🔘 第一，定目标，把目标量化成结果。瞄准一个自己感兴趣的领域，连续研究 100 天，实践 100 天，在这期间，不要给自己找借口、不要否定自己、不要抱怨，找到同伴，互相监督，自我约束拿结果。🔘 第二，做一件事为多个目的服务。做一件事，不要仅仅为一个目的服务，而是要为多个目的服务。例如，写出一篇文章，可以同时授课和出书。🔘 第三，给自己定一个大目标，做好 6 件事：1. 终身学习：读好书、读经典的书，提升自己的认知能力。2. 认识牛人：向拿到好结果的人学习，学习他们的思考方式和解决问题的能力。3. 扩充人脉：加入优秀的圈子，结交优质的人脉。4. 干件大事：给自己定一个大目标。5. 带领团队：和优秀伙伴一起前行和奋斗。6. 拿出结果：关注自己的时间和成本，用结果说话。

第一次听到弗兰克这个名字的时候，我以为是个外国人呢，后来听了他的分享课，才知道是个中国人，还是一位很牛的自媒体人。弗兰克老师的新书《多卖三倍》已经上市。多卖三倍，说起来容易，做起来难。这本书很实在，给了很多的建设性意见。作为一个非销售人员，读了这本书也觉得受益匪浅，销售，其实不止在于推销东西，更在于推销自己。作为体制内的人，想要别人看到自己，其实很难，如何让别人发现自己，其实就是要学会推销自己，学会包装自己，从而将内在展现在别人面前。我们就是需要有这种展现自己的意识。他在书中写的，特地把书设计的如口袋版大小，为的是携带方便，还做了全书的思维导图，希望撕书的时候也方便。

其实不就是心法和实操步骤的结合，换成了更接地气的人话表达。先从个人内心卡点开始，帮你梳理解决问题，然后一步步教你接人待物，说话、行动一整套完整的流程。我开始，是从第二章第七节：「用户分层，用 ABC 管理 20% 的优质客户」开始阅读的。我发现在为数不多的客户中，如果平均精力的去维护客户，太费时，而且产生的效益也不高。我也知道要找头部的 20% 优质客户，可在具体的实操方法上，还没有找到比较顺手的方法，所以依然沿用着之前职场的那套方法。所以，当看到「用户分层」这一节时，我毫不犹豫的选择这一节优先学习。看完 ABC 用户分层管理之后，纠正了我之前一个明知却做不到的「遗漏点」，那就是一切以数据说话。当然要以数据为主啦，不然你如何进行区分管理呢？好，那么这里我问你个问题啊，可以思考下，为什么很多道理，大部分人都知道，可就是过不好这一生呢？因为，知道和做到，是两件事情。就算你一开始做到，和持续做，一直做到，也是两件事情。因为知道没用，持续做到才算数。弗兰克的 ABC 管理方法并不新鲜，有可能你也从其他书籍貌似也听说过。不过这节中，如何区分客户，选取的因素条件，给了我很好的借鉴。并且根据这些因素条件，把客户区分成：铁杆用户，稳定客户，游离客户，试用客户四个层级。按照不同客户层级，在对应的微信备注上，有也相应的符号标签，方便你第一时间了解并作出对应的操作。你看，每一个点看上去都不新鲜，也不是什么特别牛 ideal，可就是把这些大家都知道的小点，能串起来，形成一套流程。并且告诉你，如何做能一直保持产生效果，这些就是跟其他人，拉开差距的地方。我会说这本书更像操作行动指南一样，每一章节的内容，理论说教很少。实际方法和经验很多，就是直接拿来就能用的那种，减少了很多，因为读者理解不同，导致的行动偏差问题。这本书，可以当做一本「成交指南」放在身边，平时你可以根据实际遇到的成交问题，定期翻阅查找对应的解决方法。这本书只要你有成交、销售需求的人，无论是上班或者在创业，都推荐你阅读。毕竟如今销售无处不在，会销售的人，一般混的都不会太差。