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主编推荐语

重塑企业经营认知,紧扣高质量增长的顶级思维。

内容简介

为什么企业都需要战略?好战略有哪些特点和标准?企业如何从单枪匹马走向千军万马?如何找到顶尖关键人才?中小企业如何让用户从消费一时到消费一世?针对员工浑水摸鱼、消极怠工,企业如何激发员工创造高绩效?……

在全球经济格局重构的大背景下,企业的生存逻辑发生了根本性变化——从“以量取胜”走向“以质取胜”。因此,如何以终为始,系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力,成了许多企业管理者需要思考的问题。

本书中,作者从数十年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭开商界的层层迷雾,直抵企业实现赢利的核心目标。从战略定位到经营逻辑,从管理能力到收益最大化……帮助企业一把手培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收入和利润双增长,突破中小企业发展的“天花板”。

本书作为《赢利:未来10年的经营能力》的升级版,延续了上一版的核心思想,同时更新了近5年的企业案例与经营数据,并从战略、经营、管理和资本4个主题对内容进行了优化梳理,提炼了60条经营金句,为企业一把手提供了更直观、更实用的经营理念。

目录

  • 版权信息
  • 初版推荐序
  • 再版自序
  • 第一篇 战略篇
  • 第一章 战略定位:一号位的基因选择
  • 战略的本末:“战”是本,“略”是末
  • 好战略的4个标准:目、标、高、远
  • 战略即标准,标准即势位:扩展企业的时空坐标系
  • 雄鹰战略:建立世界级标准
  • 第二章 价值占位:你等于什么
  • 价值体检:你的“独一无二”有排他性吗
  • 成本就是战略:用价值创新吸引用户
  • 从差异到差距:差距就是差价
  • 三元法则:三点合一,锁定价值锚
  • “两个一”法则:力出一孔,夯实价值锚
  • 第三章 产品战略:聚焦战略大单品,拿到金牌
  • 产品即战略:产品是战略的载体,价值是产品的内核
  • 单点破局:一金胜过十银
  • 知止:从“挖沟”到“钻井”
  • 金牌之路:把1个产品做到51%的市场份额
  • 第二篇 经营篇
  • 第四章 组织裂变:增长不是来自产品,而是来自组织
  • 从0到1靠经营产品,从1到N靠经营人才
  • 组织的底层逻辑:“1+1+1=111”
  • 组织增长公式:业绩=人效×人数
  • 第五章 营销破局:价量双增的增长路线图
  • 营销的本末:价决定生死,量决定大小
  • 营销“1+3”钻石模型:定价是“1”
  • 定价定天下:定价的三个本质
  • 定价的两大致命陷阱
  • 定价委员会:从个人定价到组织定价
  • 战略定价法
  • 战术定价法
  • 重新定价的本质是重新定义价值
  • 10倍级增长路径:价量双升路线图
  • 第六章 用户经营:成就第一的用户
  • 钓鱼陷阱:99%的中小企业找错了“渔场”
  • 格子圈养法:弱水三千,只取一“格”
  • 锁定大鲸:撬动价量双增的杠杆点
  • 大鲸战略:从“六脉神剑”到“独孤九剑”
  • 第三篇 管理篇
  • 第七章 预算管理:先胜后战的目标导航系统
  • 预算是卫星导航系统:先算后做,先胜后战
  • 从战略到行为的一致性:预算要拉通一号位到一线
  • 兵棋推演:验证预算作战方案的可行性
  • 日拱一卒:“三每三对照”,积小胜为大胜
  • 第八章 绩效管理:激活人性的增长飞轮
  • 激活人性:不要人性化管理,要人性管理
  • 无处不在的“大锅饭”
  • 人性的底层密码:“害”比“利”的驱动力大
  • 增长飞轮:机制×方法×检查×奖罚
  • 第九章 财务管理:经营决策的检测系统
  • 财务是检测系统:经营是因,财务是果
  • 威尼斯商人的魔咒:做大必死
  • 企业的“体温表”:老板的利润表vs用户的利润表
  • 企业的“抽血化验单”:钱从哪里来?钱到哪里去?
  • 企业的“血压表”:现金第一,利润第二
  • 经营的闭环:预测—检测—决策
  • 第四篇 资本篇
  • 第十章 资本杠杆:股权价值最大化
  • 战略之上的战略:股权是增长的杠杆
  • 股权是企业的第一商品,产品是企业的第二商品
  • 资本市场是企业的第一市场,商品市场是企业的第二市场
  • 经营的三维空间:挣钱—赚钱—生钱
  • 激活股权:从玻璃到钻石
  • 结语 经营的金刚圈:经营者必备的系统能力
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