商业
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192千字
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2017-05-01
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主编推荐语
对的商业模式可以让企业走上快速发展的轨道，而错误的商业模式则会让企业寸步难行。
内容简介
本书的三位作者几乎研究了世界上所有的成功企业，发现90%的成功企业都在用55种商业模式中的一种，或者其所用商业模式只是其中几种模式的自由组合或者创造性模仿。借助对从瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的订阅模式的深入分析，作者提出了思考商业模式的新方法。本书不仅介绍了55种商业模式是什么，谁发明了它，谁在使用它，何时以及如何应用它。未来，公司的竞争优势将不再基于创新型产品和工艺流程，而是基于创新型商业模式。本书倡导的“商业模式导航”方法论可以帮助企业突破行业主导逻辑，驱动企业进行变革，在眼花缭乱的商业世界里，找到最合适的商业模式。
目录
- 版权信息
- 本书赞誉
- 导言 商业模式创新的方法
- 第一部分 如何推动商业模式创新
- 01 什么是商业模式以及为何要进行商业模式创新
- 商业模式创新时代
- 不妨偏执一点
- 商业模式的要素
- 谁—什么—如何—为何
- 商业模式创新所面临的挑战
- 02 商业模式导航
- 创造性模仿和重组的重要性
- 启动：分析你的商业生态环境
- 可观察的七种信息技术（IT）支持的商业发展趋势
- 全球愿景
- 参与者清单和影响因素清单
- 构思能力的适应性模式
- 整合：塑造你的商业模式
- 实施：实现你的计划
- 喜利得公司案例研究
- 03 管理变革
- 推动变革
- 制定好决策的规则
- 定义行动计划
- 定义结构和目标
- 实施绩效管理制度
- 提升能力
- 选择合适的团队
- 团队选择注意事项
- 第二部分 55种最吸金的成功商业模式
- 04 附加商业模式：对附加产品收取额外费用
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用附加模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 05 联盟商业模式：你的成功就是我的成功
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用联盟模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 06 合气道模式：将竞争者的优势转化为劣势
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用合气道模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 07 拍卖商业模式：一次，两次……成交
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用拍卖商业模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 08 物物交换商业模式：一报还一报
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用物物交换模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 09 取款机商业模式：利用负运营资本赚取利润
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用取款机商业模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 10 交叉销售商业模式：一箭双雕
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用交叉销售模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 11 众筹模式：大家一起来投资
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用众筹模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 12 众包模式：外包给大众
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用众包模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 13 客户忠诚度商业模式：忠诚度的长期激励机制
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用客户忠诚度模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 14 数字化商业模式：把实际产品数字化
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用数字化模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 15 直销商业模式：跳过中间商
- 模式的形态
- 模式的起源
- 应用直销模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 16 电子商务商业模式：更加透明、更加节约的网上交易
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用电子商务模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 17 体验式销售商业模式：打造具有情感吸引力的产品
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用体验销售模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 18 固定费用模式：“任你吃”——固定价格内的无限制消费
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用固定费用模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 19 分式产权商业模式：分时度假有助于高效率
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用分式产权模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 20 特许经营权模式：人人为我，我为人人
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用特许经营模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 21 免费增值模式：免费的基础版本和付费的高级版本二选一
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用免费增值模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 22 从推动到拉动模式：消费者创造一个价值漩涡
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用从推动到拉动模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 23 保证可用性模式：产品的可靠途径
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用保证可用性模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 24 隐性收入模式：寻找替代来源
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用隐性收入模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 25 成分品牌商业模式：品牌中的品牌
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用成分品牌模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 26 集成者商业模式：参与整个生产链
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用集成者模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 27 单一业务商业模式：从专业服务中获益
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用单一业务商业模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 28 客户数据杠杆化商业模式：充分利用已知信息
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用客户数据杠杆化模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 29 许可证经营模式：知识产权商业化
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用许可证经营模式的时机和方法
- 需要思考的问题
- 30 锁定模式：用高转移成本确保客户忠诚度
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用锁定模式的时机和方法
- 需要思考的问题
- 31 长尾模式：积少成多的小额收入
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用长尾模式的时机和方法
- 需要思考的问题
- 32 附加值商业模式：使核心业务以外的技术多样化
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用附加值模式的时机和方法
- 需要思考的问题
- 33 大规模定制模式：大批量生产个性化产品
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用大规模定制模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 34 平价服务模式：无论怎样，至少很便宜
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用平价服务模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 35 开放式创新模式：推动协作以创造价值
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用开放式创新模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 36 开源创新模式：共同合作设计出免费的解决方案
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用开源创新模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 37 指挥家模式：价值链管控
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用指挥家创新模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 38 计费购买模式：按程计费
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用计费购买模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 39 按需付费模式：无论如何，你值得拥有
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用按需付费模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 40 P2P模式：个人对个人的商业模式
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用P2P网络商业模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 41 绩效契约模式：以结果计费
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用绩效契约模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 42 剃刀和刀片模式：诱饵和鱼钩
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用剃刀和刀片模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 43 租赁模式：购买短期使用权
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用租赁模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 44 收入共享模式：双赢的共生关系
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用收入共享模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 45 逆向工程模式：向竞争者学习
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用逆向工程的时机和方式
- 需要思考的问题
- 46 逆向创新模式：学习出色的解决方案
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用逆向创新的时机和方式
- 需要思考的问题
- 47 罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用罗宾汉模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 48 自助服务模式：让消费者自己干活
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用自助服务模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 49 店中店模式：搭载经营
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用店中店模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 50 解决方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用解决方案提供者模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 51 订购模式：购买季票享受服务
- 模式的形态
- 模式的起源
- 应用订购模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 52 超市模式：越多越便宜
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用超市模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 53 以穷人为目标的商业模式：锁定处于收入金字塔底层的消费者
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用以穷人为目标的商业模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 54 垃圾变现模式：垃圾变现金
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用垃圾变现模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 55 双边市场模式：激发间接网络效应
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用双边市场模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 56 极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用极致奢侈模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 57 用户设计模式：用户成为独具创造性的创业者
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用用户设计模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 58 白标模式：实施自己的品牌策略
- 模式的形态
- 模式的起源
- 模式的创新者
- 应用白标模式的时机和方式
- 需要思考的问题
- 第三部分 商业模式创新实践
- 59 商业模式创新的十个建议
- 60 55种商业模式概述
- 61 附录
- 词汇表
- 更多资源
- 译者后记
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出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。
