商业
类型
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75千字
字数
2022-05-01
发行日期
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主编推荐语
【得到独家】三顿半创始人商业访谈录。
内容简介
2019年的天猫双11,国产精品咖啡品牌三顿半成交额超过雀巢,成为咖啡品类第一。之后,三顿半一直保持着这个势头,成为新消费品领域的明星公司之一。它看上去是完全从互联网上长出来的一个消费品牌,从产品到营销,再到销售,都通过微博、微信和小红书这种新的社交网络和社交媒体来进行表达。
产品的实用、好玩以及好看,加上在模式上给人的解释空间,让三顿半成为经常被人看到和讨论的消费品公司之一。与此同时,它也代表了一种新的做公司的方式:克制、讲究质感、推崇创新而非模仿。
通过本书,你会看到:一个对生活有自己理解的人如何通过做事来走出迷惘,一个创业公司的成长路径,一个消费品产品经理的方法论,一个CEO如何通过不断学习让自己可以带领公司走到下一阶段,一个新的消费品牌如何理解品牌、用户和内容。
目录
- 版权信息
- 总序 回到采访
- 吴骏是谁
- 第一次访谈
- 长沙和上海
- 第一家线下咖啡馆
- 从咖啡馆到淘宝店
- 如何开始做三顿半
- 挂耳咖啡
- 产品试错
- 独特的销售主张
- 保持品质,同时更便捷
- 消费、文化、社交
- 设计和用户体验
- 小罐子的创意
- 超即溶的难点
- 使用场景
- 咖啡的多个场景
- 能力的补足
- 产品的迭代
- 灵感和刺激
- 核心策略和大福体系
- 对线下的思考
- 线下分销
- 线上渠道
- “双11”和挑战纪录
- 内容支点
- 新媒体和广告
- 联名和用户运营
- 第二次访谈
- 飞行市集
- 连接与循环
- 从大学到北京
- 广告经历的影响
- 品牌是无处不在的质感
- 和谁在一起的问题
- “我一直在追求踏实”
- 基因、体质和能力
- 合伙人:性格和能力
- 招聘
- 内容上有点“作”
- 平衡连接属性和品牌属性
- SKU
- 多场景多品牌
- 线上平台和路径选择
- 单点和系统
- 做产品的学习过程
- 调性和规模
- 新消费和滤镜式创新
- 场景和篇章
- “旅程即回报”
- 连接的能力和组织的能力
- 用户体验
- 用户互动
- 通过融资来学习
- “社交恐惧”
- 天平的两端
- 能力和可能性
- 后记
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出版方
得到图书
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