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136千字 字数
2016-10-01 发行日期
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主编推荐语

有效激发你的思考，形成自己的思路，打造优势思维，成为销售精英。

内容简介

销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

本书专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

本书带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

目录

  • 版权信息
  • 序言
  • 第一篇 线性销售，思维过程的6大要点
  • 01 销售流程，没有第一步就没有第二步
  • 02 动作是因，成交是果
  • 03 动作次序正确，才有可能成交
  • 04 不同的环节，不同的目标
  • 05 测量数据，识别思维中的误区
  • 06 客户数据分析，预测其下一步动作
  • 07 流程复盘，摒弃失败复制成功
  • 08 销售是一个线性的过程
  • 第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
  • 09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
  • 10 重新定义4P
  • 11 互联时代的4C
  • 12 STP营销理论的进化
  • 13 产品营销三段论
  • 14 互联时代的全营销体系
  • 第三篇 用脑，销售中的全脑博弈
  • 15 理性与感性
  • 16 习惯与意识
  • 17 左脑与右脑
  • 18 信息的摄入与输出
  • 19 内涵与外延
  • 20 清晰与模糊
  • 21 线性与非线性
  • 22 经验与理论
  • 23 互联网思维与系统思维
  • 24 处理问题与解决问题
  • 测试题答案
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评分及书评

4.5
6个评分
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    给这本书评了
    5.0

    系统性的介绍用线性思维做销售，get 到很多新思路

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      3

    出版方

    湛庐文化

    “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。