商业 类型
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100千字 字数
2023-01-01 发行日期
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主编推荐语

无处不在的谈判场景中，谁掌握技巧，谁便获得先机。

内容简介

本书是一部聚焦于销售和谈判技巧的职场进阶类图书，分为销售和谈判两大板块。

作者以亲历的国内外市场真实销售案例为背景，通过一波三折的签单实战，以及跳槽经历和失败教训，向我们介绍职场与生活中实用的销售与谈判技巧。每一个案例独立成篇，文后附有“快问快答”，将职场中常见的疑难问题一一解答，为我们提供了宝贵的经验，帮助我们快速签单，克服谈判压力并获得进阶。

同时，书中人物之间的一场场精彩论战，也真实再现了商界风云，传递了智慧与勤奋相结合才可走向成功的职场理念。

目录

  • 版权信息
  • 引语 拿到香港优才计划
  • 第1章 初来乍到的面试谈判
  • 寻找更多信息是成功的第一步
  • 要有打持久战的耐心
  • “狮子大开口”的底气
  • 快问快答 怎样让30秒的电梯演讲（Elevator Pitch）更出彩
  • 第2章 竞争信息的较量
  • 快问快答 谈判的声调
  • 第3章 先做人，后做事
  • 快问快答 谈判前的时间管理
  • 第4章 高级销售人员卖的是解决方案
  • 咖啡社交
  • 拜访高层的必要性
  • 双赢
  • 快问快答 如何收集谈判信息？
  • 第5章 触碰红线的代价
  • 港铁新项目
  • 诚信是职场上的生存底线
  • 内部调查
  • 再次见面
  • 快问快答 在谈判中如何保持灵活机动的原则
  • 第6章 来自跨境项目的挑战
  • 制造业与物联网的结合
  • 跨境业务：国际贸易思维
  • 子合同与三方合同
  • 成本是门科学
  • 跨境业务的远见与卓识
  • 快问快答 陌生电话拜访的优势
  • 第7章 台湾客户的大江大海
  • 先为人，而后为商人
  • 变与不变
  • 快问快答 谈判得胜的关键时机（Timing）
  • 第8章 间隔7年的两次创业
  • 首次创业失败
  • 7年后的雄起
  • 快问快答 客场谈判，如何变被动为主动
  • 第9章 高层谈判的“拳法”
  • 与中兴通讯的谈判
  • 优质企业文化的感染力
  • 快问快答 如何识别谈判中的关键人物和关键信息
  • 第10章 遭遇滑铁卢
  • 我被投诉了
  • “一题多解”
  • 快问快答 如何找到新客户？
  • 第11章 谈判是人性的互动
  • 一次大胆“挥杆”
  • 谈判的进阶是合作
  • 老尚的商场哲学
  • 快问快答 谈判中的“忽视”策略
  • 第12章 蛋糕除了切还可以做大
  • 与百达翡丽（Patek Philippe）公司的谈判
  • 谈判无处不在
  • 尊重与信任
  • 快问快答 谈判中，如何面对时间压力？
  • 第13章 打破价格僵局
  • 多次往返泰国
  • 长期主义策略
  • 快问快答 为何要找到与竞争对手的差异性（Differentiation）
  • 第14章 “借船出海”
  • 移动连接万物
  • 遇见荷兰
  • 深入了解客户背景
  • 快问快答 如何找到与竞争对手的差异性？
  • 第15章 机会留给有准备的人
  • “聊”出的新商机
  • 行业积累是成就大单的基础
  • 快问快答 如何收集竞争对手的情报
  • 第16章 “中国创造”的奇迹
  • 企业基因的进化
  • 来自海外市场的机会
  • 重返埃塞俄比亚
  • 出其不意，一招制胜
  • 核心领导力是制胜关键
  • 快问快答 如何进行竞争性谈判
  • 第17章 如何选择职业赛道
  • 快问快答 如何做升级销售和搭配销售？
  • 第18章 面试也是一场谈判
  • 第一印象很重要
  • 要看长期战略
  • 如何进行薪资谈判
  • 真诚是最动人的品质
  • 适时的心理战
  • 快问快答 如何用提问来促成销售？
  • 第19章 神话是创造出来的
  • “5G测速第一”的奖项
  • 补位宣传也不迟
  • 最后大赢家
  • 广告与销售的转化
  • 快问快答 找准自己的位置
  • 后记 不容忽视的谈判力
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出版方

华章同人

北京华章同人文化传播有限公司成立于2005年，隶属重庆出版集团，主要致力于经典图书和畅销图书的策划与营销，在文学、社科图书领域取得了良好的业绩，拥有一批中外的重量级作家、学者资源。公司倡导文化品味与市场效益相结合的宗旨，主张图书成为人的精神家园和智慧源泉，强调图书的品质与风格。