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主编推荐语

【得到独家】三顿半创始人商业访谈录。

内容简介

2019年的天猫双11,国产精品咖啡品牌三顿半成交额超过雀巢,成为咖啡品类第一。之后,三顿半一直保持着这个势头,成为新消费品领域的明星公司之一。它看上去是完全从互联网上长出来的一个消费品牌,从产品到营销,再到销售,都通过微博、微信和小红书这种新的社交网络和社交媒体来进行表达。

产品的实用、好玩以及好看,加上在模式上给人的解释空间,让三顿半成为经常被人看到和讨论的消费品公司之一。与此同时,它也代表了一种新的做公司的方式:克制、讲究质感、推崇创新而非模仿。

通过本书,你会看到:一个对生活有自己理解的人如何通过做事来走出迷惘,一个创业公司的成长路径,一个消费品产品经理的方法论,一个CEO如何通过不断学习让自己可以带领公司走到下一阶段,一个新的消费品牌如何理解品牌、用户和内容。

目录

  • 版权信息
  • 总序 回到采访
  • 吴骏是谁
  • 第一次访谈
  • 长沙和上海
  • 第一家线下咖啡馆
  • 从咖啡馆到淘宝店
  • 如何开始做三顿半
  • 挂耳咖啡
  • 产品试错
  • 独特的销售主张
  • 保持品质,同时更便捷
  • 消费、文化、社交
  • 设计和用户体验
  • 小罐子的创意
  • 超即溶的难点
  • 使用场景
  • 咖啡的多个场景
  • 能力的补足
  • 产品的迭代
  • 灵感和刺激
  • 核心策略和大福体系
  • 对线下的思考
  • 线下分销
  • 线上渠道
  • “双11”和挑战纪录
  • 内容支点
  • 新媒体和广告
  • 联名和用户运营
  • 第二次访谈
  • 飞行市集
  • 连接与循环
  • 从大学到北京
  • 广告经历的影响
  • 品牌是无处不在的质感
  • 和谁在一起的问题
  • “我一直在追求踏实”
  • 基因、体质和能力
  • 合伙人:性格和能力
  • 招聘
  • 内容上有点“作”
  • 平衡连接属性和品牌属性
  • SKU
  • 多场景多品牌
  • 线上平台和路径选择
  • 单点和系统
  • 做产品的学习过程
  • 调性和规模
  • 新消费和滤镜式创新
  • 场景和篇章
  • “旅程即回报”
  • 连接的能力和组织的能力
  • 用户体验
  • 用户互动
  • 通过融资来学习
  • “社交恐惧”
  • 天平的两端
  • 能力和可能性
  • 后记
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出版方

得到图书

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