略，从战略到执行的桥梁
- 业务增长路径及增长策略设计
- 研发策略及产品路标规划
- 产品定价策略设计
- 渠道组合策略设计
- 价值主张的营销定位设计
- 业务策略及业务计划的整合
- 破坏式创新业务的运营策略
- 第6章 战略解码及年度经营计划
- BEM战略解码工具及过程
- 战略解码的核心是必赢之战
- 识别组织支撑能力的短板
- 基于GAPMB的问题根因分析方法
- 5WHY法对解决系统性问题的不足
- 基于GAPMB的系统问题根因分析法
- 组织体系的诊断与一致性检查
- 组织诊断的一致性模型
- 基于GAPMB的组织体系诊断方法
- 年度关键任务及KPI的分解
- 年度经营计划及预算
- 从战略规划（SP）到年度经营计划（BP）
- 增量绩效导向的开放式薪酬包预算
- 第7章 战略执行中的瓶颈突破
- 战略执行瓶颈的识别与突破
- 战略执行力不足的冲突表现
- 战略执行的最大冲突是追求成长与追求稳定之间的冲突
- 如何解决战略执行中的冲突
- 领导力是战略管理的根本
- BLM的领导力是设计型领导力
- BLM的领导力是结果导向的领导力
- 价值观及文化的杠杆作用
- 价值观是战略管理的基础
- 文化反映了组织的个性
- 华为组织氛围的诊断工具Q20
- 经营分析与战略复盘
- 结语 业务战略管理的策略性建议
- 建议一 战略是打出来的
- 建议二 适时开辟第二曲线
- 建议三 制定业务战略的目的是求发展而非竞争
- 建议四 依据市场类型设计业务战略
- 建议五 达成战略共识比输出一堆文档更重要
- 参考文献
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
