不论是任何年龄，如何找工作，永远是所有求职者的老大难。彼得・德鲁克曾说过，“一个人要想有所作为，只能靠发挥优势。我们不可能在自己不擅长的事情上取得成就，更不用说那些自己根本无能为力的事情了。” 本书中介绍的回馈分析法，是发现我们自身优势的一个很不错的方法。每当我们做重要决定或采取重要行动时，写下我们所期望能发生的事情。然后在 9 或 12 个月以后，将实际结果与我们的期望作对比。做完回馈分析之后，我们还需要在三个方面采取行动：第一，找出自身的优势，专注于如何继续将优势放大；第二，要持续不断地强化我们的优势部份；第三方面，也是最困难的部分，就是直视自身的弱点。看看在哪些方面，我们因恃才傲物、过分高估自己而造成了无能和无知。这虽然不容易，但我们得想办法去克服。

📖书名：利用你的优势，找工作并不难（《哈佛商业评论》增刊）✍️作者：哈佛商业评论❓为什么推荐这本书？ 🍀回馈分析法是发现你的优势的惟一方法。每当你做重要决定或采取重要行动时，写下你期望发生的事情。9 或 12 个月以后，将实际结果与你的期望作对比。 🍀做完回馈分析之后，你还需要在三个方面采取行动：第一，专注于你的优势；第二，不断强化你的优势；第三，看看在哪些方面，你因恃才傲物而造成了无能和无知，你得想办法去克服。🌟 一位热忱、能干的应聘者是有价值的潜在伙伴。# 你要表现出 “可靠” 的特质，原因在于：可靠是一种基础特质，包括面试官在内，大多数人都会自动地、无意识地在他人身上探寻这种特质。# 哈佛社会心理学家 Amy Cuddy 及其他人的海量研究显示，要成为可靠的人必须拥有两项品质：热忱、能干。“热忱” 表示你对对方存有善意，“能干” 表示你能出于善意而有所行动。🌟 和优势一样，一个人的做事方式也是独特的。这是由性格决定的。一个人的性格不管是与生俱来的还是后天形成的，它必定在进入职场前就早已形成。也就是说，一个人的工作方式是固定的，就像一个人的优势和劣势是固定的一样。一个人做事的方式可以略有调整，但不可能完全改变 —— 当然也不容易改变。正如人们通过做擅长的事情来创造成就，人们也可以通过用自己最拿手的工作方式来做出成绩。一些常见的性格特征往往决定了一个人的做事方式。🌟 “镜子测试”。你所尊崇的道德观要求你扪心自问：我每天早晨照镜子时，想看到一个什么样的人？在某种组织或情形中合乎道德的行为，在另外一种组织或情形中也应是符合道德的。但道德观只是价值体系的一部分，对于组织的价值体系而言尤其如此。🌟组织的价值观。# 组织也和人一样，有着林林总总的价值观。一个人要想在组织中有所作为，其价值观就必须与组织的价值观相容。两者的价值观不需要完全吻合，但必须接近到可以共存的程度。否则，这个人不但会备感挫折，还会一事无成。# 如今的组织不再建立在权力之上，而是建立在信任之上。人与人之间存在互信，不一定意味着相互喜爱，而是意味着人们彼此理解。因此，对人际关系负责是必不可少的。这是一种义务。一个人无论是组织的成员，还是组织的顾问、供应商或分销商，都要对与所有工作伙伴的关系负责 —— 所谓工作伙伴就是你在工作中需要依赖的那些人，同时也是工作中需要依赖你的那些人。🌟 发展第二事业的方式有三种。# 一是换一份新工作。通常，这不过是从一类组织跳槽到另一类组织：例如，某个大企业的部门负责人跳槽到一家中型医院当负责人。但是，也有越来越多的人跳槽到完全不同的行业：例如，公司高管人员或政府官员在 45 岁时成为牧师；中层管理者在公司工作 20 年后辞职，转而修习法学，然后到小镇上当律师。我们将看到越来越多在第一事业小有成就的人转向第二事业。这些人有杰出的才能，知道应该如何工作。他们需要一个有归属感的社群 —— 因为孩子已长大高飞，他们 “空巢” 了 —— 当然他们也需要收入；但最重要的是，他们需要挑战。# 第二种为下半生做准备的方式，是发展一份平行事业。许多人在第一事业中非常成功，他们在下半生会以全职、兼职或顾问的方式继续从事原先的工作；同时还会开创一份平行工作，通常是在非营利性机构每周工作 10 个小时。例如，他们也许会接手教会的管理，或在当地的女童子军委员会担任主席；他们也可能会去管理受虐妇女庇护所，或在当地的公共图书馆担任儿童图书管理员，或出任学校董事会的董事等。# 第三种方式是成为社会企业家。