推销时你要坚持的唯一原则是，制定其他人都要遵守的规则。你设定了议程并控制了框架，因此这个游戏你不会输。这怎么会没有乐趣呢？在学习这套方法的过程中，我遇到的一大困难在于没法用共同语言与别人讨论这些方法。我不可以直接说：“注意！这是一个权威框架。我们要用道德权威框架和反权威框架来赢得这次框架碰撞的胜利。” 我只能用很长的篇幅来解释当时的情形，但在这个过程中，机会已经悄悄溜走了。因此，学习和使用框架控制的通用语言就非常重要了。日后，你和你的团队成员或者合作伙伴沟通时，应该是这样的：“这些人从大堂一直到会议室都设置了许多从属角色陷阱。你必须构建时间框架，并且准备撤离。他们会用权威框架反击。这时你要用重视框架来应对，再通过几次推远 / 拉近策略堆叠框架。” 或者，“这是一个分析框架，我们需要构建亮点框架，获取场景权威，然后抽离。” 这本书为你提供了一套通用词汇，可以帮助你加深对框架控制的理解，将框架思维融入你的思维习惯。下面是你需要掌握的一些重要概念：・框架控制；・反权威框架；・框架碰撞；・自我重视；・从属角色陷阱；・获取地位；・场景权威；・推远 / 拉近；・领导角色；・认知热度；・鳄鱼脑；・新皮层。这些概念揭示了一些社交现象，这些现象对别人和曾经的你来说是无形的。

推远 / 拉进很有感触的技巧，不能被客户牵着鼻子走；想办法表现的不是很急切，又不能让客户觉得你不重视他。之前感觉好难啊！不敢得罪客户，表现出来就被客户拿捏，轻则被死命压价，导致没利润；重则无法成交，实在得罪客户，彻底失去客户。

第一，关于路演的脑科学认识。不成功的推销往往是对听众的理性脑喊话，试图用抽象概念和逻辑分析，唤起听众的理性思考；而成功的推销是直接向听众的蜥蜴脑喊话，用简单清晰的感性素材，唤起听众的认知热度。第二，关于路演的地位构建。当你陷入 “从属角色陷阱”，你说的话会被对方的蜥蜴脑自动判定为价值感低，这就是一场注定失败的路演。所以，你就必须设法制造一些轻微的冲突和反抗，拿到主导权，而且越早越好。第三，关于路演的四件套工具。你可以灵活运用 “抛出亮点 + 自抬身价 + 限定时间 + 树立道德权威” 这四件套工具，通过层层堆叠，制造持续的渴望感和紧张感，从而不断推高听众的认知热度。