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150千字
字数
2014-06-01
发行日期
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主编推荐语
市场环境瞬息万变，竞争日益激烈，作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地？本书将给你答案。
内容简介
本书从“全营销”工具入手，从实际出发，作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度，提供具体方法和实际案例，用生动可信的描述，系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围！让弱势品牌走向强势！
目录
- 版权信息
- 自序 强大的软弱和下一个强者
- 不要每天都是一个新开始
- 强大的软弱
- 成为下一个强者
- 第一章 弱势品牌如何做营销
- 第一节 弱有弱的优势
- 弱势到底意味着什么？
- 从“弱”入手，以弱应强
- 第二节 弱势品牌的四个通道
- 营销是精益化的系统营销战
- 从“全营销”谈起
- 弱势品牌的四个通道
- 一、产品与物流通道
- 二、服务通道
- 三、促销互动通道
- 四、信息传播通道
- 第三节 【案例】L喜糖12万元做活1000万人的大市场
- 一、喜糖市场背景介绍
- 二、三座大山亟待跨越
- 三、L喜糖之物流策略
- 四、L喜糖之服务策略：为产品增值弱化价格抗性
- 五、L喜糖之促销互动策略
- 六、L喜糖之信息传播策略：没钱也能做出大宣传
- “产品与物流通道”篇
- 第二章 产品策略
- 第一节 产品力的七项修炼
- 第二节 在竞争中超越产品力
- 第三章 分销商策略
- 第一节 【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
- 第二节 样板市场攻略
- 第三节 如何考评、激励与监管分销商
- 第四节 如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
- 第四章 货流终端与人员管理策略
- 第一节 货流终端的高效运作
- 第二节 如何应对终端拦截
- 第三节 加速增量成交的软终端
- 第四节 销售额迅速提升的“秘密”
- “服务通道”篇
- 第五章 如何开展服务营销
- 第一节 重新廓清四大服务营销概念
- 第二节 服务营销的法则
- 第三节 赢取顾客忠诚需要做什么
- 第四节 通路服务：如何开展重点客户服务
- 第五节 如何解决服务营销的抗性
- “促销互动通路”篇
- 第六章 诊治促销病
- 第一节 促销之刀多钝刃
- 第二节 实效促销从促销病因入手
- 第三节 如何防范过度促销
- 第四节 如何防范半拉子促销
- 第五节 防治促销病的五种促销创新思维
- 第七章 如何开展消费者促销
- 第一节 消费者促销形式大全及选择
- 第二节 消费者促销中的注意事项
- 第八章 如何开展通路促销
- 第一节 通路促销的形式大全及选择
- 第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
- “信息传播通道”篇
- 第九章 小投入大宣传
- 第一节 是非传播是项好策略
- 第二节 信息传播要借势
- 第十章 玩转媒体软传播
- 第一节 三个需要改善的常见误区
- 第二节 创造最有促销力传播效果：口碑营销
- 后记： 致青春
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出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