这些人通常在第一份事业中成就非凡，他们热爱工作，但无法获得挑战感。在大多数情况下，他们会继续一直从事的工作，但是分配在上面的时间会越来越少。他们会开创另一项事业，通常是非营利性组织。以我的朋友鲍勃・布福德（Bob Buford）为例。他创立了一家十分成功的电视公司，目前仍在经营；同时，他还与新教教会合作，创办了一家成功的非营利性机构。此外，他还在创建另一个组织，该组织将指导社会企业家如何在经营原有业务的同时，管理好他们的非营利性机构。🌟 要创造卓越的人生，你先得问问自己下面 5 个问题：1.“我的优势是什么？”2.“我是怎样工作的？”3.“我的价值观是什么？”4.“我归属何方？”5.“我能贡献什么？”🌟 有 3 种日常习惯可以非常有效地培养乐观的思维方式。# 一是每天想出 3 件不同的具体的让你心怀感激的事；# 二是早上花两分钟给人写封内容积极的邮件，称赞他们或是感谢他们，每天换着人夸；# 三是每天花几分钟记录下过去 24 小时里有意义的片段。别再陷于困扰、抱怨或是烦恼，用这些简单的办法调整大脑的运转方式，为生活注入意义，变得心存感激。这种练习不仅有助于缓解眼前不佳的情绪，还能慢慢培养快乐的习惯，乃至在职业上获得成功。🌟 面试时，证明自己可靠比证明自己聪明更重要。# 正如哈佛社会心理学家 Amy Cuddy 及其他人的海量研究所显示的，要成为可靠的人必须拥有两项品质：热忱、能干。“热忱” 表示你对对方存有善意，“能干” 表示你能出于善意而有所行动。一位热忱、能干的应聘者是有价值的潜在伙伴。🌟 人们为何不愿主动开口结识他人，有 3 种原因。# 害怕打扰别人，害怕在自我介绍时出错，害怕被拒绝。# 这些担忧的情绪必须克服。在社交活动中不做自我介绍，你会错过机会；在办公室不做自我介绍，你会陷入一种可怕的同事相处模式，只有点头之交而无法建立紧密关系。🌟 要如何更好地做自我介绍呢？# 将心比心。转换一下角色，如果对方来找你，你会有什么感觉？如果你愿意听对方做自我介绍，那就假设对方也是这样，去就好了。不要以为高管没兴趣结识组织里地位较低的人。练习开场白。自我介绍各不相同，但互通姓名、握手和随后的闲聊是共通的。编写几种开场白，试着用起来。把你的开场白写出来，自己练习，尝试用这些句子表达自己。留意一下怎么说能使对方保持兴趣，说什么让对方兴味索然，而后做出相应调整。# 让对方感受到你在倾听，认同其价值且予以尊重。你给对方留下怎样的第一印象，很少取决于你表达出了关于自己的什么，而是取决于你给了对方怎样的感受。问问有关对方的问题，问问对方的工作，用心倾听，积极表现出很有兴趣的样子。# 动笔写下来。别太相信自己的记忆。交谈中获得的关于对方背景和兴趣的信息要尽快写下来，下次见面之前拿出来复习。🌟 如何锻炼自己发问的能力？# 想想自己希望获得什么以及为什么。你需要的是信息、建议、反馈、帮助还是许可？你是需要几分钟的时间，还是想要别的什么？对自己的需求考虑得越清楚，就越容易开口。# 选定要发问的对象，选择合适的时机。结合你要问的问题，想想谁最了解这方面，而且有空并愿意解答。能不能走到那个人的办公桌前去问，或者吃饭的时候问？一个小技巧是，在做自我介绍时就问别人以后有问题能不能去问，这样你就可以名正言顺地去求助了。还有，有时候把提问句式从 “你知道该怎么……” 改成 “有谁能解释一下该怎么……”，听起来会不那么唐突。# 将问题表达得简洁明了。不要一下子抛出一堆问题，这样不容易理解，也不易回答。比方说，不要问 “嘿，我不确定这个报告要怎么弄，在哪里发生了什么，而且这个一定要向销售和市场两边都派发吗”，最好先问 “能教我弄一下这个报告吗？你教我 5 分钟，然后我就会了”，等别人帮完这个忙，然后你再接着问要怎么派发。# 最后记得说谢谢。别低估了表达感谢的作用。亚当・格兰特（Adam Grant）和弗兰西斯卡・吉诺（Francesca Gino）的研究表明，表达感激会使对方觉得受到尊重，下次更愿意帮助你。# 找个伙伴。许多新人发现，找到一位愿意带你的同事，问问题就容易多了。这个人通常并不是经验丰富的老手，而是某位仍然记得做新人是什么滋味的同事。

如果你搞明白了如何用这本书来帮你做应试，找到好工作。那么你现在可以考虑的是为什么这些问题能够帮你应试成功。